#罩門

抓住不同客戶的需求曲線

我們都知道，客戶不買東西，會提出各式各樣的拒絕藉口，藉口再怎麼「多樣化」，歸根究柢一句話，就是：「沒有打動他的需求。」那要如何打動客戶的需求呢？本文歸納出常見的6大類型客戶，確認客戶屬於哪一型，就可以大致上抓到該型客戶的需求罩門。 每個人心底都有無數條屬於自己的「需求曲線」，這些線條就如同指紋般，人人都不同。別的不說，光是同住一個屋簷下的兄弟姊妹們，雖然生長環境相同，但需求曲線卻