#女力

目标不是用来达成 是用来超越的

团队中有伙伴仍在踌躇不前吗？试著引导伙伴说出目标、写下目标；引导伙伴每个大成就来自于一些小成就，借由完成每天的小目标，就能实现年度的大目标，让目标引领著伙伴与团队前进。 这周末，就读高一的女儿说：「妈，明天带我去跟厂商拿IG打卡600元」，我一头雾水问：「妳打一次卡就可以拿600元？」女儿一副得意得说：「我的粉丝追踪数已经1000多人了，厂商当然会找我。」我一听1000多人，马上

许菁菁　·　第 349 期

听了歌再唱 听了她再说

高阶领导人往往听的比说的多，因为聆听的过程，可以发掘对方的需求、确认对方的问题，了解对方的关键想法或价值观，因此可以获得更有效率的讯息来促成业务结果。 疫情关系，将近半年没有踏进电影院，11月6日出席扶轮社的公益电影活动时，发现电影院人山人海，买个爆米花也要排上20几分钟，感受到大家已经适应疫情新常态，迎接疫后的消费商机。 这次放映的电影《听见歌再唱》（List

许菁菁　·　第 348 期

退去改变带来的烦躁，让快乐延续下去

9月20日当天，在许多中秋佳节的祝贺讯息中，其中一位友人给到「2021快乐天堂」MV的讯息，顺其自然点进去看，顿时随著MV的画面与音乐，涌起暖暖的回忆…… 大家还记得35年前「快乐天堂」这首歌有哪些主唱吗？因为好奇，Google了「2021快乐天堂」得知，这个MV是在张艾嘉的号召下，集合当年原唱齐豫、潘越云、王新莲、黄韵玲，又加入了刘若英、辛晓琪、万芳

许菁菁　·　第 346 期

培养直销新生代 困难重重吗？

年轻世代要的辅导，不是「上对下」的关系，而是「平行」关系，当有平行关系的对话出现时，可以减少世代冲突，更可以激发年轻世代的思考，而确认自我的目标。 从7月底开始到8月，我想，整个台湾最关注的应该就是两件事：整个台湾疫情的状况，以及这次的东京奥运。原本应该在2020年举办的奥运，因为全球的新冠肺炎疫情，延至今年7月底举办，为期大约3周的赛事，由于台湾选手的优异表现，为受疫情影响的台

许菁菁　·　第 345 期

丑话何妨说在前头

人与人的相处合作，都是从沟通开始，先让双方的认知在同一个层面，再逐渐往下讨论、分析，找到最好的处理方式，未来才不会有后遗症。 从5月中开始，台湾的疫情来得又急又严峻，随著这样的状况，我们也进入了第三级警戒一段时间，整个大环境深深地影响著我们，我也开始了居家旅程，对我而言，挑战的不是自律，也不是面谈都转为线上，虽然我对数位工具不是十分拿手，但在这段期间，对我来说最难的应该就是两个小

许菁菁　·　第 344 期

你在为抉择左右为难吗？

我们有时会面临到团队中主要伙伴放弃事业离开团队，或有伙伴因为与团队中某人不合而决定离开，你要如何面对？或有伙伴被吸引到其他公司，你该如何辅导伙伴？或是伙伴在事业道路上习惯跳恰恰，又该如何协助他们做出选择？ 前阵子朋友邀请参与包场看了「男人与他的海」这部电影，看片名应该是海洋类的纪录片，同行的友人进电影院没多久就听到她的打呼声，而我却是沉浸在影片的对话与画面，不少片

许菁菁　·　第 342 期

未能投其所好，被拒也是刚好而已

听说邀约要被拒绝4次，第5次才会成功，但其实更重要的是——投其所好，坚持到底。 最近《进击的巨人》完结篇，这是继《鬼灭之刃》之后，又一部知名动漫结束连载，写到这，读者可能觉得我是一个追动漫的人，其实不然。算算我看过的卡通漫画，一只手的手指头数得完，从没想过自己会到电影院追名侦探柯南。 这些资讯完全是有时候中午吃饭时，年轻同事们说出来的，自

