#需求

〈产品线上〉别急著推套组：经销商必问的顾客厘清清单之健康篇

没有厘清需求的套组，只是高单价的赌注。在急著推套组之前，先找出顾客的真正需求；你会发现，唯有专业与耐心的「问」，才有真正合规、持久、有续用率的成交。 在直销产业中，看过无数业绩神话，也看过更多「推很快、退更快」的案例。尤其在营养保健品领域，很多经销商一听到顾客说「最近很累」、「睡不好」、「想调整体质」，脑中马上浮现的不是问题，而是套组，负面的影响导致经销商面临，产

直销产品如何满足本地化需求 挑战与机遇并存的市场突围策略

全球化可以让直销产品更快走出去，但真正卖得长久、说得动人的，往往是那些「为我设计」的产品。本地化不是加点香料或换个包装那么简单，而是从文化、气候、法规一路调整到底，才能在每个市场都找到自己的位置。 在直销产业全球化的今天，企业虽可透过标准化产品快速拓展市场，但要真正打动消费者的心，靠的还是「本地化」策略。什么是本地化？简单来说，就是让产品说当地的语言、解决当地的问

袭卷市场的零售新风暴

无论市场商业模式如何演进及发展，最终都还是会回归最基本面——消费者（人）的需求以及生产者（制造）的供给，供给与需求是否能达到平衡，持续不断地在市场上创造需求，才是新零售真正的王道。 由全球华人电商龙头——阿里巴巴创办人马云，在2017年提出的「新零售」，已经改变消费市场的运作模式。去年阿里巴巴旗下电商平台（淘宝、天猫），在1111光