許宏仁

直銷商的權利義務關係存在於公司，而不在上線

王五的熱情讓許願留下很好的印象，許願想起加入直銷公司需有其他直銷商的推薦，因此他情商王五當他的推薦人，王五也欣然接受。之後，王五拿了一份「直銷商加入申請書」讓許願填寫…… 文 ◎許

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公平會查處直銷案件的界線

一般都認為，公平會是直銷的主管機關，因此，直銷公司或直銷商在經營直銷業務的過程當中，每每遇到問題總會希望能徵詢公平會的意見，以作為主張自己行為具有正當性的依據，或者當作是與對方談判的籌碼。但我們常發現到，不論直銷公司或直銷商似乎都沒有

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直銷不是金錢投資

許願決定加入成為直銷商，開始盤算自己可以招攬多少下線，如何可以賺到更多的金錢，想到只要找間直銷公司，投資一筆錢，便可利用人員複製的方式，迅速賺到人生第一桶金，許願很興奮的告訴張三這個決定，沒想到張三聽到之後，皺了皺眉頭，然後開始告訴許

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注意高獎金背後隱藏的風險

（解析） 雖然直銷跟百貨業、流通業或零售業一樣，都是商品或服務銷售的通路，但它之所以可以吸引許多民眾加入經營，憑藉的除了是所販售商品的品質之外，直銷公司所採用或設計的獎金制度，往往也是所屬直銷組織發展順遂與否的關鍵。

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是參加人就不是消費者嗎？--從巔峰公司與山基公司的案件談起

許宏仁 最近代表公平會出席過多次由民意代表所召開的協調會議，當然會由我出席的會議，八成是與直銷業務有關的爭議；不過實際參與會議的討論，卻發現往往問題的核心大都是直銷事業經營業務所衍生的商品使用或付

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直銷商不能被排除於消保法之外

直銷活動之參與者除直銷事業之外，最重要者乃係參加人（即一般稱之為直銷商），由於保護參加人權益係立法規範直銷之主要目的，因而清楚定位參加人地位具有根本之重要性。另公平交易法中有關直銷相關規範之內容，主要係處理直銷事業對於參加人之權利義務

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被迫加入，能不能反悔呢！？

（解析） 延續上個單元所提到的狀況，如果我們能事先就所要前往參與的說明會或訓練課程的內容，先進行詢問或瞭解的話，通常比較不會發生被迫購買商品的情況。可惜的是，在實務上，通常帶領我們前往相關會場的，大都不是陌生人，而是

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許願的故事之二十三

許宏仁 （解析） 由於直銷相關法令對於直銷公司與直銷商之間訂定的參加契約，有相當多的規範內容，當然這些法定事項，嚴格說起來都僅是基本規範，如果再加上直銷公司自行對於營運規章有特別

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消費型直銷商被課稅合理嗎？

也許是報稅季節到來，最近公平會常收到直銷公司陳報該公司商品的「建議售價等於實際售價」的公文，對於這種不屬於《直銷管理辦法第5條》所規定的報備事項，一時之間還真的會讓承辦的公務員不知道該如何處理。經以電話洽詢來文的直銷公司，據稱是基於稅

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