我們一家都是直銷人：攜家帶眷，創造超越金錢的價值 康園 柯雲欽、陳妍孜全家
因為直銷，陳妍孜沒錯過孩子的成長；因為直銷，柯雲欽可以提早退休；因為直銷，柯家3個孩子得以合作分工、開創事業。從前父母陪他們長大，現在他們也沒因為工作而冷落了父母，還能全家一起成長、進步。
圖片提供／柯尊偉
「進康園之前，我思考了整整兩個月！」陳妍孜回憶5年前接觸康園，發現董事長正是她的直銷啟蒙老師，當年也有恩於他們，喜出望外卻又不知如何是好，因為她在另一家公司已經做了9 年，成績雖不是頂尖，但也是有一群夥伴需要照顧，9 年的感情不易割捨，內心的掙扎可想而知。
20幾年前，柯雲欽是美髮產品的總經銷，陳妍孜則從事美容教學工作，當年經濟條件很好的他們，在接觸直銷時，就肯定這種自助助人的精神，不但消費，也投入經營，只是沒想到，一路做下來，20多年了，其間因投資失利而負的債仍未還清。
不會開車也要挑戰公司贈車
其實柯家的直銷因緣，主要繫在陳妍孜身上，尤其在投資失敗、背了鉅額債務之後，柯雲欽為了保住家庭收入不中斷，到工廠去上班，陳妍孜南來北往的推薦服務，因為不會開車，只能靠大眾運輸工具。雖然在交通上花了許多時間，但因為熱愛直銷，不以為苦，只是收入不若想像豐厚，讓債務償還腳步緩慢。
5年多前，陳妍孜接觸到康園，發現創辦人正是當年有恩於他們全家的何世誠，決定進一步了解，在兩天一夜的課程中，認同企業理念，也相信全家可以在此「東山再起」，決定自己先進來闖蕩。
即使不會開車，進公司第三個月，陳妍孜就報名挑戰贈車活動，看著老婆又找回經營直銷的熱情，收入也較以往高，柯雲欽不忍心看著不會開車的太太辛苦奔波，身為廠長的他離退休只剩3年，他陷入長考，後來仍決定提早退休，成為太座的事業夥伴，「我進來後的第一個月，領到的獎金幾乎就可以抵掉損失的退休金。」
5年行程不變的家庭出遊
20多年來，夫妻倆相互扶持，養育3個孩子成長，生活只能將就、無法享受，但他們還是堅持給孩子快樂的成長環境，每年一定要規劃全家出遊。「一家5口，飯店住上幾天，大概就要2、3萬塊，我們根本付不起。」柯雲欽想出了最經濟實惠的出遊方案——露營，不僅遊賞台灣的美麗風光，更豐富親子間的相聚時光。
不料有一年，小兒子柯尊偉問：「爸爸，我們要連續5 年都露營嗎？」柯雲欽心裡苦笑，不忍說出實情：「露營有風、有山、有海，很好玩的啊！」在經濟最困難的時候，他們甚至把車給賣了，陳妍孜樂觀地說：「沒關係，那就搭公車出去玩。」而熱愛棒球的柯尊偉，經常在需要買手套、球衣時，換來爸爸一句：「過一陣子再說。」
當時經濟的困頓，讓他們即使對孩子有滿滿的愛，卻無法在物質上完全滿足他們。柯尊偉讀大學時外宿，交了女朋友，幾個月才回家一次，他記得有一次看到爸媽突然老了好幾歲，再後來，又看到他們神采奕奕、容光煥發，卻不知道是什麼緣故。
棒球生涯換場繼續打
79年次的柯尊偉，小學3年級開始打棒球，卻在22歲那年被醫生判定韌帶有斷裂之虞，不宜再打球。打了13年球，原有望進入中華職棒，堅持的結果卻是幻滅，只能先去當兵，退伍後想買台機車，想起以前要買東西，父母總是面有難色，於是他央爸爸幫忙付頭期款，其餘他自己工作後再分期，不料柯雲欽說：「直接現金付清就好啦！」這時，他才知道爸媽的直銷事業已經做出成績。
其實在讀書期間，柯尊偉就遇過不少直銷邀約，除了比較各家優劣，更希望走出和父母不同的路；印象最深刻的一次是，好朋友告訴他：「你都來過3次，我也請總上線來跟你講了，如果不簽就不要浪費我們的時間。」當下他突然理解，為什麼有人會做直銷做到沒朋友。
陳妍孜看柯尊偉退伍後確定無法打職棒，就經常帶著他「觀摩學習」，讓他了解父母經營的事業，柯雲欽說：「讓他『參觀比較』，自己決定。」後來柯尊偉終於心動了，但他心裡有個疑慮：「如果我跟你們去做直銷，以後就不能打球了……」陳妍孜笑說：「怎麼會！就是要經營直銷，你才有時間去打成人組或者去當教練啊！」
不同世代互相學習
「年輕一代不見得會認為長輩的經驗很重要，」柯雲欽表示：「新一代成長的環境跟我們不同，遇到的人想法也跟我們不一樣，做父母的硬要灌輸自己的觀念給孩子，會適得其反。」因此，加入4年來，柯尊偉即使經常跟著爸媽四處走，主要的直銷訓練，仍來自公司構築的教育系統。
陳妍孜已取得公司第四代講師資格，柯尊偉更代表年輕新勢力，成為公司的第一代「iTV記者」，負責挖掘夥伴的動人故事，分享給所有夥伴與會員。打了13年球，為了爭取榮譽，柯尊偉坦承自己得失心比其他人來得重，受過公司一系列的課程薰陶後，了解到人生最終要超越的是自己，不是別人。他也發現，許多人常常抱怨現況、埋怨社會沒給他們機會，而其實，「只要你願意，機會是可以自己創造的。」
現在，柯尊偉跟著爸媽在嘉義，而原本擔任櫃姐的姐姐柯羿安，在看到父母經營成績後，也主動要求加入，在高雄協助服務夥伴與會員，加上大哥與小阿姨（陳妍孜的妹妹）一起以台東為據點，相互配合與支援，全家人都成了快樂的直銷人。
創造比金錢還珍貴的價值
柯尊偉想起自小到大，每次學校有比賽，其他同學的家長因為工作關係無法到場，唯有媽媽每場都到，不僅當啦啦隊，還準備飲料點心給大家吃，當時覺得很煩，每次都希望媽媽（有時加上爸爸）不要來，如今回想起來，幸好媽媽一直堅持做直銷，才能陪著3個孩子成長，擁有許多珍貴的相處時刻。「現在，我們3個兄弟姊妹都在做直銷，也不會因為工作而犧牲陪伴爸媽的時光。」
陳妍孜深知直銷的好，努力要讓更多家庭也因直銷而受惠，曾經陌生推薦拒絕直銷30 年、經濟狀況差的美髮師，幫助他們全家，從4個孩子睡地板上，到擁有獨立的房間；也曾開發一位67歲不識字的「水果嫂」，激發出對方潛能，即使住院，還推薦了醫院裡的上上下下。
「直銷可以為很多家庭創造機會，」柯雲欽說：「這個事業不只培育了我們，也培育了我們的孩子。」未來，他們要為台灣創造出更多健康美滿的家庭。
【兩代對話】
柯雲欽、陳妍孜：爸媽永遠支持你們，在同樣的公司、同樣的環境下，我們有共同的語言、共同的文化、共同的目標，我們是非常幸福的父母，永遠愛你們。
柯尊偉：接下來，請你們好好放鬆過日子，我們做子女的會好好努力，讓你們放心，我們也永遠愛你們。