#黃村煜

黃村煜（新益美集團副總裁暨台灣分公司總經理） 刻在心底的企業社會責任

我們都知道行銷有4P，是公司為了開發產品或尋找目標市場時，訂定的行銷策略架構，分別是product（產品）、price（價格）、place（通路）、promotion（促銷），直銷還要加一個P，people（人）。人是直銷事業的根源，如果沒有覺察到這一點，就會掉入直銷陷阱。 直銷產業在台灣深根40多年，經營的意境已經不一樣了，除了質的提升，格局也要放大，直銷商不能

常子蘭　·　第 359 期

黃村煜 讓產業現況攤在陽光下 展現直銷紮實的專業背景

黃村煜（新益美集團副總裁暨台灣分公司總經理） 讓產業現況攤在陽光下 展現直銷紮實的專業背景 和李（久慈）創辦人在雜誌還沒成立前就認識，因著這份情誼，看到《直銷世紀》創刊，身為直銷業的一份子，我更是欣見其成。 30年來，我對於傳智的活動一定支持，包括：參加2019年「獎出一片天」論壇，發表新益美公司如何一年辦3場大會的案例分享；於2017年8月號（第296期）

常子蘭　·　第 357 期

產品重要？還是獎金制度重要？

產品是直銷事業的根基，決定了市場的大小；而獎金制度是直銷市場的戰鬥武器，決定了收入的高低；教育訓練系統則是直銷事業的融合催化劑，帶動直銷事業的宏觀發展，三者相輔相成，互為支撐，且相得益彰。 根據公平會的多層次傳銷事業報備統計資料（2019.4.17網頁更新），這些年報備家數大約在300多家，每年大約有百來家的新報備申請案，但也有相近數的撤銷案，所以整體產業的經營家數僅僅微幅成長。

黃村煜　·　第 318 期

你是「加入」還是「經營」直銷事業？

「銷」的重點在於產品的體驗與分享，大量行動才能建構廣大的消費族群，創造利潤的支撐點；「人」的重點在於人和與夥伴關係，定心定位才能提升倍增力量，建構營運團隊。 每年的春暖花開，大地是一片欣欣向榮、春意盎然的景象，但是直銷產業卻是緊接著年度營運報表的完成，檯面上互相慶賀營運成長的好消息，檯面下又要較勁年度排行榜，真是既競爭又合作的產業。 雖然不至於幾家歡樂幾家愁，但

黃村煜　·　第 317 期

拓展海外市場前要思考的事

對於企業領航者而言，決定是否要拓展海外市場的業務並非易事。這跟在台灣因著地區的發展需求設立分公司的概念，雖然同屬一般，但是評估的內容卻更加複雜且難做決定。 科技的進步、訊息的暢通、關稅障礙的下降，全球化市場的趨勢越來越明顯，全球化市場也帶來更多的商機與競爭。自從1992年台灣實施「公平交易法」，多層次傳銷事業取得合法地位，直銷事業蓬勃發展。在台灣的直銷公司，可能是外商公司設立的分

黃村煜　·　第 316 期

沒有一分錢是給外行人賺走的

在直銷產業，每位直銷商同時具備消費者、銷售者、經營者3種角色，隨時都在變換不同的角色，並獲取相對的權益。最怕的是，「站在消費者的位置，想當一位銷售者，把產品分享出去，卻想賺跟經營者一樣的高額獲利。」因為大部分的人總是看不清自己，站錯位置，想錯結果。 「貨出得去，人進得來」，這是去年底選舉很夯的話題，而這也正是直銷產業的運作精髓。 直銷是人的事業，不僅分享產品，也

黃村煜　·　第 315 期

歲末年初，你應該想些什麼？

直銷企業創立的初衷都在公司簡介中清楚記載著，值此「歲末年初」，是否應該檢討「做」到了多少？且當直銷公司專注於「提升經營績效」的同時，是否也該思索直銷商是如何締結成交的？ 值此「歲末年初」，你想了甚麼事、做了甚麼事？ 大部分的人都會「檢討」今年的營運績效，「規畫」明年的成長目標與作法。首先召集所有幹部，把各部門在年初訂定的計畫與目標逐項檢討，務必從中找出可以改進缺

黃村煜　·　第 313 期

OPP這樣做，貨出得去，人進得來～新益美：OPP從新人進來的第一秒就開始

每天都有各體系自辦的OPP，每週在北中南三區則固定有一次由公司舉辦的較大型OPP，這場公辦OPP平均約有100～300人參加，台中場（總公司）甚至必須提早到場，才能搶佔好位子。 活動舉辦頻度高，任何時間來到新益美，都能看到夥伴穿梭其間，像回到家一樣輕鬆自在。新益美台灣分公司總經理黃村煜認為：「說明會本身就是說明會」，直銷是習慣的事業，習慣的事業才是有根的事業，讓夥伴習慣來公司，讓

