#黄村煜

黄村煜（新益美集团副总裁暨台湾分公司总经理） 刻在心底的企业社会责任

我们都知道行销有4P，是公司为了开发产品或寻找目标市场时，订定的行销策略架构，分别是product（产品）、price（价格）、place（通路）、promotion（促销），直销还要加一个P，people（人）。人是直销事业的根源，如果没有觉察到这一点，就会掉入直销陷阱。 直销产业在台湾深根40多年，经营的意境已经不一样了，除了质的提升，格局也要放大，直销商不能

常子兰　·　第 359 期

黄村煜 让产业现况摊在阳光下 展现直销扎实的专业背景

黄村煜（新益美集团副总裁暨台湾分公司总经理） 让产业现况摊在阳光下 展现直销扎实的专业背景 和李（久慈）创办人在杂志还没成立前就认识，因著这份情谊，看到《直销世纪》创刊，身为直销业的一份子，我更是欣见其成。 30年来，我对于传智的活动一定支持，包括：参加2019年「奖出一片天」论坛，发表新益美公司如何一年办3场大会的案例分享；于2017年8月号（第296期）

常子兰　·　第 357 期

产品重要？还是奖金制度重要？

产品是直销事业的根基，决定了市场的大小；而奖金制度是直销市场的战斗武器，决定了收入的高低；教育训练系统则是直销事业的融合催化剂，带动直销事业的宏观发展，三者相辅相成，互为支撑，且相得益彰。 根据公平会的多层次传销事业报备统计资料（2019.4.17网页更新），这些年报备家数大约在300多家，每年大约有百来家的新报备申请案，但也有相近数的撤销案，所以整体产业的经营家数仅仅微幅成长。

黄村煜　·　第 318 期

你是「加入」还是「经营」直销事业？

「销」的重点在于产品的体验与分享，大量行动才能建构广大的消费族群，创造利润的支撑点；「人」的重点在于人和与伙伴关系，定心定位才能提升倍增力量，建构营运团队。 每年的春暖花开，大地是一片欣欣向荣、春意盎然的景象，但是直销产业却是紧接著年度营运报表的完成，台面上互相庆贺营运成长的好消息，台面下又要较劲年度排行榜，真是既竞争又合作的产业。 虽然不至于几家欢乐几家愁，但

黄村煜　·　第 317 期

拓展海外市场前要思考的事

对于企业领航者而言，决定是否要拓展海外市场的业务并非易事。这跟在台湾因著地区的发展需求设立分公司的概念，虽然同属一般，但是评估的内容却更加复杂且难做决定。 科技的进步、讯息的畅通、关税障碍的下降，全球化市场的趋势越来越明显，全球化市场也带来更多的商机与竞争。自从1992年台湾实施「公平交易法」，多层次传销事业取得合法地位，直销事业蓬勃发展。在台湾的直销公司，可能是外商公司设立的分

黄村煜　·　第 316 期

没有一分钱是给外行人赚走的

在直销产业，每位直销商同时具备消费者、销售者、经营者3种角色，随时都在变换不同的角色，并获取相对的权益。最怕的是，「站在消费者的位置，想当一位销售者，把产品分享出去，却想赚跟经营者一样的高额获利。」因为大部分的人总是看不清自己，站错位置，想错结果。 「货出得去，人进得来」，这是去年底选举很夯的话题，而这也正是直销产业的运作精髓。 直销是人的事业，不仅分享产品，也

黄村煜　·　第 315 期

岁末年初，你应该想些什么？

直销企业创立的初衷都在公司简介中清楚记载著，值此「岁末年初」，是否应该检讨「做」到了多少？且当直销公司专注于「提升经营绩效」的同时，是否也该思索直销商是如何缔结成交的？ 值此「岁末年初」，你想了甚么事、做了甚么事？ 大部分的人都会「检讨」今年的营运绩效，「规画」明年的成长目标与作法。首先召集所有干部，把各部门在年初订定的计划与目标逐项检讨，务必从中找出可以改进缺

黄村煜　·　第 313 期

OPP这样做，货出得去，人进得来～新益美：OPP从新人进来的第一秒就开始

每天都有各体系自办的OPP，每周在北中南三区则固定有一次由公司举办的较大型OPP，这场公办OPP平均约有100～300人参加，台中场（总公司）甚至必须提早到场，才能抢占好位子。 活动举办频度高，任何时间来到新益美，都能看到伙伴穿梭其间，像回到家一样轻松自在。新益美台湾分公司总经理黄村煜认为：「说明会本身就是说明会」，直销是习惯的事业，习惯的事业才是有根的事业，让伙伴习惯来公司，让

