常子蘭

【人生願望清單】新生命 劉喜雅 立願要幫助100個人改變他的人生

圖片提供／劉喜雅 「我希望至少能夠幫助100個人改變他的人生！」美商新生命台灣分公司總經理劉喜雅堅定地說出她的人生大願，這也是她多年來的進行式。 在美國猶他州直銷的大本營唸書時，教授經常會拿直銷企業的財報資料來當教材解析，彷彿他們就是命定要被訓練成直銷業的專業經理人。畢業後進入企業的市場行銷部門工作，接觸過數以百計的直銷商，看過許多鹹魚翻身的案例，劉喜雅更清楚「經理

康立光學（廣州）總部 探訪負離子眼鏡的故鄉

2000年創立於馬來西亞的康立全球，2010年進軍台灣。近幾年，康立以負離子眼鏡做為拳頭商品，在沒有同質性商品競爭下，帶領直銷商看見了一片藍海，2022年以2億的成績，站上台灣直銷50大。而這些貢獻40％業績、立下汗馬功勞的負離子眼鏡的原鄉，就是位於廣州的康立光學總部。 圖片提供／康立全球公司 康立光學（廣州）總部 ˙地點：廣州花都區獅嶺鎮

與時俱進的能力

「過去你可以只是一把刀，負責切割這件事就夠了，但是現在你還要會轉螺絲、開瓶蓋……」這是伯慶領導人廖建坤經常提醒夥伴的話——訓練自己成為「瑞士刀型」的人，一點突出、其他不弱；因為會「切割」的人實在太多了，甚至別人那把刀比你還鋒利。 所以，如果你只執著於「切割」這一項本事，很容易被取代；但是，如果你連切割都切得藕斷絲連，其他的不太行

【機智直銷生活 打開團隊成長地圖】 讀書也讀人 伯慶得福家族讀書會 逾15年看了185本書

也許你會說沒時間讀書，也許你會問現在還有人在讀書嗎？但事實上，不論線下或線上、私領域或公領域，讀書會的火從沒熄滅過。機智直銷生活更少不了讀書會的火苗，點燃事業的熊熊烈火，透過隱性的文化帶來顯性的改變。 圖片提供／廖建坤 暢銷書《黑天鵝效應》和《反脆弱》作者塔雷伯（Nassim Nicholas Taleb）說：讀書是普通大眾反脆弱的方式。第一個原因是「

【機智直銷生活 打開團隊成長地圖】 用興趣圈粉 安麗 鼓勵直銷商變身創玩家，發揮社群影響力

現在直銷跟你想的很不一樣。你以為他在玩嗎？其實他在做事業；你以為他在做事業嗎？其實他也在玩。安麗獨家打造的「創玩家」平台，就是鼓勵直銷商「做中玩」、「玩中做」，以興趣為出發點，吸引同好形成社群，進而帶動銷售、輕鬆展業。 圖片提供／安麗公司 「這道菜用這個油下去拌，味道還不錯吧！」「做完運動我都會喝這個補充能量，你要不要喝喝看？」「我今天的眼影是用這個色系，你覺得

熬最深的夜，吃最好的保健品

最近知名女作家為了博愛座事件引發爭論，兩造爭執點在於，身為資深公民的女作家薄施脂粉、「看起來」氣色不錯，而博愛座上的年輕人許是身有微恙口難開，當下並未起身讓座，讓女作家大嘆人心不古，同時將不滿的情緒PO上網路，再度掀起博愛座的論戰。 其實，現代人因保養得宜，往往看不出實際歲數，也有很多長輩因保健到位，年齡雖長，身子仍硬朗；反倒眼下許多年輕人是所謂的「破少年」，不堪風吹日曬雨淋，青

保健食品年輕化，Z世代養生夯什麼-補腦篇：啟動防呆機制，目標老當憶壯

圖片提供／百麗絲丹、凱麗、愛力思、秀得美 儘管國人的平均壽命已來到80歲，但我們的身體機能約在25～35歲間達到巔峰之後便逐漸下降。而隨著年齡增長，降低的不僅是體能、精力及各種生理機能，還包括我們的學習力、記憶力、思考力和認知力等大腦功能。 人類大腦是宇宙中最複雜的結構，僅僅1公斤多的重量，內部卻有860億個神經元以超過100兆條神經相連，形成的網絡比最先進的超

