#戴學文

誰搶走了美國人的飯碗？

無力守住經濟命脈，卻怪罪別人來搶走飯碗；理性檢討非常困難，挑動民粹卻很簡單，這種情形在美國很常見，在台灣也不陌生，在直銷組織經營上，這場景是不是也有點熟悉呢？問題不會因為甩鍋而獲得解決，欠缺自省的功夫，才是失敗真正的致命傷。 圖片提供／戴學文 近年，台灣的晶圓代工、晶片製造業的亮麗表現，成為台灣經濟成長的火車頭，也影響全球先進國家在電動車、AI、

戴學文　·　第 380 期

從新竹天坑到高樓火災 莫非這一切都是「墨菲」

「墨菲定律」說：會出錯的，到了最後總是會出錯；當你一直擔心著某些事情，某些事情就是會發生。很多人都有上述類似的經驗，當有人用墨菲定律自我解嘲或為過錯解套時，你知道它的來龍去脈嗎？ 圖片提供／戴學文 最近新竹發生的一場火災，引發外界對於大樓防火安全的關注。一位友人就住在受災的大樓社區。雖然，起火點在這個分棟大樓社區之中的一棟地下室，並未延燒到包括友

戴學文　·　第 379 期

沒被標題騙過的請舉手 原來200年前就有標題黨興風作亂

都聽過「狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞」，而標題黨就有本事把狗咬人說成人咬狗，騙取閱聽大眾的眼球；此舉不足取，此風不可長，點閱率是一時的，信用品格才是永遠。經營直銷亦同，有一分事實說一分話，事業才能長久。 圖片提供／戴學文 筆者多年來捨棄傳統報紙，改讀電子報，為了節省時間、過濾不相干的新聞，跟許多人一樣，會先瀏覽標題，再決定是否點閱。不過，這種簡

戴學文　·　第 378 期

借書？買書？ 關於閱讀的那些事

很多團隊會藉由舉辦讀書會活動，彼此惕勵共進。而你都是透過什麼管道閱讀所選的書籍呢？買新書？買二手書？買電子書？還是上圖書館借？經營出版事業，原本就是使命高於營利，讀者不管透過什麼方式取得讀物，在影音當道的年代，真正養成閱讀的習慣，才是對所有出版相關業者最好的獎賞。 台灣人不愛讀書？公部門的看法可能跟你不一樣！文化部在成立之初，公布了一份圖書出版產業

戴學文　·　第 377 期

晚安小雞GG了 直播造假亂象叢生 法律面前命運大不同

自媒體時代，直播影片到處竄流，影音技術結合AI科技，以假亂真神乎其技。直銷人也經常利用直播影音介紹產品或召募新人，在製播上傳和轉發分享時，都必須謹慎為之，以免為了賺點閱率而賠上人品和信用。 圖片提供／戴學文 2月還沒過完，直播造假事件已接二連三發生；結果卻是，有人鋃鐺入獄，有人安然無恙。 &nbs

戴學文　·　第 376 期

公部門硬起來 法規遵循 不只自律，還要監管

對外貿易是台灣的經濟命脈，企業很難不受地緣政治影響，自然也不能忽視法遵問題。身處如此環境，所有從業人員，尤其直銷人，都應該正確認識法遵，以確保在安全的環境下，自律地誠信經營，這一點，和直銷「商德約法」的精神異曲同工。 法規遵循，簡稱「法遵」，也稱為「合規」，兩種說法都是翻譯自英文Compliance一詞。即使能朗朗上口，卻未必代表了解法遵，畢竟，真

戴學文　·　第 375 期

不二價、建議價、促銷價 傻傻分不清楚 價格的玄機原來在此

最近，物價不斷上漲，唯獨薪水不漲，迫使不少人在正職之外還得兼差維持生計，家庭開銷也更加精打細算，緊盯貨架上同類商品價格標籤，避免買貴，務求放大每一塊錢。針對這種消費心理，賣場紛紛推出優惠方案，不少平時花錢不手軟的消費者，也開始注意到商場上的定價竟有如此多的名堂。這期【原來如此】，就來談談台灣市場上價格名稱的演變。 圖片提供／戴學文 台灣商品與服務

