2022年10大搶先報：葡眾 第一家突破百億的本土公司，益生菌年銷26億
圖片提供／葡眾公司 2023年伊始，葡眾在官網上公告：2022年度業績突破百億，達到103.9億，且12月單月業績12.6億，兩個數字都再次創下歷史紀錄。好消息一出，直銷商興奮得四處分享。 「這一步我們走了25年。」成為本土第一家突破百億的直銷公司，也是傳統產業跨足直銷最成功的企…
常子蘭 · 第 363 期
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2022年10大搶先報：力匯蟬聯台灣第一，2023全球啟動100場領袖培訓
圖片提供／力匯公司 「不管是不到1億或者90億，我們做的事都一樣，不同的是，現在比起過去有更多人知道力匯。」力匯國際創構總監胡孝華這句3年前說的話，放到今日一樣適用，只不過在2021年以134.3億的業績刷新台灣直銷公司的天花板之後，已經不只是越來越多人知道力匯，而是力匯的一舉一…
常子蘭 · 第 363 期
傳銷事業或傳銷商宣傳未經報備的傳銷制度與產品 有沒有法律風險？
【案例故事】 日前某A多層次傳銷事業經網路紅人B於Youtube影音平台以拍攝影片爆料：A多層次傳銷事業旗下之傳銷商團隊，透過向他人宣傳不同的傳銷制度，比較獲利的難易程度與利潤多寡，其中獲利高的制度主要係透過邀請他人加入；另外，關於傳銷產品，該傳銷商團隊向他人宣稱，透過參與經營該…
吳婕華、楊明瑜 · 第 347 期
2020台灣直銷前10大業績搶先報
2020年的新冠疫情，像是打開了潘朵拉的盒子，一發不可收拾。時代雜誌為2020這一年下的標語是：「史上最糟糕的一年」（The Worst Year Ever），同時，在雜誌封面打了一個紅色的大叉叉。 這次疫情，許多人因為疾病威脅，了解到生命極度脆弱的一面，更加珍視身體健康；也有人…
常子蘭 · 第 339 期
食品廣宣行不行？ AI來把脈
保健食品為直銷業產品之大宗，但廣宣文案什麼可以說，什麼不能說，常常叫人霧煞煞，動輒挨罰，也成為業者在經營推廣上最大的困擾。 食品安全問題始終是民眾、政府所重視的議題。台灣歷經數次食安危機，包括毒澱粉、問題油品、毒餐盒，及其他違法使用食品添加物或食品標示違規等事件，皆引起社會矚目。…
吳婕華、楊明瑜（中銀律師事務所） · 第 335 期
四場演講救了一個國家 如果他說一場TED演講－子貢篇
繼上個月的「管仲」之後，這期要為大家請到哪位歷史上掌握TED技巧的大師呢？這期的主講者，是孔子門下「言語科」的首席——端木賜，也就是大家熟悉的子貢先生。孔子曾大讚子貢為「瑚璉之器」，瑚璉是古代宗廟祭祀的器具，以現代的話來說，大概就是國家棟樑的意思。子貢除了是孔子門徒中的首富之外，…
馬文彬 · 第 288 期
積極主動行銷，但不能以詐術為之
案例事實： 花鑑公司乃以保健營養產品做為主力產品之多層次傳銷公司，該公司負責人於產品說明會上先以其具醫學博士身分及該領域之研究經歷做為開場，指出其推出之產品確實具有治療憂鬱症、改善過敏、免疫調節等功效，甚至宣稱食用後細胞便能自動修復，使得病症全消等語。 Hana認為負責人既然已當…
吳旭洲 · 第 288 期
服務型商品與有形商品一視同仁，公平嗎？
多層次傳銷管理法第24條「解除契約及終止契約關於商品之規定」，除不適用持有商品自可提領之日起算已逾6個月者，而服務型商品也準用。但服務與一般商品性質不同，且服務內容多樣化，本規定對以服務為主要行銷的傳銷事業並不公平，值得公平會在執法時正視。 多層次傳銷乃是一種組織或計畫，目的在將…
