杨健新

高关税来袭 中美贸易角力下，中国直销市场如何自保？

随著美国再次大幅调升对中国进口商品的关税，贸易战的火苗再度升温。面对这场变局，虽然直销产业并非直接受到关税波及的第一线，却无可避免地卷入供应链与市场布局的连锁效应之中。本文聚焦于此次贸易升温对中国直销产业可能带来的冲击与转机，并提供企业可考虑的应对策略，为未来不确定的局势预做准备。 美国近期对中国进口商品大幅提高关税，这个范围涵盖电动车、半导体、钢铁、铝、太阳能电池等多个领域。

从节约消费到极简消费 中产阶级消失中的新消费模式

中国现在的经济体系，不存在所谓的「高端定价」与「低端定价」模式，而是存在著「高CP值的务实消费模式」与「低端定价的生存模式」两种。直销产业如何对消费者行为的转变做出相对应的调整？ 中国自改革开放后，由于经济的快速发展和人均收入的提高，进入了消费升级的阶段，人们开始追求更高品质的生活，消费需求从基本生活必需品扩展到奢侈品和高档服务。 然而，这种消费

小心高获利的陷阱 什么才是你可以安心领的被动收入

台湾这几年诈骗事件频传，很多防诈宣传只著重LINE、Facebook的投资诈骗，对于放长线钓大鱼的非常态投资、创业诈骗（非法被动收入）的模式却疏于防范，民众不可不慎！ 直销最让人觉得魅力之处就是小资本创业，一旦将自己的通路经营成形，便会产生稳定持续的收入，这种收入不同于传统行业的劳动收入，而是比较类似收房租的收入，因此，很多人将经营直销视为取得被动收入的一种方式。反过来看，有些以

从高端白酒看中国消费现象

自2016年以来，茅台酒的价格可以说是一路高歌猛进地上扬，但2024年，在没有特殊不可抗力的因素下，却迎来一波市场价格暴跌，茅台集团市值更是下跌11％，约蒸发2700多亿人民币。 讲到中国的国酒，大家第一个想到的就是贵州茅台白酒，贵州茅台的酿造技术起源于汾酒。晚清时期，贵州茅台镇有3家私人烧坊，专门仿造山西汾酒的酿制技术，主要有荣和烧坊的「王茅」、成义烧坊的「华茅」以及恒兴烧坊的

第四消费时代来临 消费者不再为「品牌溢价」买单

中国在2012年便出现的共享单车和滴滴打车的共享经济模式，2014年淘宝推出以二手品交易为主的闲鱼网，都可看出民众的消费习惯一步步朝著第四消费时代转变。 这几年全球的经济发展普遍趋缓，加上通膨的压力，使得民众的消费趋于保守，民众的消费习惯也逐渐改变。日本经济学者三浦展在著述《第四消费时代》中指出，在全球普遍通膨与经济下行的情况下，民众开始进入第四消费时代。 &n

在上班与上进之间选择了上香 中国青年的45度人生新生活观念

经济周期总是有高有低，不会一直处于低迷不振，但由于中国享有人口红利与劳动红利已经许久，突然遇到经济低潮，落差太大，就容易不知所措。许多年轻人从90度（站直）变成45度，最终抵达0度（躺平），提早入住养老院。 相信不少人听过「内卷」与「躺平」这两个词，前者是指因为过度竞争所产生的恶性竞争现象，后者则是指对生活完全不作为的放弃现象。 积极与颓废间的中

为什么电商抢不走仓储式会员制卖场的生意？

中国经济下行，仓储式会员制超市业绩却不受影响，其中的玄机究竟在哪？可从仓储式会员制的卖场在选品和包装上所采取的不同策略来探讨。 随著中国经济的下行，许多线下实体店都受到影响，连一些大卖场（Hyper market）的超市都难以幸免，许多人直接将实体店的经营不善归咎于经济下行与电商的发展，但反观一些仓储式会员制的超市（有人称之为仓储式会员店），受到影响的程度却小了许

从山寨到平替 新经济趋势下的消费策略

越来越多消费者开始回归理性，不再一味追求奢侈品、网红产品，转而推崇平价替代品，更倾向于只买确实需要的，这种「平替热」无疑是一种消费观念上可喜的进步。 而在新冠疫情暴发之前，中国一直是全球最大的奢侈品市场，购买力甚至一度站上40％以上；不过，随著全球的疫情及俄乌战争的国际局势影响，世界各国或多或少都受到经济波动，但不论是面临著通膨或通缩的经济情况，消费者都倾向于看紧

预制菜风潮，引发中国饮食新变革

预制菜是餐饮界不可避免的趋势，也是餐饮界不可缺少的一种经营方式。从台湾超商的一些微波食品、速食餐饮到过年的大厨年菜，我们都可以看到预制菜的身影，中国民众对于预制菜的接受度又是如何呢？ 如果有习惯刷大陆短视频的民众，可能对「科技与狠活」或者「海克斯科技」（游戏《英雄联盟》用语，指魔法与科技的融合技术）一词印象深刻。这是2022年一位叫辛吉飞网红所兴起

另类直销 中国会议营销的乱象

保健会销仍属于直销的一种，采的虽然是现场销售，但靠著是业务人员与讲师的紧密配合，因此，台上讲师须具备收袋口（团体缔结）的专业，而业务员也极需要跟进与催单的跟进能力。 随著一连串的假期来临，中国的国内旅游已经逐渐恢复至疫情前的状态，不过因著旅游的兴盛，出现的问题就是旅游宰客的乱象。而旅游宰客的方式，除了虚高门票、餐饮与服务费用之外，另一项潜在的方式就是「旅游导购」。

