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〈東協市場〉法規重塑 盤整市場良率 行業體質強化中的越南

圖片提供 / 越南直銷協會 自 2007 年加入世界貿易組織（WTO）後，越南即從過去的農業國、純勞動力市場，積極往全球化轉型邁進；陸續簽署 17 項自由貿易協定（FTA），成為少數同時參與 RCEP、CPTPP 與 EVFTA 的亞洲國家，構建對外開放的新貿易體。 在全球供應鏈重組及中美貿易競爭影響下，許多製造商將生產線從中國

沈世玲　·　第 402 期

〈東協市場〉從東協試驗場到全球高滲透率市場 華麗變身中的馬來西亞

圖片提供 / 彭奕翔 全球直銷市場正在快速變化；當許多成熟市場逐漸進入停滯期時，亞太區，特別是東協市場成員之一的馬來西亞，卻逆勢而起，展現驚人成長力。 根據世界直銷聯盟（WFDSA）最新數據，馬來西亞已成為全球第五大、亞太第三大市場，更擁有全球最高的市場滲透率。這樣的成績，讓越來越多國際品牌、中國大陸企業與台灣公司，都把馬來西亞視

劉元卉　·　第 402 期

〈東協市場〉萬島之國的機會與挑戰 印尼市場全景透視

當台灣、歐美等成熟直銷市場步入高齡化、成長高原期，東協（ASEAN）的心臟——印尼，這個擁有 2.7 億人口、位居全球第 4 大的「萬島之國」，正以年輕人口紅利、深厚的群體文化，及全面爆發的社交電商熱潮，成為全球直銷企業眼中無可取代的黃金土壤。 然而印尼直銷市場的水深、盤雜，也讓無數外資企業鎩羽而歸。 2026 年印尼政府

林忠成　·　第 402 期

〈東協市場〉亞太區金融重鎮 新加坡戰略地位不容小覷

全球直銷產業正在經歷一場地理重心位移。亞太地區（APAC）已正式成為全球最大直銷市場；2024 年的資料顯示，全球前十大直銷市場中，有一半位於亞洲，在 2021 至 2024 年間，亞太區更是直銷商參與度與複合年增長率（CAGR）持續正成長的區域。 亞太市場的強勢成長，對企業而言已從「選項」變成「必須」，主要原因可歸納三大獨特的社經結構與文化底蘊：

艾敏　·　第 402 期

從賣產品到賣服務

這次，DSN（Direct Selling News）首度將 Global 100 排名，分為「產品導向」與「服務導向」兩大類別。這變動不影響大家對全球直銷同業業績漲跌及排名的觀察，但服務型直銷爆發式的成長，似乎也為全球直銷產業進入新轉型階段揭開了序曲。 過去數十年，直銷業的核心是以「人」為通路，銷售產品、建立事業團隊，不管賣的是保健、美容保養、居

沈世玲　·　第 402 期

台灣很小，世界很大

做完一年一度的世界百大直銷公司報導，回頭看電視新聞，不是無聊到拿Youtube的影片當作新鮮事說個不停，就是誰喝醉酒大鬧衙門，誰開車不小心溜進摩鐵門，猜測女星懷孕沒，偷窺哪裡有正妹……好似天底下沒大事可觀了。 然而，就在我們閉關自守、漠不經心時，周遭的世界已經變得不一樣了。誰說得清楚什麼是「一帶一路」？誰關心東協興起會對台灣造成什麼樣的

常子蘭　·　第 272 期