「双11」现象对直销行业的启示
对直销行业来说，「双11」的冲击是不大的。这就意味著，直销行业的商品竞争力并不是因为价格的问题而受到冲击，反而是因为价值的原因、服务的原因而更有商品竞争力。直销行业的商品多为发掘隐形需要，这是显性商品所不能比美。商品独特性是直销行业赢得市场的长板，是直销行业与电商行业较量的利器。 11月11日，是在中国大陆甚至影响到全球电商的购物狂欢节。在刚过去的「双11」，销售额又创下了一个新
陈可任 · 第 312 期
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对直销行业来说，「双11」的冲击是不大的。这就意味著，直销行业的商品竞争力并不是因为价格的问题而受到冲击，反而是因为价值的原因、服务的原因而更有商品竞争力。直销行业的商品多为发掘隐形需要，这是显性商品所不能比美。商品独特性是直销行业赢得市场的长板，是直销行业与电商行业较量的利器。 11月11日，是在中国大陆甚至影响到全球电商的购物狂欢节。在刚过去的「双11」，销售额又创下了一个新