#李久慈

在直銷實現世界拼圖

辦一場精彩、難忘的經銷商獎勵旅遊，對直銷公司的相關籌辦部門，是一件嚴峻且具挑戰的任務；但是對於參加獎勵旅遊的經銷商而言，這正是實現他們人生夢想的一部分。如果直銷商選對了平台，又在這家公司做到了高階，幾乎年年都能享有出國旅遊的機會。 20年來，我因為受邀參加直銷公司活動而去過的地方，包括：美國、南非、澳洲、紐西蘭、歐洲、俄羅斯、杜拜、東南亞、東北亞、海上郵輪…&hel

李久慈　·　第 296 期

兩岸直銷關聯度的趨勢判斷

台灣直銷行業和大陸市場的關聯度，一直是台灣直銷行業的一個重要課題。早些年，美商直銷公司開展大中華地區的直銷業務，都是以台灣做為進軍大陸市場的跳板。在上個世紀90年代，大陸改革開放的中期，台灣的中小企業紛紛前往大陸發展，一時之間台商有個流行說法：大陸市場是冒險家的樂園，投機者的天堂。而就在那10年之間台灣的直銷人才也在大陸開疆闢土，成為大陸直銷行業的播種者。 最近在大陸直銷朋友圈裡

李久慈　·　第 293 期

制度的創新會讓直銷變得更好嗎？

這幾年直銷有很多新工具的運用，是過去所沒有的。例如：把電子幣導入直銷的結算系統，讓獎金發放和重銷之間有了更方便的對沖關係。還有，透過協力廠商支付以及網點設立，適當調整金流和物流的走向，可以為直銷公司合理節稅。這些都是我看到提升直銷經營效率的地方。 在獎金制度的設計方面，則更是五花八門不斷有新的說法和新的模式產生。給我印象較深的，有所謂的打著分享經濟的理論，從而端出了靜態返利和動態

李久慈　·　第 294 期

中國直銷行業的誤區

相對於美、日等國家，中國直銷行業的發展歷程並不長，但是中國直銷行業在發展過程中豐富多變的熱鬧現象，估計在全球直銷市場是首屈一指的。我經常在不同的微信群裡瀏覽直銷圈內人士分享的資訊，日漸體會到大陸直銷行業的特殊氛圍，也觀察到中國直銷行業存在的一些問題。 現在中國直銷行業存在兩個矛盾，一個是盲目的認為中國直銷市場還有無窮大的發展空間，每家公司都想像自己能夠成為百億營業額的直銷企業；另

李久慈　·　第 284 期

世界兩大直銷巨頭在中國是怎麼了？

沒有人會懷疑雅芳和安利兩大巨頭在世界直銷行業的領導地位。雖然雅芳公司這幾年在全球虧損累累，並且把世界直銷龍頭的位置拱手讓給了安利公司，雅芳仍是一個很有市場價值的品牌。面對雅芳在中國的困境，我常常在想如果該公司早些諮詢我的意見，會不會情況不至於像目前這麼慘？ 雅芳在中國市場有多慘呢？根據大陸直銷媒體的報導，雅芳去年在中國的業績只剩下2億元人民幣。短短五年，業績跌至不

李久慈　·　第 278 期

服務業進入會員制精耕細作階段

就在上個月，我在長沙市一家肯德基點餐時，服務員拿一個牌子要我用微信掃一掃。我問服務員加肯德基微信做什麼？服務員回答可以享有消費積分，並且很熱心的拿我的手機操作一遍，告訴我每次在櫃檯點餐時如何用微信支付。 肯德基開始吸收會員了！這是速食行業的一項新措施，在此之前速食外送早已納入速食服務的內容。肯德基在和誰競爭呢？一般人第一個想到的是麥當勞。但我認為事情不是這麼簡單。