许菁菁　·　第 341 期

没有第一次，哪来的经验？

过程中的不完美，堆叠出每一个阶段的样貌，都是滋养我们的最天然能量。成功不属于跑得最快的人，而是不断跨出许多第一次并且持续在跑的人。 上周接到有一段时间没有联系的直销商小富的讯息：「菁，何时可以碰个面？最近心不安。」「心不安」3个字出现在小富的讯息中，让我非常好奇；因为小富在团队中一直是扮演心灵导师的角色，伙伴不管遇到家庭或事业的情绪问题，一定找小富纾解，小富本身也是个星座专家，通

许菁菁　·　第 340 期

换个定位 看得更全面

当不如意的人事物使得我情绪低落时，我会用「定位法」来引导自己用不同观点，重新看待不如意事件要带来的意涵。当我们定位不同时，面对同一事件的情绪反应是不同的，在这定位过程中，也会帮助自己转换局限自己的想法。 放寒假了，就读小学二年级的小儿子期末考结束回家时，笑瞇瞇地从书包里拿出考卷给我看，我心想：这次又一如往常，要用好成绩跟我敲竹杠了。第一张国语考88分，我问他这个分数有达到期待吗？

许菁菁　·　第 339 期

人生的注解

迎接新的一年，你期待些什么呢？想为自己的人生下什么样的注解呢？我们的期盼和梦想是否跟这个人生的注解相关？直销产业的美好之一，就是我们可以给到事业伙伴的不仅是事业机会，还有活出人生价值的机会。 小时候的我，长发留到腰际，每天早上起床，都是妈妈帮我梳头发、绑头发。记得有一天起床找不著妈妈，我又急著去上学，深怕迟到的我嚎啕大哭，爸爸匆匆地跑到房间，紧张地问我怎么了，我哭著说：「马麻哩，

许菁菁　·　第 337 期

听女性说故事是有画面的

人与人之间最短的距离是故事，当我们需要快速与他人形成默契，建立信任感，使用与对方有连结性的故事，最能帮助我们达成这样的目标。 10月某一天早上5点，天微亮，不得不起床，换上平常不会穿的亮色系衣服，匆匆赶到板桥火车站，坐上第一班到花莲富里的普悠玛号，去参加姪子的订婚宴。心想4个小时的车程，应该可以尽情闭目眼神，坐到台北站时，有位乘客带著宠物狗上车，恰好就坐在我旁边。

许菁菁　·　第 336 期

跟进跟到心里头

跟进，不是追业绩，不是追绩效，而是实际了解对象的目标、行动，解决她们的困难与困惑。跟面谈一样，一个好的跟进，应该是让对象受到激励而状态更好，更有行动力。 进入第四季，我想是很多产业冲刺的月份，都希望在今年最后的关键阶段，能有一个好成绩。每年到了这个季度，市场上都很火热，不管是周年庆、或是各种节日活动，不胜枚举，当然假期也不少，尤其今年，中秋连假、双十连假接续而来，虽然放假很开心，

许菁菁　·　第 335 期

网路线传递不了的温度

直销产业的特性之一，就是透过定时定点的活动，将一群无底薪的伙伴们连结在一起，一起为更好的生活前进。亲爱的，可曾想过：为什么活动是我们发展成功事业的关键之一？ 这个月受邀参加3场线上年度大会，1场是大陆直销公司举办，2场是国内举办的，直销产业应变的机制是很快速的，在外部环境推动下，不得不将每年一度沟通公司业务策略方向与表扬绩优直销商的大会，调整为以线上的模式举办，也

