〈產品線上〉別急著推套組：經銷商必問的顧客釐清清單之健康篇
沒有釐清需求的套組，只是高單價的賭注。在急著推套組之前，先找出顧客的真正需求；你會發現，唯有專業與耐心的「問」，才有真正合規、持久、有續用率的成交。 在直銷產業中，看過無數業績神話，也看過更多「推很快、退更快」的案例。尤其在營養保健品領域，很多經銷商一聽到顧客說「最近很累」、「睡不好」、「想調整體質」，腦中馬上浮現的不是問題，而是套組，負面的影響導致經銷商面臨，產
許秀珍 · 第 401 期
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#釐清問題
沒有釐清需求的套組，只是高單價的賭注。在急著推套組之前，先找出顧客的真正需求；你會發現，唯有專業與耐心的「問」，才有真正合規、持久、有續用率的成交。 在直銷產業中，看過無數業績神話，也看過更多「推很快、退更快」的案例。尤其在營養保健品領域，很多經銷商一聽到顧客說「最近很累」、「睡不好」、「想調整體質」，腦中馬上浮現的不是問題，而是套組，負面的影響導致經銷商面臨，產