#面子

一切都是為了「面子」

愛面子，是人性，也是激勵我們成就事業的重要因素。但若要建立可長可久的事業，無論公司或直銷商，都不能光靠愛面子撐天下，充實裡子內涵，才是長遠之道。因此，提供優質的產品、人性化的獎金制度，以及完善的後勤服務才是硬道理；裡外兼顧，軟硬兼施，滿足顧客的需求，是永續經營的不二法門。 40年前，我出社會第一份工作，是擔任全錄（Xerox）推銷影印機的業務代表。公司嚴格要求員工，拜訪客戶時要穿

忠誠會員是直銷的命脈

淨會員數來自於新加入會員減掉流失的老會員，淨會員數呈現正成長，相對的營收才會正成長；在推薦新人愈來愈困難時，提升老會員的黏著度及購買力，留住老會員才是長期發展最重要的因素。 大家都知道要加入直銷公司成為直銷商會員，會收取數百元到千元不等的入會費，或是要購足一定的金額方可成為直銷商，這個直銷商可享有購物折扣及其他福利，其實這就是會員制，甚至有些公司每年收一次續約費。