大繼承時代來臨
以前長輩問年輕人：「你以後想做什麼？」問的是職業。未來，有些家庭可能還得多問一句：「家裡這些東西，你打算怎麼辦？」 房子要不要留？公司要不要接？父母珍藏的家具、字畫與紀念品，又該放在哪裡？上一代辛苦累積的人生成果，到了下一代手上，可能同時成為資產、責任，以及一道不太容易回答的選擇題。 瑞銀《2025 全球財富報告》估計，未來 20
李詩鏞 · 第 406 期
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#直銷視點
當「國際品牌」不再自動加分
圖／AI 生成 以前在直銷會場裡，「美商」、「日商」、「韓商」幾個字，本身就帶著吸引力。螢幕上出現海外總部、全球版圖與各國活動照片，不需要太多說明，台下的人自然會聯想到規模、研發與成熟經驗。對許多人來說，選擇一家國際公司，也像是加入了一個更大的舞台。 在海外資訊還沒有這麼容易取得的年代，國際背景就像一張先被看見的品牌名片。人們還沒
李詩鏞 · 第 404 期
從賣產品到經營生活：社群式直銷正成為產業轉型新方向
近年來，直銷產業面臨一個很現實的挑戰：過去依靠產品說明會、家庭聚會、組織激勵形成的展業方式，正在逐漸遇到瓶頸。消費者變得更理性，市場對價格更敏感，年輕世代對傳統「推銷式」語言的接受度也越來越低。 在這樣的背景下，越來越多直銷企業開始轉向「社群式直銷」的發展方向。這並不是單純把人拉進群組，也不是把產品訊息搬到線上發送，而是透過健康、生活、興趣、陪伴與
李詩鏞 · 第 402 期
看不見的業績 撐不起被信任的產業
近日，Direct Selling News（DSN）公布年度全球直銷 100 強榜單。作為觀察全球直銷企業營運規模的重要參考，DSN 的 Global 100 每年以企業自願提供的營收資料為基礎，呈現全球直銷市場的發展輪廓。 今年榜單中，仍未見中國本土直銷企業的身影；這樣的缺席，也讓我重新思考一個更深層的問題：一個市場如果有規模、有熱度，卻始終無法在國際榜單中清
李詩鏞 · 第 401 期
這不是直銷
日前在社群平台上看到一則討論，有人分享某美商直銷公司的團隊領導人，鼓勵夥伴參與所謂的「財商賽道」，甚至建議透過房貸、信貸等方式取得資金，再投入特定安排，並以團隊關係作為背書。貼文中的提問者困惑地問：「這樣的操作是正常的嗎？直銷團隊真的像他們都這樣操作嗎？」看到這裡，我心裡其實很清楚—這不是直銷，我更進一步的說，團隊不是個人的籌碼。 團隊信任是領袖的責任
李詩鏞 · 第 399 期
心價比的時代 從增量到體驗決勝的存量市場
如果回頭看過去10年，台灣與全球消費市場最大的變化，其實不是產品，而是通路，特別是電商。 電商帶來了一段快速擴張的增量時代：市場變大、需求變多、資訊透明、產品選擇瞬間爆量。只要產品品質過關、價格合理、功能齊全，即使不特別亮眼，也能靠著市場自然成長活得不錯。那是一個典型的「增量市場」：水夠大、魚自然多，企業不需要太複雜的策略。 但現在，市場明顯進入
李詩鏞 · 第 396 期
社群商務與影片主導直銷市場的新入口
近年來，我們的購物方式正在悄悄改變。人們不再主動搜尋產品，而是被社群平台上的影片、推薦與故事吸引，進而完成購買。抖音、小紅書、YouTube、Instagram Reels等平台，已成為新一代消費者的「購物街」；每一支影片，都像是一個新時代的展示櫥窗。消費者不再只是買產品，而是在購買一種感受、一個故事，甚至是一份參與感。 「社群商務」正在重塑市場的力量。根據Del
李詩鏞 · 第 395 期
文化才是直銷最長遠的競爭力
直銷產業裡，我們經常聽到公司強調產品的獨特、制度的優勢，或是業績成長的速度。然而，真正決定一家企業能否跨越世代、持續穩健發展的關鍵，其實是一個比較少被提起、卻始終發揮著深遠力量的東西——文化。 產品可以被模仿，模式可以被學習，但文化卻是無法複製的。它是一家公司長時間累積下來的價值觀、行為習慣與氛圍。當新人加入組織時，最初可能是被產品吸引、被
李詩鏞 · 第 394 期
買得到團隊，就買得到業績嗎？
在直銷市場中，不少公司面臨業績瓶頸時，第一個浮現的念頭是「花錢買團隊」。似乎只要簽下一支人數龐大、戰績亮眼的團隊，就能立刻帶來營收成長。然而，現實往往不如想像美好，短期衝高業績或許可行，但長遠來看，這樣的策略埋下的隱憂往往比效益還要大。 當公司選擇「買」團隊時，最大的風險在於文化、制度與產品認同的不匹配。這樣的策略輕則「水土不服」，重則演變成「請神容易送神難」的窘
李詩鏞 · 第 393 期