李禮仲 · 第 287 期
職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄
隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。 到底這是企業的問題還是職業經理人個人的問題？值得深思。根據我過去幾年接觸一些職業經理人的經驗，有少數職業經理人確實是隨著直銷企業共…
李久慈 · 第 285 期
傳銷產業與服務型商品
政府應多鼓勵此種創新之異業合作模式，使新創產業升級，提升整體經濟成長與全球新型態服務型商品接軌；為顧及商業活動的多元化與自由化，一味禁止無形商品不得以多層次傳銷來進行推廣與銷售，並非良策，應有更明確的規範。 【背景敘述】 就台灣多層次傳銷之商品類型而言，2014年仍以販售營養保健…
吳婕華 · 第 284 期
團購、多層次傳銷、老鼠會？
團購、多層次傳銷、老鼠會此3種樣態的商業模式，最主要的差異在於主辦人或賣方可取得的分潤資金來源；團購主要是藉由瓜分廠商原本得以賺取之銷售利潤，將此經濟利益透過價格折扣，平行且具一致性地移轉給加入團購群體的成員；多層次傳銷則是需先建立多層次組織，個人主要先藉由銷售產品取得利潤，再以…
吳旭洲 · 第 282 期
多層次傳銷事業與傳銷商締結書面參加契約應包括法定應記載事項
案情事實 多層次傳銷事業碧水股份有限公司（以下簡稱碧水公司）提供公平交易委員會會員名冊包含103年6、7月入會之傳銷商資料，惟查碧水公司係於103年7月16日始向公平會報備從事多層次傳銷；「直推獎金」之獎金發放比率為20%，與報備資料「推薦獎金6%」不一致；與傳銷商簽訂之「事業商…
李禮仲 · 第 283 期
傳保會法律諮詢個案：廣告中商品效用誇大不實之罰則探討
一般企業經營者、傳銷商或傳銷事業不得以誇大或不實用語，在廣告中敘述商品之效用，否則將有違反消費者保護法、多層次傳銷管理法或公平交易法之虞。 一、前言 廣告誇大不實，係公司為引起消費者注意，在廣告上以誇大或不實的內容，進而影響消費者購買相同效用商品之意願。以新北市為例，103年度共…
林宜男、周於蓁 · 第 277 期
歷史評價不一的名佐～楊素
一個國家不是看領導人在的時候，能怎麼樣；而是看領導人不在了以後，還能怎麼樣；一個公司、一個組織、一個團隊亦是如此。 本期「君、臣、佐、使」系列要來跟大家聊聊隋代。一般來說，咱們東方人比較不屑這個朝代，畢竟國祚只有短短的37年，不要想說要找到一個好的「佐」，光真正能稱得上「君」的，…
馬文彬 · 第 276 期
傳保會法律諮詢個案：遊走法律邊緣的「人為組織排線」
合法經營之多層次傳銷事業的傳銷商，係以零售利潤及與下線傳銷商間的業績獎金差額為主要收入來源；而傳銷商若無須推廣、銷售商品給他人，而其主要收入來源，是介紹他人之加入，此舉恐有違反多層次傳銷管理法之虞。 一、前言 上期介紹網路行銷經常遇到攸關「限制轉售價格」的問題，本期則介紹「人為組…
林宜男、周於蓁 · 第 276 期
多層次傳銷事業制度變更之事前報備
傳銷獎金發放制度及銷售商品項目，均屬於多層次傳銷事業於開始實施多層次傳銷行為前，應向主管機關報備之事項。 案例事實 「妍蓁國際有限公司」（下稱妍蓁公司）是一間販賣廚具相關產品的多層次傳銷事業，自國外引進「新型鍋沿免燙傷炒鍋」、「多功能烹飪鍋」、「氣炸鍋」等各種新型廚具，標榜其公司…
