彭奕翔

做完，還是做好？！

一個組織要走得長久，除了運用各種策略以及績效法則外，最要緊的不過是這些參與運作的組員是否真心付出，他們究竟只想把事情做完，還是打從心底深處要全力以赴做到最好呢？你曾經有無認真思考過這個問題？當遇上有組織夥伴做事態度兩極化的情境時，你會

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直銷組織管理法則

彭奕翔 很多直銷商心裡都有相同的疑問：為什麼我帶領的組織是如此被動？我推一下，組員才動一下；為什麼我的業績總是起起又落落？有顧就有業績，人到業績就到，是乎人走業績也跟著走，一旦業

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共贏是直銷永續的真理（上）

從加盟直銷的服務列車開始，直銷商免不了會向自己提問：到底這家公司能不能做到永續經營？公司的產品與服務會持續出現在市場中，讓消費者永遠找到它嗎？我會不會在完全投入心思後，公司忽然宣告結業？ 一連串令人省思的疑問，顯然已引起全球直銷人

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大眾對直銷的迷思

為什麼有很多人很努力的經營直銷事業，依然沒有辦法嘗到甜果？為什麼有人悠閒輕鬆，卻月入百千？ 為什麼有人的直銷生涯大起大落，有人平步青雲？ 為什麼有人可以忠誠不移鎖定一間直銷公司，有人喜歡做跳蚤？ 為什麼一些直銷公司的巔峰期

直銷的真理與歪理

說出一番動人又中聽的「真理」，實在不困難，相信很多人肯定聽了不少有關直銷老闆、直銷領導人、直銷領袖、直銷講師、直銷顧問、直銷商、直銷上下線似是而非的道理，他們有許多的真理，也有歪理。有些東西聽起來頭頭是道，但其實那都是騙人的。我要告訴

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直銷成功法則之集中與散發

假設要從直銷行業中獲得成功，那就必須遵守集中與散發之成功法則，同時要伴隨著正確的態度與方法、掌握快與穩的發展步伐以及邀約技巧這三大法則，彼此相輔相成，才能事半功倍。 不管是哪家直銷公司，若要業績得以起飛，關鍵一定是來自於「集中」與

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直銷組織績效管理法則

直銷組織是由許多不同的個體組成的，他們若無法和諧的共同合作，又經常面對那些陌生顧客的婉拒，在一個不如一個之下，整體素質與水準無從談起，公司就很難應對外界其他公司的激烈挑戰。儘管領導者再三推動，組織績效就只有那麼一點兒，不推則沒有；看著

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直銷組織拓展的關鍵

當組織的信心成功被引爆，此時此刻，公司上下的整體士氣也隨之大增。有了這股無法擋的強「勢」後，領導人必須乘「勢」馬上運用拓展模式的三個關鍵進入市場，讓顧客搖身成為您的消費者，讓消費者崛起成為您的經營者，最後讓經營者化身為渾身是勁的直銷商

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聽話、照做、用心──引領組織踏上領導者挖掘出的成功路

為什麼組織進度會放緩，以致績效不大？組員意見繁多，這是構成績效無法達標的原因嗎？如何讓組員聽話，照做和用心呢？你有辦法率領組員加快動作，提高做事的效率嗎？ 在直銷的圈子裡，人與人之間的合作特別重要，全靠大家內心擁有同一把火，同一個

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直銷產業的真理與歪理

本著直銷是一種超快速開拓市場的行銷模式，企業家都極愛把它納入企業體系中重用之。然而，這些企業家或老闆卻不解從事直銷產業的真正概念，只憑著霧裡看花的感覺與印象，一而再，再而三的錯誤應用直銷體制開創自以為可賺快錢的直銷事業。 辨不清的

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直銷教育的迷思

存在著這樣的說法：如果您希望轉變成另外一個人，一是遭遇重大打擊，二是進入直銷行業。的確，直銷事業造就無數人，它讓許多平凡人走向非凡之路。讓不少家庭主婦登上國際舞台；讓膽怯的小夥子當上講師，勇敢面對無數觀眾；讓自卑消極的人重拾自信，擁抱

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直銷的美麗與哀愁

從傳統社會快速推展至現今的現代化社會，許多做生意的模式一直尋求突破與進步。所以，活在這個競爭非常的當今社會裡，想要脫穎而出，那麼就得掌握各種管用又高效的行銷技巧。 直銷是一種從20世紀的商場裡已被許多人所運用的行銷模式，它確實有別

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共贏是直銷永續的真理（下）

一家沒有能力賺錢的企業，豈對得起領袖、員工、社會，甚至國家。可是，要讓企業的盈利獲得成長並永續經營，訣竅只有一個：彼此共贏相處。在直銷組織內，除了讓領袖、專業直銷商、直銷商、消費者成功追求贏的感覺外，直銷老闆、高階主管以及員工們也很需

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組織拓展的迷思

無論是公司、組織或領袖，有些在市場出現一段時間以後，雖然公司產品概念與品質都非常優秀，也陸續舉辦過許多大小的促銷與活動教育，公司一直對表現亦大為滿意。然而，為什麼公司在任何活動都執行之下，整個組織依然欠缺一股優質動力？為什麼組織在每一

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直銷商對直銷的迷思

直銷是最佳的增值方式嗎？許多直銷新兵心裡總存著種種迷惑：直銷真的有這麼好嗎？既然如此，為何一開始不全天候投入？為何還有許多人失敗收場？ 注意力在哪裡，成就就在哪裡 直銷確實是最佳的增值方式，請容許我這麼說。根據全

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直銷的三種組織型態──朝對方向、堅守專業精神、建立足夠的基礎盤

你知道自己屬於哪種組織型態？組織業績總是起伏不定，時而上升，時而下滑，為什麼？組織無論如何用心努力地經營，業績始終沒能翻倍？ 其實，立足於市場上的直銷公司猶如天上繁星般數不清，但直銷組織基本上有三種型態，即高頻波動型、實做實事專業

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訂做一個天堂

我有一個夢——「訂做一個天堂」。就在1989的那一年，我首次開始做直銷，記得那時候的我非常年輕，和一群朋友常到一家臺灣直銷公司，在那個溫馨的環境裡，每個人都過得非常開心。 當時的我，內心莫名產生了一種強烈感覺，心想如果每個人可以每

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經理人對直銷的迷思

如日中天的直銷事業，有不少新崛起的公司成長突飛猛進，業績一鳴驚人。 然，有很多直銷經理人因此感到納悶，聲聲歎息自己絞盡腦汁，用盡一切方法，為什麼我的企業卻無法迅速熱起來？不管多努力與堅持，公司業績為什麼總是起落不定？無論多麼積極，

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直銷團隊管理的關鍵

直銷世界裡雲集了各個階層的精英人才以建設團隊，從而推動事業版圖的前進。因此，直銷事業惟有穩固發展的團隊才能產生大的增長效益，相信這是從事直銷事業所有人的共識。然而，領導層如何聰明管治龐大的團隊，英明領兵排除浩瀚商場的諸多競爭挑戰，為品

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直銷啟動的關鍵

任直銷領袖與最高領導人再努力尋找策略以及方案，千方百計地讓新手直銷商融入大環境，但始終還是無法立刻啟動他們進入狀態，創造顯赫業績。一群不容易被推動的新手，由於?那間的感動迅速消失而令他們興奮感不夠，積極動力熱了一陣子便又冷卻下來，組織

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