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私自在台湾引进或推广国外的直销事业合法吗？

伴随网路科技日益进步、社群媒体崛起，人们得以轻易实现缩地成寸之梦想，以Facebook、Twitter、Line、IG、部落格等社群通讯软体，与千里之外的亲朋好友联系，乃至分享生活经历及资讯，早已成为生活中不可或缺的重要部分，靠网路经营电商抢占跨国市场，更能把生意做到全世界！本篇将深入探讨，外国公司及个人利用网路在台引进或推广国外的直销事业等相关行为的合法性。 【案例】 「好棒

范晋魁　·　第 384 期

【继承行不行？】法界观点：直销经营权的属性与归属应于参加契约明确规范

直销经营权的属性与归属，大成台湾律师事务所林天财律师、中银律师事务所吴婕华律师、立勤国际法律事务所范晋魁律师，有不同的解读与看法。 直销经营权是否得做为转让或继承之标的？ 林天财：视参加契约决定直销权是否具有绝对属人性 基于契约自由原则，于不违反法律强制规定下，直销事业得视事业之需求，于直销事业与直销商订立参加契约时，决定是否将

林忠成　·　第 377 期

推广直销产品时，什么可以说，什么不能说？

【案例】 「好棒棒公司」是一家以销售各式营养保健食品为主的直销公司，产品销售DM广告上标榜具有「帮助消化、调整过敏体质、增强体力、旺盛精神及促进新陈代谢」等功效。小明长年深受过敏性皮肤炎困扰，看到DM广告后心动不已，决意购买好棒棒公司的产品。 在连续使用数月后，皮肤病竟然不药而愈，小明从此开启了直销之路，成为好棒棒公司的忠实直销商，除不断宣称产品具有广告上标榜之

范晋魁　·　第 377 期

直销公司可以要求直销商重复消费吗？

【案例】 「好棒棒公司」是一家以销售各式营养保健食品为主的直销公司，最近好棒棒公司规定直销商每个月必须重复消费相当金额的产品，才能领取组织奖金或维持聘阶，又同时举行商品特卖及短期竞赛活动，以促进买气。 小陈为公司的高阶直销商，除要求自己的下线组织每月重复消费之外，更以花言巧语说服下线直销商，趁著产品促销先大量购买，不断鼓吹下线直销商大量囤货以提升业绩，阿花在小陈的不断洗脑之下，

范晋魁　·　第 372 期

直销商向直销公司退货后，可以继续留在直销体系吗？

【案例】 好棒棒直销有限公司（下称好棒棒公司），近期推出了一款名为「漂漂饮」的产品，标榜用喝的就能让外表冻龄、同时也能让人保持活力，小明为讨女友小芬欢心，加入成为好棒棒公司之直销商，并进货3大箱「漂漂饮」及其他明星商品，小明把「漂漂饮」给小芬饮用，其他商品则对外贩售获利并领取奖金。 但小芬饮用「漂漂饮」后发现效果不佳，而要小明转售「漂漂饮」以获利，不料，由于「漂漂饮」在市场上乏

范晋魁　·　第 363 期

直销商可以换线或跳线吗？

【案例】 好安心直销有限公司（下称好安心公司）是一家以销售各式营养保健食品为主的直销公司，老王则是好安心公司的高阶直销商。莉香的父亲长年茹素，营养不均衡，为帮高龄父亲调养身体，一次偶然机缘，莉香向老王购买好安心公司的保健品，并在老王推荐下成为直销商。 由于莉香不擅经营，对公司产品不甚熟悉，多次向老王求教，然而老王自恃组织庞大，平素业务繁忙，竟对莉香采取放牛吃草政

范晋魁　·　第 358 期

公司法人能不能成为直销商？

壹、案例 好棒棒直销股份有限公司（下称好棒棒公司）是一家销售各式美容彩妆、保养品等优质产品的直销公司，向来重视外在形象的阿花深受吸引，在上线小美的推荐下，阿花顺利成为公司的直销商。未久，阿花即发现自己的上线直销商，由小美变更为大美有限公司（下称大美公司），阿花多方探询之后，得知大美公司是一家新成立的公司，由小美担任负责人并实际经营，除了小美之外，也有其他直销商纷纷办理公司设立登记

