#社交電商

中國直銷經營常見的迷失與迷思

同樣是直銷，兩岸的直銷型態，不論是經銷商心態還是經營環境，都有非常大的差距。由於中國的直銷法規是根據傳統生產銷售的架構所建立，因此在某些行為模式上，仍然會以傳統的框架去思考，難以跳脫，但又會結合一些創新的模式來形成自己獨特的業務模式，當然有些創新的確令人讚賞，但不成熟的創新多半仍以失敗告終。本期就來探討一下，中國企業經常會遇到的一些心態與想法，讓想要瞭解內地直銷環境的人可以做個參考。

楊健新　·　第 355 期

直銷要及時因應世代交替與電商來襲

在11月19日的一場直銷發展趨勢演講中，我談到了中國社交電商的規模是直銷的6倍。針對社交電商和直銷的異同，我也做了一些比較： 社交電商借用了直銷市場倍增的概念，強調「自用省錢，分享賺錢」； 社交電商的模式是線上為主、線下為輔； 社交電商的獎勵一般以自用和直接分享為主，推薦層級的獎金一般不超過3層； 社交電商的推廣方式以KOL、拼團、內容為主，雖然借用了直銷的市場倍增精神，但

李久慈　·　第 336 期

中國的微商、社交電商、傳統電商與直銷有何區別？

下個階段直銷模式的戰場，應該是消費模式與大數據的決戰，中國社交電商的運營模式，值得直銷企業學習借鏡。 自從直銷的商業模式出台後，人們開始發現直銷連鎖倍增的優勢與魅力，加上直銷是屬於輕資產的商業模式，因此很多企業都將直銷的概念融入原有的商業模式中，讓企業更具有競爭力。 用類直銷模式打擦邊球 中國直銷與台灣直銷最大的差異在於，台灣的直銷是採用報備制度，直銷公司的成

楊健新　·　第 334 期

社交電商走直銷模式是紅海還是藍海？

今年7月，中國互聯網協會發佈了最新的中國社交電商行業發展報告，報告指出2018年中國社交電商的市場規模超過1.2萬億元人民幣，同時預估2019年市場規模將達到2萬億元。這個新興領域發展迅猛，其基礎來自於中國手機網購使用者的規模達到6.1億戶，同時社交電商購物使用者規模達到5億戶。 社交電商是中國電子商務發展過程中，在短短幾年內暨微商興起（2013年）後，自2017

李久慈　·　第 321 期

東森天美仕：年輕人創業最佳利器，社交電商大會吸千人參與

7月13日由東森天美仕主辦的東森社交電商大會，在台中葳格國際會議中心盛大舉行，除東森集團內多位重量級講者外，亦邀請墨攻科技總經理黃少風、浪live營運長陳光浩、購物天后斯容等人分享趨勢、自媒體行銷經驗以及未來展望，讓用戶更能靈活運用東森天美仕的龐大資源。活動吸引1500人參與，規模更甚以往，堪稱台灣社交電商高峰會。東森集團董事長王令麟也親臨現場，在台上向用戶們信心喊話：「東森是最能創造新商模、有爆

編輯部　·　第 320 期

社交電商對大陸直銷行業的衝擊正在加溫

2019年中國直銷行業度過了春寒料峭的第一季，保健產業百日整治行動雖然結束了，但合法直銷公司並沒有迎來任何足以欣慰的好消息。負責牽頭百日行動的市場監督管理總局，在百日行動結束之際，卻面臨了局長換人。現任局長張茅退休，國資委主任肖亞慶調來擔任局長，直銷行業又面臨了等待、適應、瞭解政府主管部門有無新措施的漫長過程。 雲集能，直銷為何不能？ 多數直銷公司受到百日行動及

李久慈　·　第 318 期

東森：積極發展社交電商 讓所有人輕鬆增加第二份收入

社交電商是電子商務的衍生模式，透過社交媒體對商品進行展示、分享與互動，達到推廣商品的目的。台灣有51.5％的民眾，每天使用手機時間在2～5小時之間，加上台灣薪資不高，高達6成的上班族有意願兼職，其中有1成1的受訪者已處於兼職狀態，由此可知，台灣非常適合經營社交電商。東森現正積極發展，要讓所有人在不影響白天工作下，運用手機透過東森購物App 80以上商品，賺取第二份收入。東森是國內唯一擁有網路購物、

編輯部　·　第 308 期