李久慈

直销和社会文化的关联

我的家人和亲戚经常会购买一些直销产品使用，他们事前都没有征询我的意见，甚至推介产品的朋友也不知道他们和我的关系；我相信这就是直销在台湾的常态，透过朋友之间的介绍分享产品。重视朋友和邻里关系是台湾社会文化的一个重要内涵，人际之间基本处于彼此信任，与人为善的出发点，随时随地可以听到人与人之间相互的「谢谢、对不起」。直销在台湾也曾经经历过速起速落的阶段，不过，现在的直销更像是风霜过后的圆

服务业进入会员制精耕细作阶段

就在上个月，我在长沙市一家肯德基点餐时，服务员拿一个牌子要我用微信扫一扫。我问服务员加肯德基微信做什么？服务员回答可以享有消费积分，并且很热心的拿我的手机操作一遍，告诉我每次在柜台点餐时如何用微信支付。 肯德基开始吸收会员了！这是速食行业的一项新措施，在此之前速食外送早已纳入速食服务的内容。肯德基在和谁竞争呢？一般人第一个想到的是麦当劳。但我认为事情不是这么简单。

大陆直销市场的井喷现象何时终止？

最近参加一个大陆直销行业的研讨会，和几位大陆直销行业的学者和管理层做了些交流。其中一个话题就是直销行业的人才瓶颈，目前商务部颁发的直销牌照达到80家，新获牌的公司多半是内资并具备了多年传统产业的经营实力。这些获牌企业在原有领域都有一定的竞争力，也有跟随企业发展多年的的管理班子，从他们的角度来看，直销不过是在原来集团的基础上建立的一个新管道，好像人才不是什么问题。

【发行人的话】职业经理人不专业，中国直销路愈走愈窄

随著中国获牌直销企业越来越多，直销管理人才也变成稀缺资源。然而，新获牌的公司却不断出现高管人才异动的现象，甚至有高管人才一年之内连换两家企业的情形。 到底这是企业的问题还是职业经理人个人的问题？值得深思。根据我过去几年接触一些职业经理人的经验，有少数职业经理人确实是随著直销企业共同成长，累积了深厚完整的管

整治后的微商会成为泡沫吗？

微信从个人与社群的沟通平台，到成为商家提供个人支付工具的平台，才不过几年的时间。但是发展非常迅速，愈来愈多的商家和微信合作，提供顾客买单时便利的支付功能，我们所熟知的麦当劳、肯德基都已开通微信支付的服务。微信支付工具也从大陆的店家扩展至台湾的店家，只要打通了店家和微信之间的结算关系，台湾的一些店家就可以提供顾客更便捷的支付方式。 微信支付为互联网上的网路商店创造了更有利的经营环境

非法吸金手法层出不穷，挑战正规直销

中国整体经济正面临长期步入增长趋缓的挑战阶段，经济学家表明中国以出口为导向的制造业已逐渐失去了成本低廉的竞争优势。在这个情势之下，直销行业的展望又如何呢？2016年中国直销产业是否能够持续过去3年的高成长，我个人并不做此乐观的预期。事实上，从我接触到的诸多直销人士传递的资讯，大多数具有代表性的直销公司今年的业绩似乎并不理想。 早在今年年初我已察觉直销高成长的势头已

直销的世界地图

最近读了一本书《红酒的世界地图》，以红酒为主角描述的世界发展历史，红酒的酿造，酒文化的传播……等，令我印象深刻。这几天为了准备演讲，在《直销世纪》杂志上找到全球直销市场分布的资料，再对照台湾的直销市场历年营业额的统计资料，我感到台湾在直销的世界地图中，也占有不可忽视的地位。 虽然这几年大陆直销行业的增长惊人，营业规模已经是台湾的10倍，但是大陆还是一个

AlphaGo与直销

迎接2017年元旦的是一场人类智商与人工智慧的大战，其结果是60比0，世界围棋界的顶尖高手全部败给人工智慧。这个结果让人震惊，也引发了全球的科技界与媒体的热烈讨论。 围棋是我少数能够维持了30年以上的嗜好，虽然棋力多年来没有太大长进，不过对围棋的关注始终没有伴随年长而消退。就在一两年前，我还觉得网路上的围棋软体十分愚蠢，或者说只是一个运算的程式，没有人类的思考能力

【发行人】制药业跨足直销有多大优势？

李久慈 受到中国政府大力推动健康产业，以及同步整顿医药行业，大陆愈来愈多药企开始涉足直销领域，做起保健品的生意。藉著原有的地方政府关系以及品牌优势，药企在申请直销牌照的进度上似乎呈现一定的优势，2014年获得直销牌照的8家企业中就有3家是药业集团。 公营背景难脱体制约束 事实上，在大陆药业集团相当具有

直销行业创新不落人后

从事直销成与败的关键之一，就是沟通的效率与效果。既然是一个面对大众不断沟通的行业，对于外部环境的敏感度就远远高过其他行业。 这几年在媒体上探讨的热门话题，直销行业几乎很快的做出反应。例如：电子钱币、行动商务、微型行销、众筹⋯⋯等等。即便是还未成熟的观念，在直销行业也有公司率先响应，其原因就是直销遵循的一个理念：不要输在起跑点上。 一年多前，我在文