原来感冒不是生病也不是反感，而是…… 浅谈两岸语言表达的差异

不只中国大陆，像新加坡、马来西亚华人的普通话和闽南语的用字遣词也都与台湾不同，如果有工作上或生活上的需要，还是得去学习了解，多理解不同的文化差异，将有助于丰富自己的生活体验，拓展国际视野。 最近的一则新闻，小学生使用「估计」二字被老师点评为大陆用语，立即成为大家热烈讨论的话题。虽然我们都知道两岸属于同文同种，但随著社会与经济的发展，在思考、文化、习惯&hellip

百果园赢了面子输了里子的问题在哪？ 透视中国高端水果直销的瓶颈

由于电商产业的蓬勃发展，明显改变消费者的消费模式，也造成中国实体产业严重萎缩。从中国市场我们不难发现，在以往的产业中，竞争对手通常来自于同行，而现今的产业模式，竞争对手可能来自完全不相干的产业。 讲到直销，很多人想到的是省去中间商的层层剥削赚差价，而「百果园」正是以这样的概念而成立的高端水果直销加盟。它与中国农夫山泉一样都不是生产者，而只是大自然的搬运工，也同样都是股票上市公司；但不同的是，农夫

保健产品走中国药局通路是否具有优势？

中国境内的药局已经迈入严重内卷的时代，保健食品要进入药局，并非只是给予较高的利润即可，如何才能走出一条适合的经营之道呢？ 去过中国大陆的人应该都有注意到，药局在中国分布的密度颇高，一般只要在住宅社区或市区附近，肯定至少会有两家以上的药局，甚至在一些比较偏僻的乡村，药局出现率都不亚于小型超市（杂货店）。根据中国国家药物监督管理局近年的统计，全中国具有药品经营许可证的

AI概念是行销的万灵丹？ 不要被AI产品抽智商税

你会盯著冰箱看影片、听音乐吗？碧桂园、盒马、京东等大企业旗下的机器人餐厅，为什么都开不下去？Nokia说得好：「科技始终来自于人性」，不论是多么高端的科技，只要不符合人性，就称不上是好科技。 这几年最热门的话题大概就是人工智能（AI）了！不少产品动不动就挂上「AI」企图凸显该产品的科技感，这种感觉就像如同iPhone、iPad刚上市的时候一样，许多电子产品，争相模

从疫情谈中国保健食品中的潜力产品

在众多的保健需求中，哪些会是中国民众未来的主要需求？哪些保健产品又会是主要的热门商品？相信是想在中国从事生产或销售的人特别想知道的。 中国从之前的新冠疫情稍微喘息之后，现在又面临五毒齐发（霉浆菌、流感、腺病毒、呼吸道融合病毒（RSV）与新冠病毒等）的窘境，让民众重新拉响了健康的警报。 中国由于医疗资源的不均衡与稀缺加上医保制度的问题，让民众难以普遍享有便利与便宜

单人消费、共用消费、陪伴消费 单身经济趋势下的高CP商业模式

单身的民众虽然不结婚，仍需要消费。以全球而言，单身人口平均约占20％，而中国则是高达25％左右，因此，中国因为单身所产生的经济规模将更加可观。 由于这几年中国的经济下行与人口出现负成长，再度引发人们对中国经济复苏与成长的关注，与其他国家发展的不同处，中国是由政府长期主导计划生育与计划经济的社会，但随著改革开放之后，由于社会趋向多元化，这样的干预力道其实也慢慢难以集

疫情后的中国直销市场是否还有新的机遇

中国直销产业具有幅员广阔、市场庞大、模式多元、产品多样的特性，而且这样的特性是其他地区的直销无法比拟的，只要能落实基础经营，一步一脚印，还是能够让经销商稳定获利，企业持续稳健发展。 由于全球3年大疫的缘故，世界各国的经济普遍下滑，中国经济市场也面临同样考验。当然，在景气时有人赔钱，不景气时也有人赚钱，因此每个产业的发展都有自己的运作节奏，不一定会与整体的景气同步。

中国传销常见的割韭菜模式

直销牌照是审核直销与否的第一关，但有无规范经营、或损及经营者与消费者的权益，仍是认定企业是否违法的核心准则；本期就来探讨哪些行为容易被认定为「传销行为」。 我们都知道，中国的直销产业是需要申请特许经营执照才能经营，但由于申请门槛较高，不见得企业都有能力申请，加上目前中国的政策已经倾向于不再发放执照，因此，中国的直销执照可以算是稀缺资源。 虽然中国的直销法规将有拿

AI新时代能改变直销什么？

直销是以人为主的产业，如果AI代替了人的工作，那直销还能做什么？其实，人之间的连结是无法以电脑代替的，其中包括情感与信任感。直销著重人与人之间的维系，在导入人工智慧技术之后，这样的联系会更加重要。 AI人工智慧是最近最夯的话题了！随著美国人工智慧开发公司Open AI推出的聊天机器人「ChatGPT」问世，人们开始惊艳AI的运作能力，加上最近的绘图晶片大厂辉达（Nvi

中国银发经济的潜力蓄势待发

中国人口结构特殊，长期的一胎化政策与不婚族群的激增，都在加速人口结构的老化。危机通常伴随著转机，也隐藏著商机，如何抓住这股趋势，是企业经营的另一波重点。 以世界的发展趋势来看，只要是步入高度开发的社会，都会面临少子化与人口老化的问题，由于中国的社会长期执行一胎化政策，人口老化问题一旦出现，将会比其他国家来得迅速且严重。 虽然现在已经开放可以生二胎，但民众对于二胎