〈产品线上〉别急著推套组：经销商必问的顾客厘清清单之健康篇
没有厘清需求的套组，只是高单价的赌注。在急著推套组之前，先找出顾客的真正需求；你会发现，唯有专业与耐心的「问」，才有真正合规、持久、有续用率的成交。 在直销产业中，看过无数业绩神话，也看过更多「推很快、退更快」的案例。尤其在营养保健品领域，很多经销商一听到顾客说「最近很累」、「睡不好」、「想调整体质」，脑中马上浮现的不是问题，而是套组，负面的影响导致经销商面临，产
许秀珍 · 第 401 期
Tag 标签
#厘清问题
没有厘清需求的套组，只是高单价的赌注。在急著推套组之前，先找出顾客的真正需求；你会发现，唯有专业与耐心的「问」，才有真正合规、持久、有续用率的成交。 在直销产业中，看过无数业绩神话，也看过更多「推很快、退更快」的案例。尤其在营养保健品领域，很多经销商一听到顾客说「最近很累」、「睡不好」、「想调整体质」，脑中马上浮现的不是问题，而是套组，负面的影响导致经销商面临，产