海外打市場可壯聲威
國內在直銷相關法令施行後，整個產業逐漸步上軌道，投入直銷市場的公司與日俱增，目前已有三百七十八家。越來越多的公司加入直銷，帶動此市場的熱絡，並使其制度擬定、產品選定在激烈競爭下，能發揮良幣驅逐劣幣的效果，這對直銷商或消費者而
編輯部 · 第 18 期
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物色直銷夥伴要領
直銷事業中，選擇和自己一起打拚的事業夥伴是很重要的一件事，也是直銷事業剛地步時特別需要注意的地方，很多人認為找夥伴時不可以有選擇性，應該接納所有人，但是直銷事業是一種必須下定決心永續經營的事業，直銷夥伴是一種事業上的夥伴關係
顏宏燁 · 第 1 期
「直銷報備與核准制度之探討」座談會紀實
綜觀全球直銷產業發展，都是先有通路之建立，俟直銷通路蔚為風潮之後，政府方制訂法律條文以規範之。而各國政府管理直銷業的方法有二：一為報備制；一為核准制。 報備核准差異何在？ 何謂報備
編輯部 · 第 64 期
登「陸」前請先停看聽
冬天的北京總是很冷的。然而，1994年年終的冬雪覆蓋在直銷人心上，卻是不同於以往。因為，對中國大陸的直銷業來說，1994年意義深遠。 稍微對直銷業發展史有些了解的人都知道，直銷在世界各地區的發展都
編輯部 · 第 26 期
校園直銷熱，熱過頭了嗎？
直銷進軍校園的事件時有所聞，所引起的效應，多是一面倒的大肆撻伐，責備直銷業者不應將目標對象鎖定為思想未臻成熟、未辨是非的學生族群。直銷進軍校園的舉動，不僅會讓學生因將重心置於商業活動上而疏忽了讀書的本分，學生加速社會化、校園
編輯部 · 第 66 期
看大馬直銷業女性如何成功創業
女性朋友在直銷舞台上創業成功，最大的挑戰是什麼呢？ 「對於已婚女性而言，想在直銷界創業成功，我認為最重要的關鍵是必須先獲得丈夫的認同與支持，才有望在直銷業成功。如果過不了另一半這一關，就必須付出更
編輯部 · 第 40 期
公平交易法對直銷事業之管理與發展
鑑於以往不正當的直銷行為，曾經造成不小的社會問題，因此，公平交易法特別將「直銷」納入規範，並依法訂定直銷管理辦法。依據管理辦法，所有從事直銷的事業，均需向公平會報備。若報備資料內容有不符合管理辦法者，公平會初步係主動通知其限
編輯部 · 第 15 期
成功者活在當下，立即行動
佛教教義中有「活在當，下」的思想。心理學家所研究出的成功哲學中，也有「Here & Now」（現在，在這裡）的概念。這兩種說法不謀而合，都在告訴我們要「把握現在」。因為「把握現在」是成功人生、快樂人生必須具備的一種基本態度。
吳德淳 · 第 33 期
'96年直銷重大新聞事件總回顧
《總論篇》 從年度新聞事件看直銷產業發展 '96年，對台灣來說，可說是「多事之秋」的代名詞，從逃不過不景氣的魔爪，一家一家企業接連倒閉，引起一連串的勞工抗爭起，到宋七力、妙天禪師引發宗教歛財的爭議；台灣市場充滿了暴戾之
編輯部 · 第 48 期
解析獎金制度的架構（三）
不歸零制又可稱為累積制，從加入起業績即開始累積，而且獎金比率的調升，通常是立即生效，而非每月調整一次。純粹的不歸零制，隨著業績累積，獎金比率也依制度調升，並無任何附帶條件。 不歸零制獎金制度
劉豐銘 · 第 22 期
馬來西亞的直銷空間無限寬廣
要在馬來西亞經營一個行銷通路，不難；要在馬來西亞經營直銷，建立直銷網路事業，更不難。 然自從馬國於1996年6月實施直銷法令（Laws ofMalaysia, Act 500:Direct Sal
編輯部 · 第 46 期
剖析全球直銷脈絡
直銷產生於四十年代末期的美國，那時，正是美國商業競爭由於二次大戰影響而呈激烈之勢，商業的巨獎銷售做為一種促銷手段十分盛行。按理說生產企業之間的漁蚌相爭，作為漁翁的消費者應該得利。然而，實際情況卻是：商業企業借自己的渠道優勢一
編輯部 · 第 22 期
激發潛能航向成功之島
你知道什麼是生命中最大的成功嗎？這個成功與我們平常所說、塵俗所羨慕、傳統所誤導的片面成功是不一樣的。不是金錢，不是權力，不是道德，不是學問，因為這些所謂的成功都不是全面的成功。我所謂的成功是指激發潛能，把有限的條件發揮得淋漓