范晋魁　·　第 351 期

除了直销公司所提供的奖金，直销商可以另外自己送赠品推广组织吗？

壹、案例 好国民直销公司（下称好国民公司）是一家销售各式美容、彩妆、保养品等产品的直销公司，向来重视外在形象的小美深受吸引，早在公司成立初期，就已加入好国民公司大家族成为直销商，在小美苦心经营之下，如今已建立起属于自己的庞大组织团队，拥有许多下线直销商。 近来，随著经营同类型商品的业者剧增，市场竞争压力日趋激烈，小美为维持竞争力，私自在未知会公司的情况下，除公司

范晋魁　·　第 348 期

直销团队自行修改公司规定或自订不同的规定 是否违法？

壹、案例 好国民直销有限公司（下称好国民公司）是一家销售各式美容、彩妆、保养品等优质产品的直销公司，向来重视外在形象的小美深受吸引，早在公司成立初期，就已加入好国民公司大家族成为直销商，小美苦心经营之下，如今已建立起属于自己的庞大经营团队，拥有许多下线直销商。 近来，为了提升直销商整体素质，好国民公司不惜耗费巨资，请来享誉国际的著名彩妆师，来台开设一系列免费彩妆培训课程。由于小

范晋魁　·　第 346 期

直销公司可以像直销商一样随时终止直销契约吗？

壹、案例 好国民直销有限公司（下称好国民公司）是一家以销售保健食品为主的直销公司，老王则是好国民公司旗下的直销商，因受到大环境景气影响、近期买气低落，老王为壮大组织、吸引更多人加入成为他的下线直销商，竟以夸大不实的话术行销推广产品，老王不仅向他人宣称好国民公司的保健食品具有「排毒、清除自由基、分解有害物质、改善更年期障碍、防止老化」等神奇疗效，更以「消费一次，终身可领奖金无限代」等说法，误导包含

范晋魁　·　第 341 期

直销商是否适用消费者保护法？

案例： 好国民直销公司（下称好国民公司）是一家以销售各式营养保健品为主力的直销公司，小张是好国民公司的直销商，在小张的用心经营之下，让不少街坊邻居都成为他的下线，而邻居小美的父亲因为长年茹素，导致营养不均衡，为了帮高龄父亲补充营养，小美接受小张建议，购买好国民公司的保健品给老爸调养身体，并成为公司的直销商。 小美万万没想到，这是个恶梦的开始，老爸吃了好国

范晋魁　·　第 339 期

直销商死亡后，谁可以继承直销经营权？（下篇）

老王是好国民直销公司（下称好国民公司）的高阶直销商，在他的苦心经营下，直销组织非常庞大，有可观的被动收入，但老王最近偶感年迈，体力大不如前，急欲培养接班人。在我国继承法令规范下，老王想了解将来自己往生后，直销经营权可以由他的太太或子女继承吗？老王可以预立遗嘱指定将直销经营权转让给将来当家的长子，或他最疼爱的孙子吗？如果将来老王的继承人都没人有意愿承接，好国民公司可以指定老王继承人以外的人承接老王的

范晋魁　·　第 334 期

直销商死亡后，直销经营权由谁继承？（上篇）

案例 老王是好国民直销公司（下称好国民公司）的高阶直销商，在老王的苦心经营下，直销组织非常庞大，有可观的被动收入，但老王最近偶感年迈，体力大不如前，急欲培养接班人。在我国继承法令规范下，老王想了解将来自己往生后，苦心经营的直销经营权可以由他的太太或子女继承吗？老王可以预立遗嘱指定将直销经营权转让给将来当家的长子，或他最疼爱的孙子吗？如果将来老王的继承人都没人有意愿承接，好国民公司可以指定