李久慈　·　第 282 期

大陸直銷市場的井噴現象何時終止？

最近參加一個大陸直銷行業的研討會，和幾位大陸直銷行業的學者和管理層做了些交流。其中一個話題就是直銷行業的人才瓶頸，目前商務部頒發的直銷牌照達到80家，新獲牌的公司多半是內資並具備了多年傳統產業的經營實力。這些獲牌企業在原有領域都有一定的競爭力，也有跟隨企業發展多年的的管理班子，從他們的角度來看，直銷不過是在原來集團的基礎上建立的一個新管道，好像人才不是什麼問題。

李久慈　·　第 283 期

整治後的微商會成為泡沫嗎？

微信從個人與社群的溝通平台，到成為商家提供個人支付工具的平台，才不過幾年的時間。但是發展非常迅速，愈來愈多的商家和微信合作，提供顧客買單時便利的支付功能，我們所熟知的麥當勞、肯德基都已開通微信支付的服務。微信支付工具也從大陸的店家擴展至台灣的店家，只要打通了店家和微信之間的結算關係，台灣的一些店家就可以提供顧客更便捷的支付方式。 微信支付為互聯網上的網路商店創造了更有利的經營環境

李久慈　·　第 286 期

非法吸金手法層出不窮，挑戰正規直銷

中國整體經濟正面臨長期步入增長趨緩的挑戰階段，經濟學家表明中國以出口為導向的製造業已逐漸失去了成本低廉的競爭優勢。在這個情勢之下，直銷行業的展望又如何呢？2016年中國直銷產業是否能夠持續過去3年的高成長，我個人並不做此樂觀的預期。事實上，從我接觸到的諸多直銷人士傳遞的資訊，大多數具有代表性的直銷公司今年的業績似乎並不理想。 早在今年年初我已察覺直銷高成長的勢頭已

李久慈　·　第 287 期

直銷行業創新不落人後

從事直銷成與敗的關鍵之一，就是溝通的效率與效果。既然是一個面對大眾不斷溝通的行業，對於外部環境的敏感度就遠遠高過其他行業。 這幾年在媒體上探討的熱門話題，直銷行業幾乎很快的做出反應。例如：電子錢幣、行動商務、微型行銷、眾籌⋯⋯等等。即便是還未成熟的觀念，在直銷行業也有公司率先響應，其原因就是直銷遵循的一個理念：不要輸在起跑點上。 一年多前，我在文

李久慈　·　第 269 期

台灣年輕人要走出去

我回到台灣家裡是不看電視的，不說也知道：沒意義！我在大陸也很少看電視，原因不同：沒時間。不過我每天在看微信，關乎工作方面是有10多個直銷系統的核心群組，我每天在關注，必要時給他們一些意見；也接收大陸直銷傳媒的手機報，關注直銷行業動態。除此之外，騰訊新聞也是在手機上流覽，看看從中國觀點的國際要聞。偶爾從GOOGLE上面看到台灣的新聞，就像皮球洩了氣，沒勁了。 真可怕

李久慈　·　第 274 期

中國直銷市場或將進入新的競爭格局

根據世界直銷（中國）研究中心最新的調研，2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局；獲牌直銷公司總數從1013年底的41家增加到1014年底的49家；而直銷行業的總業績則從1287億元增加到了1599億元，增長率達到24.3%。此外，2015年一月又陸續傳出3到4家企業獲牌的資訊，似乎2015年中國直銷行業的總體規模將要進一步擴大。 從2013年個別公司的表

李久慈　·　第 267 期

俄羅斯的社會與直銷

蘿絲是一位留學西安的俄羅斯女孩，她現在在莫斯科一家中國公司工作，她第一次當我的翻譯時，我看出她很緊張，反應出對這項新任務並沒有把握。她的同事瑪莎也是留學中國的俄羅斯女孩，兩人截然不同，至少長相很不一樣，蘿絲有著棕色的頭髮、高挑的身材，是典型的俄羅斯女孩；瑪莎的家鄉在遙遠的貝加爾湖畔，那兒有很多蒙古族的人，瑪莎就是蒙古族人，特徵是大餅臉，而且還有青春期留下的點點痕跡。因此，蘿絲總是活潑外向，而瑪莎在