直銷，怎麼了嗎？

最近拜訪一位直銷公司老闆，言談間，他無奈地表示：「現在什麼不多，酸民最多。」想想確實如此，只要一上網，不管逛到哪一版，看的是社群貼文、新聞或論壇，在下方留言區總會有一串酸言酸語，有酸得恰到好處引人莞爾的，也有為酸而酸讓人反胃的。 網路成了酸民肆虐的場域，只需辦一個虛擬的個人帳號，就可以匿名發表、大鳴大放，遇到志同道合的酸友，還能集結起來帶出風向，用不尊重的言語恣意抨擊批評，對苦主

月亮人、地球人、火星人撞在一起

文明史上，從來沒有一個年代像現在這般複雜多元，同時存在著特質差異如此明顯的不同人類，世代分類從嬰兒潮一路標到X、Y、Z、α；加之科技的快速發展，數位工具拉大了世代間的鴻溝，也縮短了世代間的年限，從前20年算一代，後來變成10年一代，而今3年就可以是一代，1998年生的和2001年出品的想法就不一樣。流行文化的保鮮期從年拋變成月拋，隨時流淌著不同成分的時代眼淚。 例如，

懂得感恩與珍惜資源 喜來麗蔡榮鋒 看見中生代的優勢戰力

圖片提供／蔡榮鋒 上有父母要奉養，下有幼兒要育養，每天睡醒睜開眼後，就像陀螺一樣轉個不停，要面對各種突如其來的壓力，要處理各項柴米油鹽的所需，總是把所有人事物，排在自己前面，等輪到自己時，已經沒有時間和體力。 這就是三明治世代，在傳統價值觀和現代化思潮的交會處成長，將責任一個個往肩上扛，「希望讓家人擁有更好的生活品質，成功和賺大錢成為這個族群最關注的核心目標。」喜來麗國際執行長

善用三明治說話方式 全球威粒黃聖威 穿越世代溝通無障礙

圖片提供／全球威粒公司 「我要不是心臟夠大顆的話，恐怕早成標本了！」身為六年級生，全球威粒公司董事長黃聖威直接點出三明治世代的壓力態——又急又慌。 「我們的前輩有用不完的子彈可以打仗，到了我們這一代，面對來勢洶洶的後輩，往往一槍就斃命。」他認為，三明治人的苦是敵不過大環境，相較於走過台灣經濟起飛期的前輩掌握了豐厚的資源，成長於機會末端的三明治世代，如果韌

你蓋的是教堂還是夢想

許多人應該都聽過「三個砌磚工人」的故事，故事背景是在歐洲小鎮的一個教堂建築工地。神父來到工地，看到三個正在堆磚頭的工人，他問第一個工人：「你在做什麼？」 工人看了看神父，不耐煩地說：「你沒看見我在堆磚頭嗎？」 神父頓了一下，往前走去問第二個工人：「你在做什麼？」 這位工人回答：「我在賺錢養家。」 神父聽了點點頭，再走向第三個工人問：「你在做什麼？」 第三個工人抬起頭看著藍

就要高大上 美商凱麗環球全球總部 360度全景視野 激發征服世界的壯志豪情

加州→爾灣→光譜中心，美商凱麗環球全球總部選在金雞蛋裡的蛋黃區，座落高樓層、坐擁大視野，有格局、有格調，將「長期主義，平衡共生」的品牌價值觀，巧妙地埋在每一處貼心設計裡。 圖片提供／美商凱麗公司 美商凱麗環球全球總部 ˙地點：美國加州爾灣市（Irvine） ˙啟用：2023年 ˙取得：承租商辦大樓 ˙亮點：位於最高樓層