吳旭洲 · 第 276 期
傳銷事業應於傳銷商契約終止後30日內辦理退出退貨
案例： 王旻旻於 103 年 3 月 10 日加入常常傳銷組織(下稱常常)，當日未提領商品並告知常常將擇日領貨，常常於 103 年 4 月與王旻旻溝通領貨並協助宅配到府乙事，惟王旻旻表示不希望家人知悉渠加入傳銷組織，請常常配合幫忙有需要再行領取。王旻旻於 103 年 6 月 18…
李禮仲 · 第 275 期
傳保會法律諮詢個案：傳銷事業能否對傳銷商「限制轉售價格」？
傳銷商與傳銷事業間係屬各自獨立之個體，傳銷商在傳統行銷網路中，等同於製造商、大盤商、中盤商及零售商間之各自獨立關係。因此，傳銷商既屬公平交易法第19條之交易相對人，傳銷事業就無法限制其再行轉售傳銷商品或服務之價格。 前言 本期介紹網路行銷經常遇到的問題，即「限制轉售價格」；相關條…
林宜男、周於蓁 · 第 275 期
台灣直銷行業會被邊緣化嗎？
客觀的說，中國直銷行業目前一片榮景，只看幾個現象便知： 其一、今年發牌數量井噴，從去年底49張直銷牌照到今年底的71張，一年之內發放了22張牌照，超過過去四年發牌的總和。 其二、直銷行業業績連續3年高度增長，今年估計也不例外。以我擔任顧問的炎帝公司為例，連續5年營業額高度成長，2…
李久慈 · 第 277 期
閱讀是一種文化
3月底，名作家齊邦媛教授享101歲嵩壽離世，她在86歲時寫成的回憶錄《巨流河》，再度成為焦點話題。全書30萬字，拿在手上沈甸甸的，沒有華麗艱澀的詞藻，但見記事行雲流水，寫情意在言外，是近年少有的「巨」著。 30萬字的規格，對寫書者和出書者來說都是挑戰。身為文字工作者，要我們敲擊鍵…
常子蘭 · 第 377 期
【繼承行不行？】繼承 在可不可之間
直銷商經營權繼承不是個新議題，最近再度成為話題，因為直銷在台灣發展40多年，歲月無情，許多第一代經營有成的直銷商，都到了該規劃的時候，如何處置才合乎情理法呢？我們一一來探討。 「直銷經營權繼承是假議題！」有業者這麼說，因為既然有些公司都允許經營權轉讓了，就不存在可不可繼承的問題。…
常子蘭 · 第 377 期
【繼承行不行？】目前台灣直銷公司繼承制度的執行現況
傳銷事業關於直銷商經營權繼承之執行現況 大成台灣律師事務所針對2022年台灣營業額前10大直銷公司事業手冊規定，並再隨機抽樣另30家公司，共40家公司，約佔已報備公司總數的10.8％，從可否繼承、如何繼承以及無人繼承措施三大面向，統計出目前台灣直銷公司繼承制度的執行現況。 一、可…
編輯部 · 第 377 期
【繼承行不行？】法界觀點：直銷經營權的屬性與歸屬應於參加契約明確規範
直銷經營權的屬性與歸屬，大成台灣律師事務所林天財律師、中銀律師事務所吳婕華律師、立勤國際法律事務所范晉魁律師，有不同的解讀與看法。 直銷經營權是否得做為轉讓或繼承之標的？ 林天財：視參加契約決定直銷權是否具有絕對屬人性 基於契約自由原則，於不違反法律強制規定下，直銷事業得視事業之…
林忠成 · 第 377 期
【繼承行不行？】業界作法：希望上一代奮鬥的成果，變成下一代成就的基礎
直銷商經營權繼承問題，在法律上有不同的面向和解釋，而業者與經銷商在執行繼承問題時，又會發生哪些狀況呢？本刊採訪多家直銷事業，整理出繼承時的幾種樣態， 業者普遍表示，事業不外人情，會盡力協助會員完成繼承。 403大震後的一場培訓課中，直銷公司執行長在台上問夥伴：「這場地震帶給大家什…