李久慈　·　第 288 期

動盪環境下的管理

美國策略管理大師安索夫博士(H. I. Ansoff)，曾經提出以「企業機構面對動盪環境的體質調適能力」評估企業組織的成長與衰敗。 安索夫認為，一個企業的經營能力、策略能力和組織文化，必須與企業環境的動盪程度在同一等級。而八○年代以來，大多數企業面對的是一個高度動盪的環境。 這個環境的特徵就是：一、變化快速，二、變化難以預見，三、變化具有高度的新奇性。 今日我國直銷事業所處的環境

李久慈　·　第 11 期

複製方法，不要複製人生

10多年前，王志剛在教授行銷學時，曾經播放過一支極具水準的廣告短片，大意是一個藍色巨人霸占了地球，人類在他的控制下，都成了呆板、沒有思考能量的傀儡，藍色巨人透過巨大的銀幕宣示教條，眾傀儡被籠罩在沒有色彩的世界裡。 突然之間，從傀儡後方，出現了一個穿紅短褲的青年，快速的衝向前去，在銀幕巨人的咆哮聲中，擲出一把利斧。剎那間，粉碎了銀幕，光芒乍現，傀儡身上的塵土散去，世界再度恢復了色彩

李久慈　·　第 10 期

加強訓練，鞏固組織

隨著國內直銷事業愈來愈為大眾所矚目，加入直銷的人愈來愈多，過去多年流血流汗為直銷打拚的夥伴，總算有了出頭天。對直銷商領袖而言，這是個再次大顯身手的好時機，但也面臨新公司、新對手的挑戰。 訓練是鞏固直銷組織最重要的工作，過去直銷商組織的訓練大部分是由高階直銷商來推動，訓練多半根據個人的實戰經驗、訓練的表現方式、強調領導者的魅力、成功者的興奮度、對參加人的激勵…&hel

李久慈　·　第 12 期

世紀末直銷總體驗

世紀末的亞洲經歷了一場金融大風暴，將本地區許多經濟體在80～90年代過度擴充的繁榮假象徹底毀滅，在大馬舉行的APEC會議因各國政府自顧不暇，而弄得有氣無力。台灣的股票市場也生病了，「掌握一家上市公司」似乎也不能做為企業老闆的終極目標。 直銷業在90年代前期也經歷了一段蓬勃發展的榮景，其中又以台灣、大陸海峽兩岸的相互呼應最有看頭。台灣從'92年起因為公平交易法的實施，促成直銷業的

李久慈　·　第 73 期

直銷的影響不止直銷

接觸許多直銷商領袖以及直銷公司的負責人，發現一個共同現象，就是直銷業希望與社會產生更積極的互動關係。這種情形一方面反映直銷人對自己的所做所為有相當程度的信心，另一方面反映出直銷人渴望為社會接納與尊重的更高層次需求。 直銷業從封閉走向開放是一個重要的轉變，根據社會學家的觀察，任何國家或社會只要走向「閉關自守」，就意味著衰敗的開始，而直銷恰好反其道而行，從早期的陰影走向光明，從蒙著神

李久慈　·　第 2 期

健康產業，榮景可期

從事直銷的人應該和我同樣關切一個問題，到底台灣直銷市場的潛力有多大？目前350多家公司是不是已經太多了？要回答這個問題我想應該從「健康產業」的角度來思考，較易找到答案。 在歐美等國健康產業已經相當蓬勃，美國目前有7200多家健康食品店以及1000多家直銷公司，做為健康產品的主要銷售通路，而在我國，目前除了以直銷方式外，還沒有其他具規模的通路形成。 事實上，保健和

李久慈　·　第 15 期