沈世玲

规划21世纪的直销生活

读书既如此，经营事业更是如此。想在直销成功，做好「直销生涯规划」是不可或缺的重要步骤。什么是你经营直销的最终目的？你想从直销中获得什么？想成功，可要打好基础！ 李佳蓁/王惠民：敢做梦，敢追求，成功打造直销生活 人生一定要

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上线带头玩，情感交流再加经验传递！

在直销产业，过去大家念兹在兹、汲汲营营的「话题」，通常都是绕著事业打转，直销人每天忙著和下线、伙伴、朋友分享「养生保健」观念，却往往忽略了自己或组织也该有喘息空间。不过随著市场变化、竞争加剧，为了留住下线，各体系领导人在带领组织运作的

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打鬼棒

难道他不爱玩吗？其实，富狗不是不想去，而是不敢去。他怕山里有鬼魅会捉他，也怕孩子们会捉弄他、装鬼吓他，或故意要他打头阵探路，因为富狗怕鬼在这一带是出了名的！ 仅管总是被人取笑，富狗也没啥办法，因为他从小就是这样，所以他也不生气，日

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WAP手机：一机在手，资讯跟著走！

这是目前行动电话系统业者相继以WAP手机服务，为用户勾勒出的一幅幅行动上网美景。于是，大家的脑海里一定都有李心洁利用手机查英文成绩及谢霆锋帮同事看天气、算命的「神样」。但在帅哥美女的「催化效应」一褪去，「WAP」到底是虾米碗糕？相信还

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女性观点，50%的市场观点

早在石器时代以前，女性便开始进入多重角色的生活，即使在科技文明发达的今天，家庭与事业兼顾，依旧是多数女性，在追求自我梦想实现过程中，每天需承受的「超级任务」。 多重角色的扮演让女性更有自信，另外，她们也从消费行为中实现对自己的认同

专家观点　·　

掺入激励妙方，休息一下更有劲！

直销业的特性在于以人为通路，由人组成一个无远弗届的行销网络，这群人个个有一些基本「特质」：亲切有礼、热情扬溢、活力十足。当然，他们也有不少「通病」，例如不怎么需要休息、休息的时间很短、有的人甚至不知「休息」为何物等等。 在工作、业

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西进之路仍在「试水温」阶段

有人说，「未来不是用预测的，未来是开创而来的。」这句看似简单、实则深奥的话很有道理。因为，多数人总宁愿从专家、大师口中找未来，而不相信自己也有这样的「本事」。 事实上，只要持续在相同产业耕耘超过5年以上，并在岗位努力不懈、不断学习

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成功属于坚持到底的人－第一届传大结业式圆满闭幕

首届直销大学全体学员期盼的盛会－传大结业式在台北、台中、高雄同时举行，主办单位特别邀请多位贵宾及主办委员代表，包括立委潘维刚、立委江绮雯、台中县县长廖永来、红典公司总裁黄淑慧、崇贤公司总经理陈尚政及加捷公司总经理钟祥凤等人共襄盛举，一

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开创直销商机的第五促销元素－－运动行销

「掌握趋势」是个人与事业皆成功的要素。但什么是趋势？流行和趋势有什么差别？若以海浪与潮汐做比喻，流行有如海浪，醒目耀眼但来去匆匆；趋势则宛如潮汐，沉默渐进但后劲十足。 如今是「品牌至上」的时代。过去，消费者会货比三家，但现代人却没

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组织运作如何恩威并施

涂永松与黄玉燕两人是夫妻，也是工作上的最佳拍档。他俩的组织伙伴不仅个个企图心旺盛，更难得的是感情融洽、犹如家人般。「我们是以建构一个『家』的观念来经营组织，方法则是刚柔并济、感性与理性兼顾。」热情、活力四射的黄玉燕扮演「感性」，慈爱中

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年度独家访查

据公平会资料显示，2001年总营业额超过1亿元以上公司计有56家，其中资历浅的表现不比老字号差，而掉出榜外者更不乏直销老将。 相较于2000年，2001年进入前五十大的公司中，营业额超过10亿的公司仍为10家，家数不变，但经营规模

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上「百万富豪学校」，成功之路不远！

已经当「阿妈」的吕宛儒外表看起来很年轻，说话慢条斯理的她，和精明干练的「领袖级」人物难以联想在一起，不过，经营1年就上总裁的成绩说明一切。 自称没有受过良好教育的吕宛儒过去曾经摆地摊卖服饰，在选择从事直销之后，她靠不断地学习来督促

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吴伯雄：珍惜拥有，态度能改变一切！

从伯仲文教基金会董事长吴伯雄14楼高的办公室远眺，台北盆地周遭层叠起伏的绿野山峦一览无遗，所谓「大隐隐于市」，窗外清朗无云的正蓝色天空，正好与屋内主人的心情相呼应：饱满、自在。 对于自己在「直销人心目中的大明星」票选活动中获得高票

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旋转木马

台上的木马，当然也是极尽彩绘与装饰，每一匹都高大壮硕如真的骏马，身上涂著亮丽抢眼的颜色，头戴花冠、背上是精心打造的马鞍，不论男女老少，一旦登上马背开始旋转，都会不由自主的被台上热闹缤纷的气氛感染，整个人像飞起来般的轻松愉快。 从早

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大鼻子和小眼睛

长大后的大鼻子和小眼睛分别继承家里的事业，杂货店一个开在北村、一个开在南村，既是同行又不会互相抢生意，所以经营的还不错，日子也过得安稳。但随著村子外移人口增多，再加上外地人开的新店竞争，两人的生意越来越差。一天，小眼睛找大鼻子商量，看

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新世纪强棒出击，连法展开企业改造大行动！

企业经营有高低起伏，如何在高峰时再创新或低迷时检讨、调整脚步，是企业永续的关键；如何让转速变慢的企业经营机制，上油快跑，更考验著经营者的智慧与应变能力。千禧年开始，曾跻身台湾直销产业前10大的连法公司，就积极进行这样的「加油」行动。

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用理念与产品落实生物科技

吉好康是台湾「土生土长」的公司，公司「本土」，但理念与经营方针却很「国际」，在创立5年期间，以追求健康、强调预防医学为经营目标，其中尤以与美国知名STASON公司合作、投入「生物科技」产品通路上的成绩，在业界备受肯定。 成立于'9

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营业额敏感季

对于「专攻」直销新闻、产业动态的我们来说，这更是炎夏采访一道清凉有劲的良方，让编辑部同仁能秉持「狗仔队」紧追不舍的精神，全体动员、分工合作，找名单、问业绩、排名次；从公平会、前10大排名公司、前50大绩优企业，一路问下去，在将近一个月

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直销人的无国界经营

国际化不是趋势，也非口号，而是企业永续经营的必经之道。迎接新世纪、回首来时路，全球产业发展模式依稀有其脉络可寻；所谓的「新出路」，几乎就与「跨国经营」画上等号。 千禧年的开端（去年1月），直销世纪杂志曾对台湾将近45家产业经营者做

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14岁就当选模范店员郑陈丽香用「认真」成就事业

漂亮帽子搭配合身套装是她的「注册商标」、名片上好几个头衔是因为参与公益活动；只有小学毕业的她，是个「博士级」的经营高手，从传统行业到直销，辉煌记录就像她给人的第一印象般，令人难忘。 从5家童装连锁店到占地两千多坪的庭园美食馆，历经

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