宛若精品 沐華國際營運總部 矗立工業區的歐式城堡 承載著健康與財富的夢想

座落於高雄大寮區和發產業園區，歐洲城堡的造型是這個新開發工業區裡最豪華的地標。在沐華人心中，營運總部的落成不是終點，而是轉捩點，它不只是過去20年的成果展現，更是為往後許多個20年鋪就康莊。 圖片提供／沐華公司 沐華國際營運總部 ˙地點：高雄市和發工業區 ˙啟用：2019年11月 ˙取得：購地自建 ˙樓層：3層樓 在高雄大寮捷運站搭計程

2022 台灣前20大直銷公司

2022年台灣直銷創紀錄，前3名都以百億之姿遙遙領先群雄，形成三強鼎立的局面。力匯微幅領先，蟬聯冠軍，安麗和葡眾維持強大續航力，續寫成長記錄；而天麗則再次以37.5％的成長率，躍居第5名，成為最會賣保養品的直銷公司。 在第11～20大中，丞燕和雅芳維持穩健成長，生麗也交出不錯的成績單，有希望繼續挑戰排名。首度進榜的萊威和鈦澤，其中萊威從2021年的6.2億翻升到2

2022 台灣20大：萊威 翻轉品牌形象，變多元、變活潑、變精緻

萊威創辦人大衛‧史密特（David Schmidt），結合西方先進科技及中華傳統經絡針灸原理，研發出貼片式的保健商品，內含奈米化的水、氧、醣與胺基酸等，透過刺激身體特定部位，與光波頻率及人體熱能作用後，啟動體內的能量訊息傳遞，提升自癒的能力。這種非侵入性又不用吞營養補充錠劑膠囊的創新科技，在市場上獨樹一幟。 擁有全球唯一的光波貼片專利產品，萊威在默默地耕耘了10年之後，於2020

2022 台灣20大：雅芳 擴大接觸消費者，吸引會員定期回購

曾有人說：「當人們可以在網上或藥妝店，以較低價格購買化妝品時，誰還會需要雅芳小姐上門按鈴？」但對多數直銷商來說，雅芳不僅是一份事業，更是生活一部分，也因此當2021年姜瑞昌接下台灣雅芳總經理的重任開始，就期許自己能透由過去在國際美妝品牌及eBay等大型電商的管理實戰經驗，為雅芳「姊妹」們找回事業與生活的春天。 2022年，雅芳推出全新會員回饋計畫（AVON Rewards），以季

【2022台灣20大】新益美：千歲團會員全力跟上明快的業務節奏

成立20年的台灣新益美，應該是最早以「千歲團」聞名於業界的直銷公司，自2003年在台灣開市以來，在集團副總裁暨台灣分公司總經理黃村煜的帶領下，平均年齡70歲以上的會員，配合公司明快的業務節奏（一年3次分紅大會、3次獎勵研習），展現出人意表的動能，讓業績始終維持一定水平。 黃村煜指出，「產品力」及「經營文化力」受肯定，是新益美屹立不搖的兩大關鍵；除了嚴守產品品質，公司更對直銷夥伴不計成本地投入教育

2022台灣21～50大直銷公司

當營業額達到2億，就等於拿到進入台灣前50大的門票。2022年第21～50大直銷公司中，凱康莉在暌違了4年之後，跨過門檻再次回歸，緯嘉和康立則是首度進榜，其他名單變化不大；許多成立20～30年的老牌本土直銷公司，如雙鶴、秀得美、康園、連法、伯慶、喜來麗、法翰、松栢等，由於基本盤穩固，始終屹立於50大之列。 2020年3月成立的伊絲碧媞，自有佔地千坪的GMP化妝品工廠，產銷一條龍的

2022 台灣50大：康立全球 戴上負離子眼鏡，走出一片護眼藍海

2000年創立於馬來西亞的康立全球，在東南亞稱霸一方，尤以印尼表現最為出色，公司為回饋直銷商，甚至斥資新台幣30億，建造28層的專屬大樓，恢弘氣勢不輸總部。 2010年康立來到台灣，最初幾年行事低調，業績平平，強調「清、調、補、防、美」完善養生理念的保健食品，林林總總20幾款，照顧身體設想周到，產品品質也不差，但始終賣得不慍不火，業績和50大總是沾不上邊。 近幾