日本直銷商面貌寫真

日本專業直銷媒體Network Business日前針對日本4186名直銷商做了完整的面貌調查，有些數據符合既定的印象，有些數據則出乎意料之外，相對於台灣直銷商或許有相似之處，亦或許有可借鏡之處，值得讀者們細讀參考。

  

一、年齡層及男女分佈比

主力年齡層落在50～60歲之間的五年級生（以下以此類推）佔29.2%，6年級佔25.0%，四年級佔19.6%，而四年級以上者佔全體83.3%，充分反應出日本高齡社會的樣態。日本直銷亦是女性的天下，女性佔比高達79.7%。

　　

二、直銷啇年資分佈比

從事直銷超過10年以上的佔五分之一達21.1%，1~3年佔16.0%，5~10年佔15.1%，不滿一年的佔12.9%。

 

三、血型及婚姻分佈

A型最多，佔36.7%5，而已婚者佔72.2%，這與日本整體血型及婚姻狀況大致相符。

 

四、最高學歷及直銷以外的職業分佈

一半以上最高學歷是高職畢業，而直銷商原本從事的職業以小企業主居多，佔24.4%。

 

五、進入直銷產業的介紹人及加入因由

有將近6成的59.4%是透過朋友介紹而進入，充份顯示出這是一個藉由朋友緣故信任基礎而建立起來的行業，出乎意料之外的，跟著前會員朋友加入的反而不多，僅佔8.6%。加入原因，以愛用產品最多，佔68.1%，而想增加收入的也不少，佔50.8%，另外成就感，助人，夥伴關係都是選項之一（本題可複選二題，所以總分是200%）。

 

六、直接推薦人數及目前組織人數

本身推薦直B人數，以7人以上佔最多數，達60.6%，若與從事年資交叉比對的話，會發現從事5年以上的直銷商，有8成都至少推薦7人以上，另外從事不滿一年的新人也有32.8%推薦超過7人以上，由此可知新人一進來時的熱血，大多能推薦出一定的直B下線，但持續不斷的推薦才是這個行業成功的重要因素。

 

組織人數和年資也有密切的關係，整體而言，年資3~5年的直銷商，有3成的人其組織人數會達到1000人以上，所以若要朝最高領導人邁進，5年內讓組組發展達1000人以上是一個可追求的明確目標。

 

七、加入三個月內招募下線人數及被拒絕的人數

加入3個月內的新人數，以3～5人為最多，佔20.9%，其次是6～10人，佔18.1%。至於前3個月被多少人拒絕，也是以3～5人為最多，佔到全體1/3強。

 

八、直銷活動的樣態及活動頻率

直銷活動主要是以講座居多佔69.6%，每個月舉辦次數多在1～2次，透過發傳單或夾報手法近年大幅降低許多。有55.6%的直銷商每個月會舉辦1～2次家庭聚會，而有一半的人每月至少進行6次ABC活動

 

九、每天平均從事時間及參加學習活動的頻率

27.7%的直銷商每天花1~3小時從事直銷事業，而有高達4成的人每月會參加1~2次公司所舉辦的成長或產品課程，其中也有2.6%是每天泡在公司裡面的。

 

十、專職比率以及從事二家以上的比率

專職比率佔44.2%，感覺似乎很高，但要了解，日本直銷商以40歲以上的女性佔大多數，而這個年齡層的女性又以家庭主婦居多，現代日本社會，即便是家庭主婦為了補貼家用，都會打點零工，所以在此所謂的專職是指除了直銷沒有另外打工者稱之，但本質上仍是以家庭為重的家庭主婦。76.2%直銷商只從事一家，11.3%從事二家以上。

 

十一、夫妻一同從事的比率及第一個招攬的對象

夫妻一同從事的比率為14.9%，但即便只有一人從事，但有八成以上是取得另一半的認同。有四分之一直銷商第一個招攬介紹對象都是親人，但有趣的事，59.4%是透過朋友介紹介進入的，只有12.3%的人是透過親人介紹，所以是否一開始找親人加入被打槍的機率其實是比較高的。

 

十二、每月購買產品平均金額以及從事過直銷公司家數

每月購買達日幣5萬以上佔23.7%，其次是日幣10萬以上佔21.7%。從頭到尾只做過一家的佔比頗高的，達46.6%，顯示日本直銷商對公司的忠誠度相對來說高許多。

 

十三、進入直銷產業的年齡分佈

50%以上的直銷商是在40到50歲之間才接觸直銷，但有趣的是，也有3.2%的人是高齡70後才進入直銷產業，充份體現出日本超高年齡化現象，也可以說日本高齡老人仍保有社會化的企圖心。

 

十四、對老鼠會及惡質變相傳銷的分辨能力

有8成以上直銷商能清楚分辨正統傳銷與老鼠會的不同，但只有7成的人能分辨出正統傳銷與變質傳銷的不同，可見打著正統旗幟，實質進行惡質吸金或堆人頭囤貨的手法會讓人受害不自知。