林忠成 · 第 377 期
【繼承行不行？】傳銷權繼承制度慣見規範可能面臨的風險與對策
傳保會針對協助經銷商認識傳銷權可能繼承的內容、業者如何設計繼承制度、可能產生的法律問題及建議等，在4月18日開設「傳銷權繼承制度面臨的法律挑戰與處理對策」講座，透過實際案例解析各種繼承權制度面臨的法律挑戰，並提出建議。以下特整理重點，從14個面向探討傳銷繼承權的規劃與執行。 Q1…
編輯部 · 第 377 期
2024年度中國直銷企業發展報告
2024年度中國直銷企業發展報告 2024年初，《知識經濟》雜誌對89家拿牌直銷企業2023年的發展情況進行了全面調查與統計，並將每個企業2023年的具體表現以及對2024年的發展展望整理成表格，以供業界參考。本刊取得授權轉載，帶領讀者一窺中國拿牌直銷企業的現況。 2022年底，…
知識經濟編輯群 · 第 377 期
大媽團＝不科學、不理性？ 破除刻板印象 跳脫思維框架
體形較胖的人做事較不靈敏，從鄉村來的人比較不聰明，客家人就是比較節儉，男性在事業上發展較強，女性在事業發展上有天花板的限制……這是一般人常有的刻板印象，但，真是這樣嗎？ 最近我為某家直銷公司做了半年業務發展的專案，這家公司在台灣才經營2年左右，公司高層希望我能在成長過程中，提升會…
劉樹崇 · 第 377 期
百果園贏了面子輸了裡子的問題在哪？ 透視中國高端水果直銷的瓶頸
由於電商產業的蓬勃發展，明顯改變消費者的消費模式，也造成中國實體產業嚴重萎縮。從中國市場我們不難發現，在以往的產業中，競爭對手通常來自於同行，而現今的產業模式，競爭對手可能來自完全不相干的產業。 講到直銷，很多人想到的是省去中間商的層層剝削賺差價，而「百果園」正是以這樣的概念而成…
楊健新 · 第 377 期
轉換不安 你也可以自帶發電機
懂得放下自我，放下也放過那個讓自己遇到瓶頸的主觀觀點，學習後退一步，轉換一個觀點來看事情。一旦人生視角轉變了，人生風景也將180度大轉變。轉變視角就會驅動自己，就能改變他人的行動，讓事業和生活變得更好。 4月3日早上7點58分，你在哪？一切平安嗎？這是4月與家人朋友聯繫的第一個話…
許菁菁 · 第 377 期
借書？買書？ 關於閱讀的那些事
很多團隊會藉由舉辦讀書會活動，彼此惕勵共進。而你都是透過什麼管道閱讀所選的書籍呢？買新書？買二手書？買電子書？還是上圖書館借？經營出版事業，原本就是使命高於營利，讀者不管透過什麼方式取得讀物，在影音當道的年代，真正養成閱讀的習慣，才是對所有出版相關業者最好的獎賞。 台灣人不愛讀書…
戴學文 · 第 377 期
推廣直銷產品時，什麼可以說，什麼不能說？
【案例】 「好棒棒公司」是一家以銷售各式營養保健食品為主的直銷公司，產品銷售DM廣告上標榜具有「幫助消化、調整過敏體質、增強體力、旺盛精神及促進新陳代謝」等功效。小明長年深受過敏性皮膚炎困擾，看到DM廣告後心動不已，決意購買好棒棒公司的產品。 在連續使用數月後，皮膚病竟然不藥而癒…
范晉魁 · 第 377 期
明星保健食材就在日常料理中 蒜頭，黑的比白的好
與白蒜相比，黑蒜頭多酚類含量增加6倍，也是蔬菜中最高的，多酚的強大抗氧化作用能夠清除導致老化的活性氧。此外，近年來發現多酚具有很強的抗過敏作用，可抑制花粉熱等症狀。 大蒜是便宜、唾手可得的日常食材，雖有益健康，但食用會有口臭和體臭，很長時間沒有被用做食品成分，尤其上班時段要開會交…
江晃榮 · 第 377 期
