楊健新

兩岸直銷企業有何差異

雖然同樣是商業行為，但隨著兩岸的多元發展，其實也產生一些不同的差異，這類的差異除了法規上的不同外，也存在這一些認知、管理與兩岸文化上的差異，筆者之前雖然對這些多有著墨，但多屬於比較分散式陳述，本期針對企業經營來講述兩岸企業在管理與經營上的差異。 大陸的直銷企業屬於特許行業，容易受到監管單位特別關注，這對於直銷企業並不是件好事，因此在管理上會做出不同的調整，加上大陸的資訊較不透明，

潮流集合店 店鋪經營的下個商機

相比於傳統店鋪，潮流集合店的形態能為消費者提供更多元的選擇，除了銷售產品之外，還能成為消費者提供「生活方式中心」，體驗與眾不同的「一站生活」，其承載的產品、服務與價值觀念都不同於傳統。 疫情期間百業蕭條，加上強制性的風險管控，嚴重影響中國境內的實體店面，甚至也影響到電商平台的消費；但近年來，一種流行品牌的新概念反而逆勢操作，以綜合性的生活方式，結合潮流零售品牌的概

2022年疫情對於中國直銷企業的影響

今年是中國各行各業最難熬的一年，雖然現在已經慢慢解封，不再予以強制隔離，但經濟已經元氣大傷，然而對直銷企業而言，卻可能是另一種契機。 2020應該是中國直銷業界最慘澹的一年，由於疫情與經濟下滑的雙重影響，能夠逆勢上漲的企業不多。在2020年伊始，中國境內就對一些經濟發達的城市進行強制性風控（風險管控），這一連續的舉措對於中國的經濟有著非常嚴重的影響，對於生產企業與

要嘛內捲，要嘛躺平

想努力的人若必須以既定的模式與有限的資源去拼搏，在受侷限性的創新下，成功的機會自然相對減少，久而久之，不但磨滅了新一代人的創造性與狼性，也慢慢磨光了年輕人的鬥志與理想。 「內捲」與「躺平」這兩個詞，在中國已經流行好一陣子，這兩個詞非常有意思，前者是指惡性競爭的狀態，後者是指放棄競爭的狀態，兩個看似對立兩極的詞卻同時發燒於網路，也象徵著內地的發展正處於一種矛盾與掙扎的狀態。 &n

疫情下中國直銷的趨勢走向

從這幾年的發展來看中國直銷產業，還是要區分疫情期間、疫情後兩階段來解讀，疫情期間，中國直銷的機會點仍取決於政府對於疫情控管的政策，但隨著疫情過後，應該會是一個非常好的機會爆發點。 新冠肺炎疫情爆發至今已經將近3個年頭，這期間經濟走向從一開始的恐慌，到疫苗研發出台後的樂觀，到現在的保守，可以看出各國政府與民眾已開始思維疫情是否會長久成為常態化的問題。從過往流行病學的

如果直播帶貨行不通 中國直銷的下一步在哪裡？

中國直銷下階段的發展趨勢會是如何呢？答案是——綠海策略，也就是中國這邊常講的「融效」。然而，直銷企業要如何開發綠海市場呢？ 有關注中國直銷市場的人一定會發現，這10年左右的中國市場有明顯的蛻變與改革，這些蛻變與改革不能說是成功或不成功，但也慢慢可以看到一個趨勢，我們可以把這種趨勢大致分為兩個方向： 事業觀念與模式的改變

中國直銷經營常見的迷失與迷思

同樣是直銷，兩岸的直銷型態，不論是經銷商心態還是經營環境，都有非常大的差距。由於中國的直銷法規是根據傳統生產銷售的架構所建立，因此在某些行為模式上，仍然會以傳統的框架去思考，難以跳脫，但又會結合一些創新的模式來形成自己獨特的業務模式，當然有些創新的確令人讚賞，但不成熟的創新多半仍以失敗告終。本期就來探討一下，中國企業經常會遇到的一些心態與想法，讓想要瞭解內地直銷環境的人可以做個參考。

疫情期間活動應該怎麼辦？

在疫情時代，我們不應該去討論線上、線下哪個有效，而是要考慮自身的主客觀情況來決定使用何者，只有善用這兩種模式不同的優勢，才能創造多元的收入型態。 最近台灣的疫情不斷升溫，實在令人寢食難安。新冠肺炎從2019年年末開始至今，已經嚴重影響人們的生活與經濟，每個人對生活方式做出改變，而病毒也隨著時間做出突變，在短時間內應該還難以看到盡頭。 直銷應該是受

別讓開店成為直銷的短板 中國直銷店鋪與傳統店鋪的差異點

直銷店鋪如果沒有先從純店鋪的思維，將營銷、模式與產品做規劃統整，很難將店鋪經營得非常好。而另一個難點又在於，如果按照傳統店鋪的模式做深做細，則可能失去原本直銷簡單、易複製的優勢。 雖然內地有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，明訂直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員瞭解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點（基本上來說也就是店鋪

企業直銷帶貨到底是為誰帶貨？

隨著雙十一的來臨，直銷企業也紛紛加入直播帶貨的戰局，不過真正能將直播與直銷充分結合者並不多，主要是直銷企業對直播帶貨的模式存在許多迷思與困惑，本期就來探討一下，直銷企業在直播操作上，經常會掉入哪些迷思？ 隨著直播帶貨的興起，許多直銷企業紛紛將直銷帶貨的方法融入業務模式當中，加上疫情的緣故，聚集開會成了不可控制的因素，直播帶貨的銷售模式，似乎成了另一種解決之道。