常子兰　·　第 312 期

人生只有选择，没有对错！

直销产业经常说「从头开始」、「从心做起」，必须先把脑袋里的旧思维、旧习惯倒空清空，才能装进新思维、新作法、新习惯。就是这个意思！如果内心世界选择守旧、选择维持现状，就不会有新机会、新未来出现。 在这个资讯爆炸的时代里，每天面临的选择超过1万次，你相信吗？从一早醒来，你就必须先选择要不要醒来、起床或赖床、吃不吃早餐、早餐是牛奶面包或豆浆油条或粥面饭……只

黄村煜　·　第 309 期

成为「懂」事长，他们这样做～懂团队：新益美黄村煜，先聚众再服众

出钱开公司的是老板，实际管理的CEO也是老板，把事业当成自己的领导人也是老板；做为直销公司的老板，该懂哪些事？懂的老板怎么做？不懂的又如何让自己变懂？关系著直销公司的成败。 在直销界，我们常听到：公司、产品、制度是架构直销事业的铁三角，而老板则是决定这个三角形正不正的核心。身为直销公司老板，该懂哪些事呢？如果要用一句话来含括，那就是要懂「直销的精神」，至于什么是直销的精神？新益美

常子兰　·　第 309 期

我想想……

2018亚运各项赛事刻正热烈展开，中华代表队夺牌数已提前达标，有几场胜利是规划中的拿牌项目，有几场则是带来意外的收获，甚至上演逆转胜的惊喜。 像羽球一哥周天成，成为台湾史上第一位在亚运男单挺进金牌战的选手，在与地主选手、也是种子杀手金廷（Ginting）对决获胜后他表示：「态度是关键，一定要把态度打出来，拼尽全力输了也没关系，我知道全场7000名观众都会帮他加油，

常子兰　·　第 309 期

经营直销事业的6大诊断点

经营直销事业，初期在销售产品、分享事业，是为了养家活口、圆自己心中的梦想成真，中长期在经营一群志同道合、一起过下半辈子的好朋友，就好比「吸引力法则」的磁吸效应，坚持在明确的目标前进，就能带动天地万物的能量，让幸福美好的事物不断发生。 从企业经营的角度，直销公司就是一个运营单位，所以只要掌握好「产销人发财资」的商业模式，就能创建一家直销公司。 也就是，

黄村煜　·　第 306 期

致胜的关键——团队发展策略

大部份的经营者都认为，人多好办事；但是如果有害群之马，造成公司整体经营的危害，恐怕取消直销商的经营权，这最后一道防线，也是不得不的作为。纪律与激励，一体两面，求取其中的平衡点，才能打造热情的直销商团队。 上次提到「直销事业，可以说是马斯洛理论的最佳实践者」，但是光这样就够了吗？人只要不断激励，就能建构最佳团队吗？我认为，还需要增加一些元素——快乐、和谐、专

黄村煜　·　第 305 期

再谈直销公司的另一项软实力 团队运作

在团队中，要尽量缩小自己的位置，收起辉煌的过往，学习团队的运作逻辑、内容细节与合作默契。当自己可以运用自如、掌握成交关键时，再把过往的经验添加上去，就会有如虎添翼的感觉，为团队运作增添一股新力量，创造新价值。 从市场经济的角度来看，当供给与需求达到平衡，买卖双方就达成交易的美好结果；所以，销售成交的过程就是业务员与顾客的角力过程，达到平衡时，双方就达成交易的期望与结果。 &nb

黄村煜　·　第 301 期

直销公司「公开」的「不传之秘」 教育训练系统

每家直销公司落实教育训练系统的方法，几乎都是会议、会议、再会议，训练、训练、再训练，这也是把架构与内容相结合的不二法门。人性本懒，要把一般人从被动、半自动变到全自动，系统运作是最佳的解决之道。 直销产业是「人」的事业，是整合「一群人」的事业。直销产业外的人通常认为：如果不用付薪资聘请到一群人，却可以为企业创造业务绩效，何乐而不为？如果只是把企业的运营成本转换成佣金支出，却可以为企

黄村煜　·　第 300 期