為什麼你不買呢？
別再一味銷售強調自己產品有多好，用一句：「為什麼你不買呢？」將麥克風交給消費者（客戶），讓他「站上舞台」發表自己的看法吧，一旦他成了表演者，你就成了扭轉局勢的觀眾，成交也在彈指之間。 「換位置就換腦袋了。」 經常，我們可以聽到這樣的批評，某某某以前不是常跟我們一起批評主管嗎？ 為什麼現在自己升上去當主管後，好像有點翻臉不認人了？ 但仔細想想，如
林裕峯 · 第 297 期
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別再一味銷售強調自己產品有多好，用一句：「為什麼你不買呢？」將麥克風交給消費者（客戶），讓他「站上舞台」發表自己的看法吧，一旦他成了表演者，你就成了扭轉局勢的觀眾，成交也在彈指之間。 「換位置就換腦袋了。」 經常，我們可以聽到這樣的批評，某某某以前不是常跟我們一起批評主管嗎？ 為什麼現在自己升上去當主管後，好像有點翻臉不認人了？ 但仔細想想，如