誰敢開早會！？
直銷人的未來，決戰在早晨！ 大選終於結束，揮別過去幾個月政治上的不確定性，今年的春天彷彿讓人感覺特別有朝氣，在這樣的氛圍之下，這期的主題「誰敢開早會？」將會對我們所有直銷領導人更具警惕的效果，也更具實質上的意義。
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馬文彬
試著反過來做
許多直銷伙伴可能都已經看過哈福‧艾克寫的《有錢人想的跟你不一樣》，並建立了正向的思維模式，而逐步邁向成功，但是在組織運作時，我們除了需要正面的思維模式之外，良好的工作習慣其實也是同等重要；在直銷業這麼久的時間以來，伙伴們一定也發現有錢
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利他克己
本文我想藉由二位不同典型的日本企業家與夥伴探討「利他」與「克己」在組織發展中的重要性，第一位是日本知名網路新貴，活力門（Livedoor）入口網站的創辦人崛江貴文，另一位是本專欄已經討論過很多次，日本京瓷（Kyocera）與第二電電（
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你能把人帶成什麼樣？
每逢農曆年前，就有許多上班族紅著眼過日子，為什麼呢？因為又到一年一度發放年終獎金的時候，今年生產捷安特腳踏車的巨大公司奪下年終冠軍，主管平均可以領到20個月以上年終獎金，另外，受到國際原物料行情高漲，中鋼年終上看12個月，而業績旺到不
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只賣一項？
進入直銷行業十多年來，我一直不斷地跟夥伴們強調，能以直銷作為通路的產品，基本上都是非常好的，甚至我可以確信，直銷產品絕對都優於一般市面上的同類型商品，因為在每一次的消費行為中，除了消費者對於產品的需求之外，更加入了買賣雙方深厚的感情與
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開心門
號稱全球讀者最多的雜誌《讀者文摘》，於今年八月在美國聲請破產保護，消息一出，不僅造成出版界的震撼，對於一般讀者來說，最懷念與不捨的應該就是陪伴了我們大半輩子的「開懷篇」，尤其是對閱讀缺乏興趣的人而言，讀者文摘的「開懷篇」不僅是一道開胃
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大腸包小腸
上個月到美國幫組織夥伴上教育訓練的課程，發現一個特殊的現象，就是每到中午用餐時間，就會看到街頭到處都有人手拿著一份大熱狗，撲鼻而來的起司香味與充滿視覺享受的超大Size，讓我不禁回想起日前帶著孩子到兒童育樂中心遊玩時，在遊樂園門口發現
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當美式制度遇上日式教育
還記得老一輩的人常說：「還是以前日本教育教得好！」 不妨試著把眼睛閉上，回想一下腦海中的日本教育，首先浮現的，是不是那個筆直得超過九十度的鞠躬，或者是小朋友列隊向長輩們大喊著：「歐嗨優～」有禮貌的模樣；傳統日本教育在大多數人的印象
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全盤瞭解
上週有一位夥伴來與我討論他在會場遇到的困擾，情況大概是這樣，他說：現在的新朋友到直銷說明會現場時，大多都沒什麼耐心，不是在那邊坐立難安，不好好地專心聽課，就是到一半就走人，連獎金制度跟教育訓練系統都沒聽到，真的很無奈。我就分享了以下二
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成交締結的當下
在組織裡陪同夥伴們運作多年，我總是能看到許多優秀的領導人運用其智慧，帶領人們走出生命中的低潮，或是完成一次次精彩的溝通；大多數人把這些成功的典範歸功於「正面」的思維，然而，我進一步發現，這些億萬天王及億萬天后本身都有一個共通點，就是除
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勇敢踏出第一步
前幾天，一位新加入的媽媽來找我聊天，她說：常常列好名單，要進行電話邀約時，不是發話鍵按不下去，就是真的打了電話去，心裡也想著「拜託不要接！拜託不要接！」，等到對方電話轉進語音信箱，心裡才暗自高興地想著「還好沒人接」；轉頭便向上線說：「
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成交與締結
連續寫了兩期直銷開懷篇的專欄，有許多夥伴向我反映，他們發現在講台上除了認真賣力的介紹產品與制度之外，穿插這些笑話或是故事，更可以在會場裡化解新朋友的緊張情緒，並順利達到成交締結的目的，俗話說：「一言不中、萬言無用」，因此本期特別對「成
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遇見老鼠會會長II
◎馬文彬 上一期的故事刊出後，我陸續接到許多直銷朋友的電話，其中有不少是上班族轉戰直銷領域，而成功地打下一片江山的夥伴，大家都問我：為何能如此真實的寫出小人物的心聲？我告訴他們：
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遇見老鼠會會長I
多年前，知名作家村上春樹著作的短篇集「遇見百分百女孩」，在日本及整個亞洲造成極大的迴響，故事內容大概是說：一個男孩遇見生命中屬於他的百分百女孩，卻錯失了開口的機會，最後在心中輕輕地和這情懷告別的一個簡單故事。 整篇文章內容雖然只有
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無私
馬文彬 「翁云，居廟堂者，以天道為政，不容私心……德高為官，功高重賞，德官相配，功祿相對……」，換成在我們行業的說法就是「擔任組織高階領袖的人，必須遵行天道，不許參雜任何私心，讓有德性的夥伴擔任組
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是神明來開示，還是請鬼拿藥單！？
5月12日，世界上發生了一件驚天地、泣鬼神的大事，就是中國四川發生了震度高達八級的世紀大地震，在震驚與哀悽的同時，我們看到前線救難隊員不畏艱難的助人精神，也看到了兩岸華人發揮出人溺己溺的大愛，在5月18日晚間，台灣中國電視公司的「把愛
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回歸教育基本面
不再為教而教 上個月去了北海道自助旅行，到札幌一家歷史悠久的拉麵店用餐，小小店門外是大排長龍的人群，走進店裡也是黑壓壓的一片，環顧四周，沒有華麗的裝潢，也沒有精美餐具，更沒有廣告宣傳品，只有幾個老師父靜靜地在櫃台後面
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涼亭式領導
各位優秀的領導人，新春愉快，歷經2008年的驚濤駭浪，有許多系統領導人，在組織運作上遭到了不同程度的波及；輕傷的像暈船，休息一下就可以恢復正常；傷勢較重的像翻船，需要大上線的緊急救援；更嚴重者像沉船，連公司都給賠進去了；但是不管如何，
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能者多勞而死 智者多慮而亡
能者多勞 每次有夥伴提到這四個字，勢必會有兩派極端的說法出現，第一種情形是這樣，不想做事的人只要會說「唉～，你就能者多勞嘛！」，就能把很多組織裡的工作推得一乾二淨，因此有句順口溜是這樣說：「能者多勞、勞者多死、死者活
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以幽默化解歧見
在直銷做現場ABC溝通時，偶而會出現姿態很高的C角色，然而，要是當天的B角色不懂得如何好好地T-up負責主講的A角色，這一次的溝通很可能就會變成一場災難，或是讓三方的溝通變成無意義的空談，以下是一個非常好的短篇笑話，若能夠適時的運用，
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