#需求

〈產品線上〉別急著推套組：經銷商必問的顧客釐清清單之健康篇

沒有釐清需求的套組，只是高單價的賭注。在急著推套組之前，先找出顧客的真正需求；你會發現，唯有專業與耐心的「問」，才有真正合規、持久、有續用率的成交。 在直銷產業中，看過無數業績神話，也看過更多「推很快、退更快」的案例。尤其在營養保健品領域，很多經銷商一聽到顧客說「最近很累」、「睡不好」、「想調整體質」，腦中馬上浮現的不是問題，而是套組，負面的影響導致經銷商面臨，產

直銷產品如何滿足本地化需求 挑戰與機遇並存的市場突圍策略

全球化可以讓直銷產品更快走出去，但真正賣得長久、說得動人的，往往是那些「為我設計」的產品。本地化不是加點香料或換個包裝那麼簡單，而是從文化、氣候、法規一路調整到底，才能在每個市場都找到自己的位置。 在直銷產業全球化的今天，企業雖可透過標準化產品快速拓展市場，但要真正打動消費者的心，靠的還是「本地化」策略。什麼是本地化？簡單來說，就是讓產品說當地的語言、解決當地的問

襲捲市場的零售新風暴

無論市場商業模式如何演進及發展，最終都還是會回歸最基本面——消費者（人）的需求以及生產者（製造）的供給，供給與需求是否能達到平衡，持續不斷地在市場上創造需求，才是新零售真正的王道。 由全球華人電商龍頭——阿里巴巴創辦人馬雲，在2017年提出的「新零售」，已經改變消費市場的運作模式。去年阿里巴巴旗下電商平台（淘寶、天貓），在1111光