直銷與電商結合，行不行？ 看懂這幾點才不會做白工

直銷企業在結合網路工具的過程中，往往也想將電商的行銷模式結合進去，希望能同時具有直銷特質，又能享有新型電商的特性，藉以達到更快速的倍增與複製，但為什麼很多企業往往徒勞而無功呢？ 直銷網路化其實是行之有年的模式，從十幾年前一部電腦在家創業的病毒式傳播行銷，到現在大陸之前流行的社交電商與現在流行的網路直播帶貨，都是一種不斷創新與升級的模式。這樣的模式確實可以創造部份與

中國新型態電子商務崛起的重要因素

很多新型態的電商都採用「類直銷」的模式，來解決拿不到直銷牌的困境；而直銷公司則為了降低直銷的色彩，紛紛往新型態的電商模式靠近，究竟中國有哪些條件因素造成這樣的新型態模式發展呢？ 每年「雙11」都有一堆關於淘寶網的報導，甚至在2010年還曾創下單日營業額破10億人民幣的天價紀錄，很多人可能會把這數字歸因於中國人口基數龐大，但若以人口比例換算於世界各國，即使在美國這樣

如何打造有「附加價值」的直銷

傳統的直銷，著重於好公司、好產品、好制度的三好經營，但新型態的直銷公司卻著重在差異化與附加價值的經營，從業人員只有找到經營核心價值，才能擁有歷久不衰的事業。 自從直銷的商業模式被創造出來後，已經歷過多次的蛻變，直銷一開始是以人銷售為主體，因此多半著重於銷售。但隨著行業的發展，經營模式也開始慢慢注入其他元素，雖然如此，直銷仍是一門做「人」的生意，如果做好零售，可以有穩定

小心踩雷！ 中國直銷常見的風險行為

中國的直銷市場非常容易接受創新觀念，因此，每隔不久時間，就會有各種標榜創新的經營模式出現，很多人往往為了求新求變而爭相模仿，卻忘了創新不見得就是最好，最終仍必須符合商業規律與公平交易的原則才能長久經營。 中國的直銷市場雖然十分龐大，但由於法規的不健全與與信息的不透明，對於監管單位與從事的人員都會產生許多的困擾，也產生許多的亂象與不規範。 撇開一些

中國社交電商的美麗與哀愁

社交電商模式的出現，給予中國直銷行業很大的衝擊，但是這種模式也給予已經拿牌的直銷企業新的契機。中國市場社交電商遇到的問題，放諸台灣，一樣可供借鏡。 社交電商是中國近年來熱門的行銷模式之一，也是許多直銷企業在還沒拿到牌照前所採用的方式之一。社交電商這種方式雖然成功地創造龐大的商機，但其實存在著許多看不到的問題。 社交電商快速裂變優於傳統直銷 新型態的社交電商，在

中國的微商、社交電商、傳統電商與直銷有何區別？

下個階段直銷模式的戰場，應該是消費模式與大數據的決戰，中國社交電商的運營模式，值得直銷企業學習借鏡。 自從直銷的商業模式出台後，人們開始發現直銷連鎖倍增的優勢與魅力，加上直銷是屬於輕資產的商業模式，因此很多企業都將直銷的概念融入原有的商業模式中，讓企業更具有競爭力。 用類直銷模式打擦邊球 中國直銷與台灣直銷最大的差異在於，台灣的直銷是採用報備制度，直銷公司的成

網紅帶貨真的是銷售的解藥嗎？

疫情當前，在人人無法出門購物的情況下，網紅帶貨的模式更是被重視與推崇，也將網絡直播或網絡銷售推向新的高度。但這類的銷售模式是否能夠成為商業界的明日之星或者成為銷售人員人人可複製的新模式，仍值得觀察。 由於網絡平台與自媒體頻道的興起，低成本高效率的網絡廣告效果已經超越傳統媒體。近幾年，雖然台灣也開始流行直播賣貨（大陸稱為「網紅帶貨」）或者網紅業配，但這類現象在大陸特

另類電商商機 跨境電商的營運解析

2016年3～4月，中國政府出台了一系列跨境電商新政，平衡跨境電商對傳統進口商及現有銷售管道帶來的衝擊。至2018年8月，全國已設立35個跨境電子商務綜合試驗區，可見中國政府對該商業模式的重視與支持。 大陸的電商型態其實已經發展得比我們想像中的還要複雜，很多電商平台都朝向多元化經營，如果硬要區分其實不容易歸類，不過若從產品與營銷行為來劃分，主要仍可分為： &nb

後疫情時代，中國的下沈市場是另一個商機？

開發下沈市場就是挖掘「屌絲」市場，下沈市場的人是消費的下階段潛力市場，而這類人群也是互聯網消費空白的，相對於一線城市的消費人群更具挖掘潛力。 這波新冠肺炎對於經濟的衝擊十分強大，影響的層面也十分廣大，衝擊的影響不但造成了世界各國百業蕭條，也打亂了各國對於經濟發展的佈局。而中國的情況更是如此，除了今年的GDP成長預測取消之外，更打出企圖以地攤經濟救市場的經濟策略。

吃對營養，提升抗疫保護力

口罩是防疫的重要手段之一，但是最佳防護罩仍是人體的免疫力，內外兼顧的健康防護，才是抗病毒的不二法門。 隨著新冠肺炎的肆虐，人們瘋搶口罩、囤積食物，大家忙著宣導勤洗手與注重個人衛生外，卻比較少去強調該如何提升自我的免疫能力。其實對於大部分的病毒感染，是沒有特別的手段可以治療，若無疫苗與特效藥，醫界治療的唯一的途徑都是採用支持性的療法（以消除症狀為主），待人體的免疫系統自