#2022

2022年10大抢先报：艾多美 培育Young Leader，2023重振旗鼓再出发

图片提供／艾多美公司 1月5日，桃园捷运在官网贴出公告，标题是：「提早15分钟营运 服务双北公益跑者」，这是由于「2023艾多美公益路跑」1月8日要在机场捷运线A17站对门的桃园阳光剧场开跑，桃园捷运为让跑者可以准时抵达现场，当天特地提早发车。 8400名跑者让捷运主动提早营运 多大的载运量能叫捷运愿意提早发车？艾多美总经理具松谟说

常子兰　·　第 363 期

2022年10大抢先报：八马 挥去6年阴霾，迎来连续第13年成长

图片提供／八马公司 八马（Total Swiss）2022年营业额为新台币68.68亿元，较2021年的台币63.5亿，成长8.1％，排名第四。为自2010年创立之后，连续第13年保持成长。 八马以台湾为根基，并且迅速走向跨国经营，目前共有日韩、港澳、星马、纽澳等16个海外市场，在多个国家地区市场中表现亮眼，是本土直销公司跨国经营的佼佼者之一。

编辑部　·　第 363 期

2022年10大抢先报：葡众 第一家突破百亿的本土公司，益生菌年销26亿

图片提供／葡众公司 2023年伊始，葡众在官网上公告：2022年度业绩突破百亿，达到103.9亿，且12月单月业绩12.6亿，两个数字都再次创下历史纪录。好消息一出，直销商兴奋得四处分享。 「这一步我们走了25年。」成为本土第一家突破百亿的直销公司，也是传统产业跨足直销最成功的企业，葡萄王集团董事长曾盛麟欣喜中相对淡定，坚持稳扎稳打，一步一脚印，有葡萄王生技研制

常子兰　·　第 363 期

2022年10大抢先报：力汇蝉联台湾第一，2023全球启动100场领袖培训

图片提供／力汇公司 「不管是不到1亿或者90亿，我们做的事都一样，不同的是，现在比起过去有更多人知道力汇。」力汇国际创构总监胡孝华这句3年前说的话，放到今日一样适用，只不过在2021年以134.3亿的业绩刷新台湾直销公司的天花板之后，已经不只是越来越多人知道力汇，而是力汇的一举一动都动见观瞻，更容易被放大检视，想不被热搜都难。 2023热闹开场

常子兰　·　第 363 期

2022 台湾20大：莱威 翻转品牌形象，变多元、变活泼、变精致

莱威创办人大卫‧史密特（David Schmidt），结合西方先进科技及中华传统经络针灸原理，研发出贴片式的保健商品，内含奈米化的水、氧、糖与胺基酸等，透过刺激身体特定部位，与光波频率及人体热能作用后，启动体内的能量讯息传递，提升自愈的能力。这种非侵入性又不用吞营养补充锭剂胶囊的创新科技，在市场上独树一帜。 拥有全球唯一的光波贴片专利产品，莱威在默默地耕耘了10年之后，于2020

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾20大：生丽国际 13周绩效班发酵，业绩连年成长

2021年首次进入20大，生丽在2022年再以成长30％、15.8亿的业绩排名第13；执行长黄隆源认为，成长的关键因素，在于2022年训练课程的优化。生丽近年来持续聘任外部讲师开设「13周绩效挑战班」，让伙伴得到系统性的教育训练，培训成果即展现在业绩的大幅成长上。 「透过课程，增加了团队的向心力与合作力，」黄隆源表示，持续开办的培训课，让经营伙伴能够长时间在团队的火炉中燃烧斗志，

林忠成　·　第 367 期

2022 台湾20大：雅芳 扩大接触消费者，吸引会员定期回购

曾有人说：「当人们可以在网上或药妆店，以较低价格购买化妆品时，谁还会需要雅芳小姐上门按铃？」但对多数直销商来说，雅芳不仅是一份事业，更是生活一部分，也因此当2021年姜瑞昌接下台湾雅芳总经理的重任开始，就期许自己能透由过去在国际美妆品牌及eBay等大型电商的管理实战经验，为雅芳「姊妹」们找回事业与生活的春天。 2022年，雅芳推出全新会员回馈计划（AVON Rewards），以季