戴學文　·　第 372 期

阿嬤首飾盒裡的寶貝 舊金飾變現 懂行再說

戰火轟隆隆，金價直直漲，手上持有黃金的夥伴是不是也想趁此時機賣出賺一波？但如果你擁有的是舊金飾，最好思之再三，因為早期金飾是以手工傳統技法打造，不同於現代商品是機器大量製造，物以稀為貴，兩者不能等同視之，賣金變現前先懂行再做盤算，別讓舊金飾成為只能回味。 圖片提供／戴學文 最近，以巴爆發戰事，國際金價為之大漲，有朋友翻箱倒櫃，找出祖傳或閒置多年的金戒指、金手環、

戴學文　·　第 371 期

利之所在，損之所歸 電影「當幸福來敲門」沒告訴我們的事

《當幸福來敲門》是直銷人必看的經典電影，主角Chris事業失敗、窮途潦倒到無家可歸，支持他咬緊牙關的最大動力，除了寶貝兒子，就是他始終相信：「只要今天夠努力，幸福明天就會來臨」。電影激勵人心，很多直銷夥伴甚至覺得這也是自己故事的投射，但撇開勵志層面，在進行一項創業投資之前，我們可以從Chris的案例中學到些什麼，應該更值得思考。 圖片來源／網路 Chris Ga

戴學文　·　第 370 期

流行竟是復古 手指愛心原來60年前就有了

今年6月號本專欄〈弄懂你的V手勢〉一文，詳細介紹了V手勢的由來，7月底跟著有媒體引用韓媒資料也論及拍照手勢，從而引發了手指愛心原創性的論戰。究竟手指愛心是誰先比出的？愛心的示意到底從何而來？【原來如此】專欄重返歷史，檢驗原創。 在台灣，不少政治人物接連傳出碩士論文涉嫌抄襲、違反學術倫理的事件。論文是否構成抄襲？只須比對認定，只要事證俱在，水落石出只是早晚問題，所以，坦

戴學文　·　第 369 期

萬用刀還是兩面刃？ AI不是讓你這樣玩的

人工智慧的發展日新月異，備受各界期待。新科技帶來龐大商機，也暗藏危機。正當各國義無反顧地投入、傾力開發，聲稱AI能夠造福人類之際，不少科技界重量級人物卻對未來表示憂心。它會是寵物還是怪物？是地球人都應慎思的議題。 圖片提供／戴學文 身為人類，卻矢志創造超人，這是許多科學家的夢想，其中也包含Google董事長Eric Schmidt。（註1） &

戴學文　·　第 368 期

不要中了槍才來喊冤 從詐騙案學習風險管理

「風險意識」是直銷業較少提及的課題，詐騙高手利用人性弱點，以輕鬆賺、賺很大為餌，三兩下就收編一群肥羊，謹以本文提醒讀者，不論是選擇投資標的，或者選擇經營事業，都要有風險意識，詐騙手法原來如此，發現鑽石，需要運氣，更需要眼光。 圖片提供／戴學文 「財務智商」一詞，最早是由《富爸爸窮爸爸》一書作者羅伯特‧清崎（Robert Toru Kiyosaki

戴學文　·　第 367 期

手心朝外朝內 意義大不同 弄懂你的V手勢

三五好友合照，很多人會伸出食指與中指比V入鏡，對於這種再熟悉不過的場景，你可知道竟是台灣，還有日本、韓國、中國、香港等東亞一帶的特有現象，別的地方找不到。但，為何會如此？它究竟是何時、如何發生的？ 圖片提供／戴學文 最早起源於歐洲 V手勢，最早起源於歐洲。當時正逢二戰期間，納粹德國佔領下的荷蘭、比利時與法國百姓，自發性地在公共建築、圍牆、布告欄