中国直销审批又跨出一步

近日，中国商务部直销执行资讯系统增加了内外资企业线上申请直销许可的模组，并以流程图明确的表现了内资和外资企业申请直销许可证的的流程，虽然这个简单的流程图并没有改变审批的内容，但是已经明确的列示企业递交申请书后，省级政府于7日内将申请材料转送中央，以及商务部于90个工作日审批的期限。 从这个最新展示的资讯来判断，自2015年开始，中国商务部对于直销的审批已经进入流程

不是每个创新都代表趋势

就在一年前，当我在北京或上海这样的城市，每逢上下班时间，都要为搭车烦恼。在路边苦候计程车不得，还有可能好不容易来了一辆计程车，马上旁边的人一拥而上，谁先把屁股挤在座位上，这车就是谁的。相信许多在大陆工作的台湾人士都有类似等车和抢车的经验。 不过，这种不愉快的经验已经进入历史了，现在无论在北京还是上海，甚至中国其他城市，计程车的生意都减少一半以上，在路上随时可以拦到空的计程车。只是

回归行业竞争常态

有相当一段时间，大陆直销行业的发展都属于非常态竞争的局面。至少在1年以前，许多申牌中企业的经营阶层都还预期，一旦获牌后公司会有一段业绩高涨的期间，就好像散户对股票上市的预期一样，上市初期总有几个涨停板吧！事实上，这种非经营管理因素，在相当长的一段时间里，确实影响了中国各个领域的发展。 直销行业的非常态发展，可追溯至1998年，当年国务院把传销一刀切，对于合法取得传

台湾年轻人要走出去

我回到台湾家里是不看电视的，不说也知道：没意义！我在大陆也很少看电视，原因不同：没时间。不过我每天在看微信，关乎工作方面是有10多个直销系统的核心群组，我每天在关注，必要时给他们一些意见；也接收大陆直销传媒的手机报，关注直销行业动态。除此之外，腾讯新闻也是在手机上流览，看看从中国观点的国际要闻。偶尔从GOOGLE上面看到台湾的新闻，就像皮球泄了气，没劲了。 真可怕

中国直销市场或将进入新的竞争格局

根据世界直销（中国）研究中心最新的调研，2014年的中国直销行业依然呈现扩张型发展的格局；获牌直销公司总数从1013年底的41家增加到1014年底的49家；而直销行业的总业绩则从1287亿元增加到了1599亿元，增长率达到24.3%。此外，2015年一月又陆续传出3到4家企业获牌的资讯，似乎2015年中国直销行业的总体规模将要进一步扩大。 从2013年个别公司的表

中国直销黄金十年的背景因素

李久慈 上个月随中国直销团去澳洲和纽西兰旅游，一路上的蓝天白云，绿地红瓦，空气清新甜美，自然环境维护良好，让诸多中国第一次出国的经销商格外感到震撼。根据导游的介绍，纽、澳两国除了天然资源丰富，社会福利更是良好，除了和台湾一样拥有全民健康保险，对于失业的人还能领取失业救济金。此外，澳大利亚实行12年免费

俄罗斯的社会与直销

萝丝是一位留学西安的俄罗斯女孩，她现在在莫斯科一家中国公司工作，她第一次当我的翻译时，我看出她很紧张，反应出对这项新任务并没有把握。她的同事玛莎也是留学中国的俄罗斯女孩，两人截然不同，至少长相很不一样，萝丝有著棕色的头发、高挑的身材，是典型的俄罗斯女孩；玛莎的家乡在遥远的贝加尔湖畔，那儿有很多蒙古族的人，玛莎就是蒙古族人，特征是大饼脸，而且还有青春期留下的点点痕迹。因此，萝丝总是活泼外向，而玛莎在

直销对应多层次市场

大陆的直销市场，就地理来看，是个极其广阔的区域，任何两个大城市，相聚都在一百公里乃至于数千公里以上，支援起来，极其困难‧如果以百万以上人口的城市来划分市场，台湾有三个市场，大陆则有三百多个市场‧ 根据最新一期大陆的『市场与销售』杂

《直销管理条例》规范的了市场法则吗？

就我多年对直销行业的了解，以及对大陆地区直销市场发展的关注，我认为目前出台的这部《直销管理条例》，并不能称得上是大陆直销行业的『终极法规』。相反的，由于目前大陆地区普遍存在的直销形式，与直销条例规范的内容差距颇大，法规实施后，是否能彻

大陆直销再度开门前的市场概况

从二十五年前中国走上改革开放之路开始，台商就扮演著大陆迈向市场经济的开路先锋。在90年至97年大陆第一波直销热潮里，台湾过去的直销商影响更是全面。以96年国家工商行政管理局批发的40家合法直销公司为例，以我实际的了解，其中有台湾人参与