#雅芳

2017 全球百大排名，中国企业峥嵘

摊开2017年全球跨国直销公司百大榜单，前10强名单与2016年相同，仅排名有上有下，前3名依然由美商的安丽、雅芳、贺宝芙领头，但龙头安丽已连续4年负成长，10强中维持成长仅无限极、永久和天然化妆品，其中天然化妆品成长了8亿美元，无限极成长了5亿美元，都使得他们的排名往上拉了两级。 雅芳终于止住跌势，维持平盘。为重振市场走马换将的雅芳，今年2月初任命为联合利华服务30年、最近任职

常子兰　·　第 308 期

雅芳：夏季禅风保养术，打造晶透感の水耀光　就靠雅芳神「酵」美颜露

长长的夏季，你是不是也担心肌肤出油等情况呢？无论是高温高湿、空污、强烈紫外线曝晒等环境因素，或是沉重的工作压力，甚至年龄自然增长，都容易衍生肌肤问题。要在现代生活里维持肌肤晶透水耀，关键就是代谢力！日本雅芳酵母之父—镝木刚说：「酵母，如同达尔文理论，适者生存、不适者淘汰。其中的适者，环境越恶劣，求生本能越旺盛！」日本雅芳把这样的信念带入肌肤保养，持续研究30年，打造出能不断激发肌肤活力

编辑部　·　第 308 期

新直销特征：更重视体验：眼见为凭，一试就成主顾

借由实体店面，让消费者亲身体验电商的产品和服务，补足连结消费者的最后一哩路。而一向重视体验的直销业，随著新直销的翩然而至，对体验行销也有全新的演绎。 面对电商大举压境，实体通路和零售业者有越发重视消费者体验的趋势，毕竟电商发展再蓬勃，网路购物再方便，终究无法真实触摸，不能像实体店面提供消费者感官体验，让消费者直接面对产品的美好。 因此，即使如淘宝之规模者，也在广

林忠成　·　第 304 期

新直销特征：更懂消费者：用大数据，解析顾客样貌

迈入新直销时代，企业比的不是统计技术，也不是规模大小，而是解读数据资料的能力，如何从同样的数字中，看出不一样的排列组合，成为经营致胜的关键。当你愈能看出大数据背后的意义，愈能找出大数据隐藏的价值，精准地描绘企业的新未来。 当电脑走进生活之后，我们开始进入资讯化时代；而当手机成为标准配备之后，又把我们推向大数据时代。 大数据等你来淘金 对企业来说，大数据犹如一座

常子兰　·　第 304 期

2017 台湾10大直销公司业绩抢先报

2017年台湾直销前10大的榜单，又有新秀窜出，来自新加坡的力汇，涨势惊人，翻倍冲进10强；韩商艾多美，则因美乐家的不列入排名而进榜；加上雅芳重新站上前10大，逼退了业绩长期平稳、近年都在22亿左右盘旋的丞燕，以及前几年也是翻倍成长、2017却呈现下跌的全美世界。 同样是前10大的常客美乐家，因其总部主张，刻意与直销业保持距离，近来年不参加业界相关活动，也不提供与发表任何营业相关

常子兰　·　第 303 期

雅芳：首创全球7+7「植醇+A醇」间歇式保养新观点 AVON雅芳新活超时空无限霜震撼上市

根据雅芳全球消费者研究报告*注，８成女性消费者使用保养品达一段时间后，会发生保养「撞墙期」困扰。Avon雅芳历时3年研究测试，领先全球首创「间歇保养」理论、推出世界第1支双管回旋持续作用的抗老保养圣品「雅芳新活超时空无限霜」**注，甫上巿即席卷英国时尚界，即日起宣布在台震撼上市。「雅芳新活超时空无限霜」双管各别选用植醇复方、超级A醇诱导体两大抗老成份，借由7+7天交替使用，透过温和调理与密集促进肌

编辑部　·　第 301 期

雅芳：海洋元素 让100年企业新活的国民乳霜

单单台湾市场一年就有30万瓶以上的销售量，雅芳海洋元素乳霜原本是新活（ANEW）系列产品之一，因其强大的说服力，后来居上，在亚洲消费者心目中几乎就是新活甚至雅芳的代名词了。 图片提供／雅芳台湾分公司 去年11月，雅芳台湾分公司业务处长带著同仁到联合信用卡中心简报时，意外勾起中心主管的青春回忆：「大学时，几个女生常常在宿舍翻目录讨论著这期要买什么？」20 几年过去，雅芳已透过电子

林忠成　·　第 301 期

经典产品如何经典？

要长期留住顾客的心，必定要有特别的地方，不是成分配方特殊，就是生产技术先进，或者研发既专且精，在品质与话题两相烘托下，才有机会成为领先型商品，晋升经典之列。 直销行业里，不乏让人津津乐道的好产品，很多时候产品好到已经和企业名称密不可分，例如提到双鹤，就想到灵芝；提到永久，一定接芦荟；连法赐多利是免疫奶粉的代表，海洋元素是雅芳的国民乳霜，还有安丽的纽崔莱系列、如新的

常子兰　·　第 301 期

多半个屁股

前几天读到作家王文华的一篇短文，写他在史丹佛念书时的一段趣事。他说，史丹佛的教室设计很特别，剧场式阶梯、马蹄形桌子，桌上有一条长长的细缝，上课时要把教务处发的横式长方形、印著名字的厚纸卡插进细缝，好让老师看清楚名字，方便点名发言。阶梯式教室和马蹄形桌子，都是为了让老师和同学能看到彼此，讨论时容易产生火花。 不过学期中，他把学校发的名牌搞丢了，于是自己补做了一个，没想到下课后老师找

常子兰　·　第 301 期

直播，玩出新直销～ 雅芳：开班授课，教闺密当网红

图片提供◎雅芳公司 雅芳是台湾第一家拥有LINE官方帐号的直销公司，今年3月更推出「品牌行动店长」，透过8合1（实体店面、网路零售、面对面分享、目录、电话行销、电脑、手机APP、社群软体）全通路的营运策略，整合线上线下资源，协助伙伴「滑」出美丽与事业。 因应网红经济，更推出了「闺蜜学院」课程，教导直销商如何透过时下最夯的直播，开创事业契机。台湾雅芳业务处处长陈冠雅表示，网路购物

林忠成　·　第 294 期

世界两大直销巨头在中国是怎么了？

没有人会怀疑雅芳和安利两大巨头在世界直销行业的领导地位。虽然雅芳公司这几年在全球亏损累累，并且把世界直销龙头的位置拱手让给了安利公司，雅芳仍是一个很有市场价值的品牌。面对雅芳在中国的困境，我常常在想如果该公司早些咨询我的意见，会不会情况不至于像目前这么惨？ 雅芳在中国市场有多惨呢？根据大陆直销媒体的报导，雅芳去年在中国的业绩只剩下2亿元人民币。短短五年，业绩跌至不

李久慈　·　第 278 期

48亿人民币与39亿台币

近几年来，在经济市场开放后，大陆每年的基础建设及经济成长速度，无不让人对它另眼相看；而根据中国权威机构预测，在未来20年，中国经济仍将保持7%以上的成长速度。 台湾与大陆市场的接近性与互补性，当在台湾的发展面临瓶颈，或是希望能扩张企业版图，大陆是个不能忽略的市场。 对于大陆市场，尽管吸引力太大，但一般企业的发展脚步仍处处受限于相关法令，不得不有所顾忌；而相对一般企业，直销业面临的

余素珠　·　第 127 期