戴學文　·　第 366 期

原來「杯葛」確有其人 從壽司之亂看企業危機處理

直銷事業也經常遇到類似「壽司恐怖攻擊」的事件，不管事件真假為何，直銷企業總會先被撻伐一番，直銷產業也莫名地連帶揹上黑鍋。危機事件如何處理為宜，「壽司郎」和「藏壽司」的作法或可提供參考，千萬不要步上「杯葛先生」的後塵。 圖片提供／戴學文 公司發展的過程，不免遭逢大小危機；其中有的是肇因於媒體發布不當或惡意訊息，日本知名連鎖企業「壽司郎」與「藏壽司」，是近期的案主。

戴學文　·　第 365 期

從「獨占鰲頭」到「第十名現象」

經營直銷事業，經常有各種獎勵競賽，在競賽中獲得第一名，我們稱之為「獨占鰲頭」，為什麼是鰲的頭？鰲是什麼？瞭解典故之後，下次當你獨占鰲頭時，可又多一項談資了。 圖片提供／戴學文 自隋朝（587A.D.—）開啟科舉制度以來，考試舉才，考用合一，打破了豪門權貴壟斷官場的局面，對於往後中國的政治、教育、文化等各層面，皆產生重大影響。從此，十年

戴學文　·　第 364 期

我不需要的 你不能硬給 揪出「搭售」的貓膩

搭售在一段很長的期間被視為妖魔（Evil），人人喊打。直至近年，部分搭售行為，才在權衡利弊的情況下，終於獲得接納。但法律上，衡量搭售行為是否合法，仍有一條清楚的紅線，行銷業者不可不慎。 圖片提供／戴學文 不少人曾有過這種不愉快的消費經驗：想買A商品（或服務），廠商卻故意將另一種你不需要的B商品與A綁定一起銷售；你只能，悻悻然轉頭不買，或者照單全收

戴學文　·　第 363 期

原來它最早不是用來包錢的 紅包袋的由來

農曆年關將屆，不少人又要傷腦筋了，孝敬長輩、疼愛晚輩、安太座、安太歲……一個個人見人愛的紅包，就這麼給了出去。但你知道紅包袋是什麼出現的？古人是怎麼給紅包的嗎？這期「原來如此」就來聊聊「紅包袋」的由來。 或許有人看到這個題目會提出質疑：為何是「紅包袋」，而不是「紅包」？除了現代流行的紅包袋，難道還有其他類型嗎？是的。

戴學文　·　第 361 期

Too Good To Be True 對付完美陷阱，再仔細都不為過

詐騙事件，在古今中外，從未缺席過，隨著科技日新月異，騙術也不斷升級、翻新招數，但如果層層把關者可以做到「盡職調查」，環環嚴守下，總能揪出藏在細節裡的魔鬼。看完本文，請務必把「盡職調查」4個字牢記在心，完美地拆解完美的陷阱。 圖片提供／戴學文 公司對於重要的投資或買賣等事務，為求謹慎，無論是站在投資方或被投資方、買方或賣方，通常都會事先查核，確認相關資訊的完整與真

戴學文　·　第 359 期

原來這才是薪水小偷—— 縮水式與剋扣式通膨

主計處公布5月物價調查結果，消費者物價指數（CPI）年增率3.39％，連3個月超過3％、連10個月超過通膨警戒線2％。面對通膨危機，商人借用縮水式商品與剋扣式服務手法，將通膨壓力轉嫁給消費者，升斗小民難道只能躺平？抗通膨，更要努力，創造被動式收入，是個不錯的選項。 圖片提供／戴學文 新冠疫情、烏俄戰爭加上氣候異常，一連串的天災人禍，造成眼前全球性的供需失序，農作

戴學文　·　第 355 期

歷史上的「公平交易」

很多事物，我們知其然不知其所以然，探源頭、究典故，需要深厚的專業知識背景以及皓首窮經的鑽研精神，才能尋根溯本、旁徵博引，理出平凡事物的來龍去脈。知其然更知其所以然，除了在知識領域獲得充實，在人際交流上也足可增添談話的內容與深度。 本專欄特邀海峽兩岸財政貨幣史研究第一人戴學文老師，借重其專業與思路，帶領我們以古通今，發現許許多多的「原來如此」。開箱第一篇，就從直銷奉

戴學文　·　第 354 期