#解密陌生人

打开感性连结的瞬间，聊出宾主尽欢的商机

每个陌生人都是一个未解的谜，他们的表情、话语，甚至微不足道的肢体动作，都可能藏著故事与契机。对直销人而言，如何用最短的时间拉近距离、读懂对方、赢得信任，在自然无压力的氛围里促成一次成交，不仅仅是销售能力的展现，更是一场识人的博弈。 坊间有很多课程和出版品，在教导如何看人聊天、建立沟通的第一步。事实上，不需要复杂的心理学知识，有一些简单的工具，可以帮助你快速识人，并

常子兰　·　第 385 期

解密陌生人——PODA 老虎、海豚、企鹅、蜜蜂、八爪鱼，请对号入座

讲制度不难，介绍产品不难，最大的麻烦永远在人。PODA人才评鉴系统，以老虎、海豚、企鹅、蜜蜂、八爪鱼来归纳5种人格特质。无论来自童话故事或人们的既定概念，有什么比5种可爱的动物图象更能让人快速记住他们所代表的特色和族群呢？ 图片提供／日月知识 当一个朋友好不容易接受邀约、此刻正坐在你的对面，你会不会感到局促难安？你非常明白这场会晤的最终目标是什么

沙方采　·　第 385 期

解密陌生人—五行八字与风水 打开命盘，打开通往客户心房的捷径

直销团队的领导人，常会叮咛伙伴，不要帮别人算命，指的是不要先入为主认定朋友是否会接受自己推荐的产品或事业；其实，懂命理的直销人，不但可以多一个破冰话题，还能助人趋吉避凶，甚至进一步成就事业。 ‧图片提供／天华公司 「这位大侠，我看你印堂发黑，最近恐怕有大灾祸临身啊！」从前古装剧里常出现这类台词，算命师在闹市中观察来往的人群，遇到适合切入话题的对象

林忠成　·　第 385 期

解密陌生人——12星座 从太阳、上升、到月亮，星座话题永远好聊

「你是优雅的天秤座，跟我们公司的品牌形象很搭」、「他是拥有王者之风的狮子座，难怪会成为公司最高领导人」、「那位巨蟹座的会员，为了照顾好家人健康，每个月都买好几万元产品」……这样的对话，相信每个人在生活中都不陌生，比起东方传统的生肖，现代人更习惯从星座去推测一个人的性格与行事风格。星座识人，你用对方法了吗？ 简单来说，12星座可分为地、水

林忠成　·　第 385 期

解密陌生人——MBTI 透视16种性格类型，找出使用说明

近年流行的MBTI，在企业选才、人际交往以及自我探索等领域都被广为运用，直销人使用这套工具识人时要注意，工具是在帮助自己找出彼此最不费力的相处方式，而非贴上标签，让关系变得不舒服。 「你是I人还是E人？」、「我超I的，根本社恐等级」、「他是E人，跟什么人都聊得来」……近两年从日常生活到社群，这样的对话越来越常见，主要是来

林忠成　·　第 385 期