高信譚 · 第 57 期
顧客服務流程管理讓他稱心滿意
曾經有人說過這麼一個笑話，現在只要你在下午茶時間到餐廳去高喊一聲：「直銷商請舉手！」現場至少有五成以上的人會回應你。也許這個笑話有點誇張，但卻十分傳神地將直銷在國內流傳的盛況表達了出來！ 想想看，
編輯部 · 第 7 期
目標管理正中紅心
設定目標題一種立志的行為，是對未來期望明確化的過程，是將資源及力量集中特定焦點的過程。古人說，志不立則天下無可成之事，點出了目標設定的重要與必要性。 然而儘管目標設定是如此的重要，許多人仍缺乏設定
林正大 · 第 46 期
日本健康產業調查報告大公開
日本厚生省在日前針對該國「健康、福祉相關服務產業」，做了一次產業調查報告，並公開其調查結果。這項調查是繼1990年之後所做的第二次調查，目的是要掌握健康、福祉相關服務產業的全國性產業動態。調查結果顯示，總營業額較上一次增加約
編輯部 · 第 39 期
天天向前看的直銷心情
在各行各業中，直銷是成長最快速的行業，而直銷人則是最積極、最用心學習且不斷向前看的族群。他們跟著有經驗的成功者學習，也經常到處上課，學習如何激發潛能、設定目標、領導組織等等。除了可導正自己的舊習、幫助業務推廣、增強組織拓展能
林榮茂 · 第 40 期
「直銷事業進軍全球市場須知」─WTO之「國民待遇原則」介紹
依據1997年8月4日世界直銷聯盟的世界聯盟新聞（World Federation News）報導，韓國貿易暨產業部（The Ministry of Trade and Industry, MOTIE）目前針對登門銷售法（T
吳英同 · 第 64 期
基本禮儀掌握人際網
直銷人面對客戶時，最基本的動作便是將自己介紹出去，加深客戶對你良好的第一印象。但是在介紹自己或別人，在握手或是交換名片的當中，我們常會做了錯誤的動作而不自知，以下便針對介紹、握手、交換名片等社交三部曲所易犯的錯誤介紹。
陳冠穎 · 第 57 期
直銷人新生活提案
《總論篇》 善用假期，儲備工作新動能 不論是直銷新或產業高手，當你在業界行走，常聽到的話很可能是「你有沒有做時間管理？」或「你如何做時間管理？」。時間管理的目的何在？不外是讓你更容易達成目標、不浪費零碎時間，並使時間產
編輯部 · 第 69 期
部署最佳卡司，發揮組織最大戰力
一次偶然發現，前晚吃剩的餅乾在一夕之間竟全成為螞蟻雄兵的美味大餐，當時雖覺噁心，但不妨換個角度思考，將注意力集中在螞蟻的生態習性上；基本上，螞蟻兵團是由一隻蟻王帶領數以萬計的雄蟻、工蟻、兵蟻所組合而成，每一類型的螞蟻均有其獨
余志清 · 第 74 期
向成功者看齊
為什麼有些人會比你成功十倍，一百倍，甚至收入高過你的一千倍？難道這些人比你聰明十倍，一百倍嗎？答案自然不是如此。假如你的答案也是否定的，你一定會迫不急待的想要知道以下我所要分享的成功關鍵。 要成功，先研究
編輯部 · 第 8 期
如何開好會議？
會議，是直銷事業經營上的最佳利器，也是發展組織的最佳工具。 在直銷事業裡，依會議的功能性質大致上可以區分成「激勵性」、「訓練性」及「溝通性」會議。而會議科學領域的學者專家，則把會議區分成「協議會」
蔡宏明 · 第 27 期
直銷人新春投資大計
《總論篇》 為年終獎金找個好歸宿 俗話說「一日之計在於晨，一年之計在於春」，在此開春的二月，先前辛勤耕耘了一年的直銷界朋友，總得適時的休息一下，歇歇曾經南北奔波的兩腿、代步的車子和聲嘶力竭的嗓門，「年節」過後，再規畫出
編輯部 · 第 38 期
你可以10,000元創業
《趨勢篇》 創業有方致富不難 時間的場景不停地變換，人們的思維、知覺也不停地增長，90年代的世界局勢已不同往昔；冷戰結束，地球村時代來臨，共產國家嘗試發展民主機能，各國期望經濟合作，而非軍事對立，亞太地區逐漸興起，女性
編輯部 · 第 28 期
直銷的精神與哲理
常常有朋友打電話問我：「直銷既然只是行銷的一種創新方式，那麼它應該只是一種工具或手段而已，是否直銷也有它的精神和哲理存在？」我很佩服直銷業這些默默耕耘的朋友，因為您們業已指出直銷的癥結所在；的確，直銷若想在本土生根發芽並綻放
編輯部 · 第 15 期