许菁菁　·　第 334 期

用爱为自己的心装上动力十足的马达

女性的爱是一种无限大的力量，爱使人有勇气面对不可抗的困境，爱使人可以回归内心，稳定自我，给出清楚的方向，发挥自我的优势，让生命散发迷人的魅力。 这几周来，在多次面谈中，发现自己，无法完全专注对方身上，更别说听到对方问题背后的真正问题了，常在对方情绪低落的点上，我主动做了面谈的总结，而结束面谈，既不能协助对方借由自我的成功经验，而归纳出后续工作的有效行动，更别说激励对方、给予能量，

许菁菁　·　第 333 期

感恩的心 感谢有你

妳是否想过，在人生、事业的道路上，应该要感谢哪些人呢？ 这些人为自己做过什么，妳又为了他们做过什么？当我们认真看待感恩这件事情，认真找出感谢的人事物时，我们就会更不在意那些困难与挑战。 近期看到许多体系或是团队已经恢复实体的业务行为，不管是会议、活动还是相关的培训课程，也感受到台湾疫情状况真的趋缓了不少。最近开始收到各种活动邀约，就在上周，参与一场产品销售活动，相当热闹，也看见了

许菁菁　·　第 332 期

装扮是对自己的重视，假装是为成功的准备

如果现在的你不知道适合怎么样的装扮，或是要假装什么样的特质，请找到一位你心仪的领袖，观察这位领袖的形象与特质，就会有答案。 前几天看到一则新闻的标题：「让无薪假 永久生效」，心想是哪个企业又挡不住大环境冲击的报导，仔细看内文后，发现是一个旧识的直销高阶领导人华姐结合时局分享自己经营直销事业的优势，目的在吸引读者，可以成为她的事业伙伴，让我回味起这位在直销业界有20多年

许菁菁　·　第 331 期

如何进行一场成功的辅导面谈？

近日在搭捷运时，经过附近的商圈，人潮似乎回来了，知名餐厅前面又出现了排队的人。随著「＋0」越来越多，所谓的后疫情时代也正式来临，各位经营自己事业的姊妹们，你们开始准备了吗？准备在这后疫情时代大展手脚了吗？ 小倩是一个年轻世代的小领袖，带领著一群Y世代的年轻女孩，在疫情期间，小倩团队的成绩虽然有受影响，但是影响程度比起许多资深团队要少得多，更让我惊讶的是，从这个月起，小倩已经恢复到

许菁菁　·　第 330 期

抱怨不会使妳变得更好

疫情当前，大家都很辛苦，除了要想办法抗疫，更要顾到自己的生意，面对这样的状况，温柔又坚强的妳会怎么做呢？ 在面谈时，为让对方感受到被重视，也让我能更专注catch到对方的非语言讯息，习惯上我是不接电话的，但前几天在一次面谈中，忽然有一个号码连环call了3次，第4通时，我不得已中断面谈，接起电话：「妈妈可以在8点前到家吗？学校今天晚上要做线上教学预演。」在女儿的学校做好全面停课线

许菁菁　·　第 329 期

她的平衡生活来自将时间涂上颜色

直销朋友们面对疫情环境的挑战，在情绪与经营作法的应变上，比其他产业调整速度快，再次凸显直销产业在心智培养上的成熟度，与不受时间与空间限制发展事业的优势。 因疫情延烧，这一个月来收到不少高阶直销商朋友的新动态，有的PO上ZOOM线上会议参与人数从破百人、千人的过程；有的是号召每天线上一起运动强身；有的是开始积极在指导团队如何运用社群媒体，让事业不停歇……

许菁菁　·　第 328 期

女人应该有什么样的竞争？

竞争精神助我进步，不过我是与自己竞争，我要求自己下周的业绩一定要比这周好，每一场演讲要比前次更好。在这个行业里，人人都可以是赢家，这种竞争导向是对的，但你必须先拥有一股竞争的精神。 近一个多月来，每天最多人关注的问题就是新型冠状病毒的疫情，随著疫情的升温，也成为新闻媒体每天报导的焦点，看到的是人类与病毒的竞争，真心期待著防疫成功，让我们的生活、工作能够回到原来的轨道。 &nbs

许菁菁　·　第 327 期