范晋魁　·　第 328 期

直销公司能要求直销商付费参加活动吗？ 或规定不参加活动就扣直销商奖金吗？

案例： 好国民直销有限公司（下称好国民公司）是一家以销售各式美容、彩妆、保养品为主的直销公司，希望每个爱美女生都能找出自己命定的化妆品与保养品，展现高雅气质，轻松变美丽。 向来重视外在形象的小美深受吸引，近期受感召加入好国民公司的大家族，好国民公司为让新加入的直销商们能够快速踏入彩妆世界，日前筹办为期3天2夜的体验讲座暨培训活动，课程中有彩妆老师莅临指导

范晋魁　·　第 323 期

直销=老鼠会？ 如何区分合法传销与非法老鼠会？

壹、 案例 商人张三创办「超级好棒棒公司」后，以提升台湾儿童教育素质为宣传口号，用传直销的制度对外销售「儿童智慧有声书」，加入的会员除了要缴纳新台币5万元的入会费之外，还要购买至少一套5册售价6万元的「儿童智慧有声书」，购买愈多套「儿童智慧有声书」就可以获得愈高的会员阶级。而且会员每介绍一名新会员加入（下线），就可以获得3万元之「好事相报奖金」，还可以再依不同的会员阶级，就下线购买「儿

范晋魁　·　第 301 期

能不能在台湾推广或销售外国的直销事业？

壹、 案例 好安心直销股份有限公司（下称好安心公司）是一个以销售各式营养保健品为主力的外商公司，因应生活环境的快速变迁，工商社会忙碌的生活步调，易造成现代人不健康饮食、缺乏运动，甚至各种食安问题、化学毒素频仍，而好安心公司长期以来致力于研发养生无毒的营养保健品，并希望借此将健康带给全人类，为实现此一愿景，好安心公司想要将自家的优质营养保健品推广到全球各地，近期更将焦点放在宝岛台湾

范晋魁　·　第 321 期

直销商什么时候可申请退货？能全额退款吗？

小狮和小虎是高中死党，很多年没联络，某天小狮突然接到小虎的电话，约他一起吃饭叙旧。两人见面后聊没多久，小虎就告诉小狮自己正在打拼事业，希望小狮可以支持他，购买10万元的牌位与塔位，同时邀请小狮一起加入空岛直销公司，只要缴1000元的入会费，每卖出一件产品，公司就会发给奖金，现代观念和以前大不相同，很多人都会趁早对身后事做好规划，这项事业正是发展的时机。 小狮原本就有创业的念头，又

范晋魁　·　第 317 期

直销事业可以禁止直销商经营其他事业吗？（下篇）

【案例】 小花是一名认真向上的青年，个性活泼开朗，从大学时期就接触直销事业，加入专卖保养品的「好实在直销事业」，成为「好实在」的直销商，而且经营得非常好，拥有大批下线。然而，小花毕业后因朋友介绍，得知另一家专卖保健食品的「好棒棒直销事业」，「好棒棒」的业绩门槛低，吸引了小花加入，但小花加入不久后随即被「好实在」其他下线发现，向「好实在」举发，「好实在」经确认属实后就依营运规章规定

范晋魁　·　第 311 期

直销事业可以不让直销商经营其他事业吗？（上篇）

案例 小花是一名认真向上的青年，个性活泼开朗，从大学时期就接触直销事业，加入专卖保养品的「好实在直销事业」，成为好实在事业的经销商，而且经营得非常好，拥有大批下线。然而，小花毕业后因朋友介绍，得知了另一家专卖保健食品的「实在好直销事业」，实在好事业的业绩门槛低，吸引了小花加入，但小花加入不久后随即被好实在事业其他下线发现，向好实在事业举发小花，好实在事业经确认属实后就依营

范晋魁　·　第 308 期

直销事业能不能限制直销商销售价格？

案例 小新是春日公司旗下的直销商，由于春日公司的产品价格公道、效果显著，商品容易推广，所以小新业绩非常好，不但赚到许多奖金，也因为产品差价获利不少。小新为了高聘奖金，大量进了一批货。不料，因为春日公司找来大明星拍摄广告宣传，许多民众慕名加入春日公司担任直销商，分散了小新的业绩，让小新非常苦恼，为了刺激自己的销售量，小新偷偷以低于春日公司规定的市场价格贩售商品给下线及一般消

范晋魁　·　第 306 期