想成功要用心與苦練

小君今年剛從大學畢業，在學生時期即使用過直銷商品，也約略了解直銷產業的運作模式。現在她決定投入直銷，也與公司簽約準備全力衝刺，除了公司的訓練課程外，像王美這樣的社會新鮮人，該如何做自我充實？是否也需尋求其他管道學習呢？ Q：該如何自我充實？ A：1.歸零的心－－社會是個與學校截然不同的大環境，想要在直銷市場全力衝 刺，必須先具備一顆歸零的心，如同杯子要空才可裝新物。 2.用心與苦練－－「天下沒有白吃的午餐」，不要只相信人們說直銷很容易賺錢，其實要在直銷賺大錢，仍舊是要真正的用心，且反覆不斷的去做、去練習。在整個過程上，事物的學習是屬於簡單的，真正的突破在於心態與心境的改變與堅持。 Q:是否需尋求其他管道學習？ A:直銷是人與人相處、人與人接觸的事業，除了相關的產品知識、組織運作的學習之外，如能在人際溝通、潛能激發上也加強學習，對於從事直銷事業也將有很大的幫助。 （本期解惑大師：華敬公司總經理張世輝先生） 書面證明保障自身權益 張亮在直銷產業經營多年，下線人數上千人，組織體系運作情況良好，唯一令他較傷腦筋的問題是，部分下線會開口跟他借錢。身為體系領導人，在借與不借間實在好生為難，若要借，該注意那些細節？是否可依法立據，規範借貸者，以免來日索討時產生糾紛。 Q：夥伴跟你借錢該怎麼辦？ A：現今社會一般之金錢借貸有多種方式，其中開立借據、支票、本票者為最多，而借方如要保障自身之權利，則不論金額大小皆應立有書面證明，將來發生糾紛時，才有憑據。 依現行之民法，借貸之成立係以交付為生效要件，換言之，當你借錢給別人時，最好有交付的證據，因為若索還困難時，即需透過訴訟之程序來催討。一般說來，借方要保障自身之權利可採取下列兩種方式：1. 借貸時開立本票、支票：借貸時開立票據以此兩者為多，而其中以本票尤佳，因其僅需裁定即可強制執行，但支票有時尚需舉證及其他較多之訴訟程序，若非要以現金往來，則可立借據，借據中可詳列利息等附加條款，若是熟人立借據覺得不好意思，最好以匯款方式來交付，若因屆時無法索回，至少有匯款單可資憑證。 2. 擔保品及保證人：另外，借貸時可使用不動產或動產為抵押，或在借貸書面中載明保證人，即民間一般所稱之保人，如此若追討無門時，對自身較有保障。 （本期解惑大師：歐亞法律事務所所長吳旭洲律師） （出處/直銷世紀雜誌第82期，1999/10/1）