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾20大：钛泽 发明奖加持、数据佐证，目标前进15大

2017年，钛泽以纯度99％的锗、钛、π等贵金属，再添加高级黄金制成的纺织保健品，进军直销市场，医疗级毯被、衣物与各式护具配件，一出场就缔造好成绩；2022年，以成长6％、10亿元新台币，总结了第6年的业绩。 2019年著手香港、新加坡、日本等海外市场的筹备，2020年碰到疫情，除了香港分公司启动完成，其他海外分公司的设立行程往后推迟；虽然如此，钛泽的全球连线制度，还是让产

林忠成　·　第 367 期

2022 台湾50大：纬嘉 创办GLT成功系统，让老人素人翻身达人

2019年成立的纬嘉国际，是直销界另一个「千岁团」公司，据创办人卢祯祥执行长表示，团队里老人和素人就占了90％，加上起步没多久便碰上世纪疫情，挑战重重，但4年来却能异军突起、业绩始终保有两位数成长，2022年更缔造了近5亿的佳绩，除了直销黄金三角——公司、产品、制度的条件俱足之外，「GLT成功系统 超级新人成功营」的定期开班培训，绝对是关键因素。

林忠成　·　第 367 期

2022台湾21～50大直销公司

当营业额达到2亿，就等于拿到进入台湾前50大的门票。2022年第21～50大直销公司中，凯康莉在暌违了4年之后，跨过门槛再次回归，纬嘉和康立则是首度进榜，其他名单变化不大；许多成立20～30年的老牌本土直销公司，如双鹤、秀得美、康园、连法、伯庆、喜来丽、法翰、松栢等，由于基本盘稳固，始终屹立于50大之列。 2020年3月成立的伊丝碧媞，自有占地千坪的GMP化妆品工厂，产销一条龙的

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾50大：康立全球 戴上负离子眼镜，走出一片护眼蓝海

2000年创立于马来西亚的康立全球，在东南亚称霸一方，尤以印尼表现最为出色，公司为回馈直销商，甚至斥资新台币30亿，建造28层的专属大楼，恢弘气势不输总部。 2010年康立来到台湾，最初几年行事低调，业绩平平，强调「清、调、补、防、美」完善养生理念的保健食品，林林总总20几款，照顾身体设想周到，产品品质也不差，但始终卖得不愠不火，业绩和50大总是沾不上边。 近几

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾50大：凯康莉 用投资刺激消费，将行销做得更到位

凯康莉进入台湾市场10年，主打暱称「黄金三角」的3款保健食品组合，健康三角组合的主要成分，分别为一氧化氮、鱼油和阿拉斯加野生蓝莓，诉求用简单3个步骤来传递身体所需的营养素，并借由科学方法来确保这些营养能被身体以最佳的方式吸收。 黄金三角卖了10年，累积出一批忠实顾客，每个月都为营业额贡献了基本盘，但凯康莉台湾分公司总经理苏庆明说得坦白：「只会讲黄金三角，业绩不会多出一角。」因此，

常子兰　·　第 367 期

2022 台湾50大：优世德 高科技与多样化的产品线，为业绩助攻

2021年3月底启动后，就以会员数超过1万人、业绩新台币3亿元，加入当年度台湾直销黑马队伍，延续第一年的气势，2022年，优世德台湾再以38％的成长率，业绩来到4.16亿，成为其全球12个市场中的佼佼者。 优世德运用UAT科技（Unique Advanced Technology），包括脂质体技术、微粒缓释技术，来制作营养补充品，被称为「黄金三宝」的新动、恩加、善

林忠成　·　第 367 期

2022 全球100强名单出炉，业绩成长的不到3成

从2019年以后，由DSN杂志（Direct Selling News）制作的「Global 100」报导有了大幅度的调整，不再排名整整100家企业，而是以年营业额1亿美元为门槛，列出达标的优等生，这个改变也使得Global 100的直销公司家数只剩下不到60家。 DSN做出这样的调整和《直销世纪》在制作台湾50大专题时遇到的状况一样，有不少业者，业绩虽不错但生性