常子蘭　·　第 312 期

人生只有選擇，沒有對錯！

直銷產業經常說「從頭開始」、「從心做起」，必須先把腦袋裡的舊思維、舊習慣倒空清空，才能裝進新思維、新作法、新習慣。就是這個意思！如果內心世界選擇守舊、選擇維持現狀，就不會有新機會、新未來出現。 在這個資訊爆炸的時代裡，每天面臨的選擇超過1萬次，你相信嗎？從一早醒來，你就必須先選擇要不要醒來、起床或賴床、吃不吃早餐、早餐是牛奶麵包或豆漿油條或粥麵飯……只

黃村煜　·　第 309 期

成為「懂」事長，他們這樣做～懂團隊：新益美黃村煜，先聚眾再服眾

出錢開公司的是老闆，實際管理的CEO也是老闆，把事業當成自己的領導人也是老闆；做為直銷公司的老闆，該懂哪些事？懂的老闆怎麼做？不懂的又如何讓自己變懂？關係著直銷公司的成敗。 在直銷界，我們常聽到：公司、產品、制度是架構直銷事業的鐵三角，而老闆則是決定這個三角形正不正的核心。身為直銷公司老闆，該懂哪些事呢？如果要用一句話來含括，那就是要懂「直銷的精神」，至於什麼是直銷的精神？新益美

常子蘭　·　第 309 期

我想想……

2018亞運各項賽事刻正熱烈展開，中華代表隊奪牌數已提前達標，有幾場勝利是規劃中的拿牌項目，有幾場則是帶來意外的收穫，甚至上演逆轉勝的驚喜。 像羽球一哥周天成，成為台灣史上第一位在亞運男單挺進金牌戰的選手，在與地主選手、也是種子殺手金廷（Ginting）對決獲勝後他表示：「態度是關鍵，一定要把態度打出來，拼盡全力輸了也沒關係，我知道全場7000名觀眾都會幫他加油，

常子蘭　·　第 309 期

經營直銷事業的6大診斷點

經營直銷事業，初期在銷售產品、分享事業，是為了養家活口、圓自己心中的夢想成真，中長期在經營一群志同道合、一起過下半輩子的好朋友，就好比「吸引力法則」的磁吸效應，堅持在明確的目標前進，就能帶動天地萬物的能量，讓幸福美好的事物不斷發生。 從企業經營的角度，直銷公司就是一個運營單位，所以只要掌握好「產銷人發財資」的商業模式，就能創建一家直銷公司。 也就是，

黃村煜　·　第 306 期

致勝的關鍵——團隊發展策略

大部份的經營者都認為，人多好辦事；但是如果有害群之馬，造成公司整體經營的危害，恐怕取消直銷商的經營權，這最後一道防線，也是不得不的作為。紀律與激勵，一體兩面，求取其中的平衡點，才能打造熱情的直銷商團隊。 上次提到「直銷事業，可以說是馬斯洛理論的最佳實踐者」，但是光這樣就夠了嗎？人只要不斷激勵，就能建構最佳團隊嗎？我認為，還需要增加一些元素——快樂、和諧、專

黃村煜　·　第 305 期

再談直銷公司的另一項軟實力 團隊運作

在團隊中，要儘量縮小自己的位置，收起輝煌的過往，學習團隊的運作邏輯、內容細節與合作默契。當自己可以運用自如、掌握成交關鍵時，再把過往的經驗添加上去，就會有如虎添翼的感覺，為團隊運作增添一股新力量，創造新價值。 從市場經濟的角度來看，當供給與需求達到平衡，買賣雙方就達成交易的美好結果；所以，銷售成交的過程就是業務員與顧客的角力過程，達到平衡時，雙方就達成交易的期望與結果。 &nb

黃村煜　·　第 301 期

直銷公司「公開」的「不傳之祕」 教育訓練系統

每家直銷公司落實教育訓練系統的方法，幾乎都是會議、會議、再會議，訓練、訓練、再訓練，這也是把架構與內容相結合的不二法門。人性本懶，要把一般人從被動、半自動變到全自動，系統運作是最佳的解決之道。 直銷產業是「人」的事業，是整合「一群人」的事業。直銷產業外的人通常認為：如果不用付薪資聘請到一群人，卻可以為企業創造業務績效，何樂而不為？如果只是把企業的運營成本轉換成佣金支出，卻可以為企

黃村煜　·　第 300 期