直銷生產力的真諦
七〇年代以來，日本企業在國際市場的競爭上連連告捷，無論是大如汽車、小如電子IC原件，都打得對手美國無招架之力；於是到了八〇年代，有「日本第一」的論述產生，美國企業開始反躬自省，為什麼戰敗國的日本企業，能在不到三十年的時間內，再度站上國際舞台，並且來勢洶洶。 美國通用汽車(GM)總…
李久慈 · 第 9 期
高EQ使人樂在溝通
溝通是一種很重要的能力，善於溝通的人在這多變及多元價值觀的現代社會中，更顯現出他的魅力與重要性。溝通專家指出，在組織中溝通高手展現下列的特質：善於人力組織的協調、能領導眾人建立共識、能參考別人與顧客或組員的觀點、具說服力、懂
吳文傑 · 第 45 期
進軍大陸直銷界跑出黑馬
1987前11月2日政府開放大陸探親，陸委會、海基會相繼成立，開啟兩岸事務性交流的大門。在台灣人民返鄉探親後，許多廠商體認到大陸擁有12億人口，佔全世界人口的四分之一弱，是個潛力十足的市場，紛紛派人前往大陸調查，成立分公司，
編輯部 · 第 21 期
二度就業婦女已成日本直銷新貴
一般國人對日本婦女的刻板印象就是嬌俏迷人的小女人，一旦釣到金龜婿便二話不說揮別職場一頭栽進廚房，繫上美麗的蕾絲圍裙，從此過著守著丈夫等著女兒的日子。 事實上也是如此，據日本總務廳所做的調查顯示日本
編輯部 · 第 29 期
「想」出你的無限潛能
直銷夥伴們聚會時，最常看到的是，夥伴們不斷地在吶喊：「我一定要成功……」聲音高亢，態度認真，此起彼落。看著這些熱情的夥伴如此投入，喊得聲嘶力竭，非常真誠，除了深受感動之外，也覺得不可思議。 首先是
吳德淳 · 第 43 期
亞太地區─全球直銷產業目光的焦點
直銷制度最早起源於1850年，一對兄弟為了促銷皮鞋，經過不斷思索而衍生的行銷革命。時隔一百多年，去年年終，海峽兩岸暨香港直銷學術研討會在香港舉行，會中公布的數據顯示，現今全球已有超過125個國家和地區有直銷公司在營運，有50
編輯部 · 第 49 期
直銷贏家的經營策略
依照目前國內流通業的總產值5000多億元來看，而直銷產值僅在400億上下，只佔整個流通產業8％左右，比率並不高。目前台灣有數百家直銷公司，銷售與民眾日常生活息息相關的幾千種商品，合理來講應該有相當大的潛力市場，但為什麼去年和前年台灣直銷市場產值只有400億？近一、二年，有許多直銷…
李久慈 · 第 74 期
顧客刁難怎麼辦？
只要是關於「人」的事業都很難做，其中的挑戰性和樂趣相對也很多，主要是看您怎麼看待類似的工作。 「搞人的事業」最難 台達旅行社的總經理陳進源參加大專院校學生生涯規畫座談會時，談到旅行
編輯部 · 第 17 期
聽聽內心在說話
在許多時候我們會發現自己是分裂的，好像內心有好多聲音，而這些聲音卻又彼此相互衝突，到最後你會因其中的一個聲音而做出某種行為，可是結果卻令自己很自責，因為「該做的沒有做，不該做的反而一直去做。」可是這種在理智上的理解，對行為上
吳文傑 · 第 30 期
傑出直銷 領導者的特質
拜讀直銷世紀雜誌社長李久慈的大作─「直銷大未來」，尤其是談到直銷人的生涯規劃篇時，更令我為之動容，書中詳實介紹從新進者到成為高階直銷商的應注意事項與致勝祕訣，若能遵照其書中之要點，逐步實踐，深信成功必能發生在您的身上。然心中
劉樹崇 · 第 68 期
公平會啟動說明會列車
自1992年公平交易法實施以來，直銷業在台灣的發展，也愈形走上坦途。但在市場蓬勃成長之際，仍有許多民眾不了解直銷，對直銷存有某種程度的誤會；一些有志從事直銷的業者，也常因不了解相關法條，以致違反公平交易法。
編輯部 · 第 24 期
經濟風暴襲擊，大馬重整直銷旗鼓
今年的老虎似乎來勢洶洶，在牛尾之際，已不斷興風作浪。先是將連串的天災人禍出現，然後又來一場經濟風暴。 馬來西亞也難逃厄運，馬幣受到相當嚴重衝擊而大貶，造成通貨膨脹率上漲，預算赤字增加。讓人心跳加速
編輯部 · 第 64 期
不要被顧客拒買假象所矇騙
身為一名成功的直銷商應該了解，當顧客抱怨我們的產品或個人的服務時，應詳記不可「變臉」，否則受影響的還是自己的業績。 厭惡的表情和蓄意的爭辯，是處理顧客反對意見的下策。穩健成熟的直銷商，絕不會為了贏
編輯部 · 第 9 期