常子兰　·　第 366 期

分享不花钱＋周边商品大方送 台湾太赫兹 用一壶水，开出一片蓝海

台湾太赫兹健康产业公司 ˙启动时间：2022年1月 ˙2022年业绩：1.87亿 ˙主力产品：太赫兹水仪 ˙执行总监：陈治宏 图片提供／台湾太赫兹公司 2020年初，台湾太赫兹执行总监陈治宏听到深圳太赫一集团创始人闰泓茹介绍太赫兹水仪：「它取得5项专利、13项国际认证，对提升健康非常有帮助。」当时对这款产品没有太多概念的陈治宏，从新加坡带

林忠成　·　第 365 期

产供销一条龙＋产品全列PDR 凯丽环球 只花3个月就冲进黑马榜

美商凯丽环球公司（CalerieHealth®） ˙启动时间：2022年10月 ˙2022年业绩：1亿元 ˙主力产品：专注细胞级抗衰老产品 ˙台湾分公司总经理：洪淑瑛 图片提供／凯丽环球公司 销售营养保健食品，最让人感到掣肘的就是，很多产品的特殊功效，无法白纸黑字大剌剌地呈现，而且在检举魔人如匪谍般防不胜防的情况下，说得太直白也可能被录影存证，罚

常子兰　·　第 365 期

前端微商赚价差＋后端直销享倍增 品茉儿生医 微代谢保养品突围，SOP细到不能再细

品茉儿生医科技公司 ˙启动时间：2022年3月 ˙2022年业绩：1.5亿元 ˙主力产品：微代谢保养品 ˙创办人：高子翔 图片提供／品茉儿公司 美容保养品虽然以占比18.45％，位居第二大类直销产品，但它的市场竞争比第一大类营养食品更加「红海」。营养食品的功效诉求多元、品项琳瑯满目，从头到脚各有所需，A公司的益生菌打不到B公司的钙片；而美容保养品的诉求，

常子兰　·　第 365 期

独家研发配方＋收集体验大数据 台湾自体干细胞 创办人从一场意外找到生机与商机

台湾自体干细胞再生技术研发公司 ˙启动时间：2021年1月 ˙2022年业绩：1.3亿 ˙主力产品：活新宝 ˙创办人：陈沅昌 图片提供／台湾自体干细胞 台湾自体干细胞公司的创办人陈沅昌，在2004年无意间发现菇蕈类市场产值惊人，在台湾找不到学习栽种技术的管道，友人告诉他，中国吉林大学有「食用蕈专业培养技术培训」，他二话不说就去吉林大学进修。

林忠成　·　第 365 期

2022年10大抢先报：全美世界线上运作超前部署，培训KOL催出新竞争力

图片提供／全美世界 全美世界台湾市场的业绩，在2020年无畏疫情飙到38亿，一度称霸美容保养市场，2022年却面临下滑的情况，全美世界台湾分公司总经理叶国淡认为，随著疫情时间拉长，长时间戴口罩、在家上班等因素，都会降低人们的保养品消费需求，加上全美世界著重体验的操作方式，卸妆、敷脸、擦保养品等需要脱口罩的现场活动，容易因为疫情升温而中断，业绩下滑是必然的。 去年11月业绩创单月

林忠成　·　第 363 期

2022 台湾直销前10大业绩抢先报

2022年台湾直销依旧是表现精彩的一年，前3名都以百亿之姿遥遥领先群雄，不过3家的差距较前一年更为拉近，形成三强鼎立局面。力汇微幅领先，蝉联冠军，安丽和葡众维持强大续航力，续写成长记录；依此态势，2023谁会是状元、谁是榜眼、探花，现在还很难说得准。 做为世界直销龙头、台湾第一家突破百亿的直销公司，安丽无疑是所有直销企业永远的标竿，先驱的市场策略、完整的辅销机制、

常子兰　·　第 363 期