【Power 101】「說」出心裡話，「講」到心坎裡（上）
「該說與不該說」，能在這件事上掌握原則及重點，就能夠發揮說的強大力量。 在說的這件事情上，「該說什麼」其實真的不是那麼重要，真正重要的是，「對方想聽你說」這才是重點，也就是在我們想說之前，應該要了解對方想聽的是什麼，或是對方想了解的是什麼，又或是引起對方想聽你說的是什麼？這部份的…
卓天仁 · 第 377 期
如新：致力推動ESG永續倡議 於上海啟用新廠優化亞洲市場生產戰略
如新歡慶全球40週年，提出「40耀啟程」口號，以品牌數10年的努力與榮耀為基礎，未來將持續透過創新策略，為消費者打造由內而外的美麗與健康，共創下一個里程碑。 40年來，Nu Skin以創新科技、遵循「6S品質措施」，持續提供消費者美容保養、營養保健及美容儀器等多元化美麗健康解決方…
編輯部 · 第 377 期
安麗：領航大健康 直銷菁英赴西澳伯斯感受健康幸福生活
安麗近年來持續推動全方位健康幸福的理念，透過多樣的產品，打造健康生活環境。此次獎勵旅遊，安麗帶領1000多位直銷商前往入選聯合國全球10大幸福城市之一的西澳大城伯斯，近距離感受當地民眾對於健康生活的重視，而得天獨厚的環境條件提供了純淨天然資源，造就出高水準的生活品質與健康生活的樣…
編輯部 · 第 377 期
丞燕：推出「泰遊趣」獎勵旅遊挑戰 前進泰國考拉
「有明確的目標就會有前進的動力！」丞燕於5至12月，推出年度獎勵旅遊挑戰，經銷商只要跟隨丞燕公司的步伐，設定目標勇往直前，成功達成者還有機會帶著家人一同前往丞燕精心挑選的泰國西岸度假勝地考拉。 考拉距離世界知名的普吉島約90分鐘車程，與人多喧囂的普吉島相比，更顯寧靜別緻。不僅擁有…
編輯部 · 第 377 期
愛菲亞：愛菲亞15周年新品發表暨表彰大會圓滿成功
愛菲亞在4月13日於新莊典華酒店舉辦「歡慶十五光彩耀眼」15周年新品發表暨表彰大會，夥伴們熱情踴躍參與，活動圓滿成功。除經銷商卓越表彰外，愛零售計畫專屬「擦的葉黃素」新品「靚康」閃亮發表，驚喜抽獎讓現場夥伴們驚喜不斷。 愛菲亞在董事長鐘建和帶領下，秉持自成立以來，努力將健康、愛與…
編輯部 · 第 377 期
優莎納：台灣分公司榮獲品質評鑑大賞三面金獎肯定
2024年度世界品質評鑑大賞（Monde Selection）結果公布，優莎納台灣分公司一舉囊括3面金獎殊榮肯定，獲獎產品包括健骼寧、葡萄籽C100精華錠以及適力寶加強錠。 世界品質評鑑大會（Monde Selection）有「食品界奧林匹克」的美譽，參賽的產品皆為全球各項產品領…
編輯部 · 第 377 期
優世德：融合「動、敢、光」三元素 全新賽道新品震撼發表
優世德2024年度盛事「新品發表＆表揚特典」將於6月登場，今年活動主題為「躍動‧敢｜5DX」，融入「動、敢、光」三元素，以靈活飛躍的動態人影交疊科技光影，搭配層次分明的活動主題設計，傳達本次骨骼關節新品與表揚的亮眼焦點。 繼台中林酒店、艾美酒店，本次首度移師高雄萬豪酒店，以一貫頂…
編輯部 · 第 377 期
康倈喜：台灣一週年慶暨表揚大會盛大舉辦
為加強市場團隊凝聚力，並展示公司在台灣市場一年來的成就與願景，康倈喜在4月28日隆重舉辦一週年慶暨表揚大會，席開90桌，邀請900位經銷商共襄盛舉。 總部愛美視集團總裁黃松青特地從馬來西亞飛抵台灣，表達了對台灣市場的期許和信心，並親自主持經銷商表揚及贈車儀式。台灣康倈喜執行長楊鑫…
編輯部 · 第 377 期