#销售12堂

我就是要跟你买

业务销售的境界，不能只是销售商品，还要销售你「自己」，如何让客户不只把你当成业务员，而是把你当成朋友、专家，当成「非你不可」的对象呢？ 销售是门学问，但人们往往搞不清楚，销售最重要的是「哪种」学问。 有人以为销售学就是「口才」学，认为销售就是一种说服的话术，因为放眼这个世界，不都是那些最会讲话的人才可以赚大钱？不论是当主持人或者无敌推销员，反正只要会讲敢讲，就代

用INCOME问句法，导引客户消费

所谓INCOME，一看字面就知道，是收入。对业务工作者来说，就是明确的要有「进帐」，对其他想追求加薪、追求爱情、追求一种承诺的人也一样，INCOME就是各种形式的「进帐」，如爱情进帐、关系温度进帐等等。这次为大家介绍的INCOME理论，是一种方便记忆的心法，透过5个步骤，做出差异达数百万的业绩。 谈起销售，业务大师们可能会教我们一件事。事实上，在我过往的专栏里也提到过，那就是「站