#老总话直销

没有过不了的「崁」 享受逆境，更能品味人生

直销事业的起步正因为「每个人都可以」、「起步门槛低」，所以大家习惯用自己过往的经验来看待或经营直销事业，忘了各行各业都有其经营的「眉角」，越早掌握，就越能早日跨越生存点；若再加上过往的本业强项与人脉，肯定产生加乘效果，展现直销业的倍数成长。 网路上有许多正能量的文章，鼓励著人们遇到困难与挑战时，应该用更积极的态度面对：「选择，比努力重要」、「时间花在哪里，成就就在那里」、「不要为

黄村煜　·　第 328 期

当机会来临时，你准备好了没？

避免在一片红海中厮杀价格，同时不断壮大自己的蓝海版图，赚取源源不绝的利润。所以，平常就应该要有几项基本功课要做： 一场疫情，打乱新春以来所有的工作节奏：观光旅游业的海外行程取消、全球策展活动取消、演艺表演活动取消、大型运动竞赛活动取消、餐厅春酒或联谊餐会的订单取消……在疫情尚未有效掌控之前，似乎取消或延期是最好的方法。只要是众人聚集场合、密闭空间、长时

黄村煜　·　第 327 期

「恰是传奇」的启示

「中职先生」「恰恰」彭政闵，今年9月正式引退，加入职棒19年来，他立下了许多恰恰门槛，而这所有荣耀得来的关键，就在于「德」，他的「德」让他配这个位，恰恰好。 「安打、全垒打、彭政闵！」是专属于彭政闵的应援词，是所有兄弟象迷都有共鸣的口号。但是这样的呼喊与喜悦，已走入历史。 「中职先生（Mr. CPBL）」、「恰恰」说的都是同一个人——彭政

黄村煜　·　第 323 期

老年经济，是消费还是创业？

有多少人可以在退休时，就已经把自己未来二、三十年的退休生活所需都准备好？如果能退休后继续工作，代表自己还有人生价值、旺盛生命力与社会贡献度。跟年轻人比拚体力的「劳力活」应该避免或减少，运用经验与人脉的「智慧活」不妨多多益善。这时候，直销事业就是个绝佳选项。 台湾的直销市场每年约800亿的产值，其中营养保健品的销售额占了60％，您怎么看？ 内政部在去年（2018年

黄村煜　·　第 322 期

直销，到底在卖什么？

直销产业的商品大都跟「健康、美丽、环保、生活、财富｣有关，直销企业就是把这些商品的使用效益与事业计划（奖金分配、福利计划）结合成「生活模式｣的新商品。所以，你知道直销到底在卖什么了吗？ 营养保健品业者卖健康、美容保养品卖青春美丽、生活用品业者卖生活便利或未来环境，但是自许为直销业者的您，卖什么？有人说，卖财富、卖梦想、卖未来，我真正想说的其实是「生活模式｣。 设

黄村煜　·　第 321 期

生命之树 直销事业如何蔚然成林？

若把经营直销事业比喻成种树，直销商就像一棵树，经过了30年的努力，直销事业若成功种下30万个会员，成就了坚实的事业体，对社会产生互利共生的循环，带动微创业精神，这样的典范定能影响社会大众对直销的认同。 前些天看到远流出版的《赖桑的千年之约》这本书，书中介绍一位30年前原本是货运公司老板的赖倍元，把公司交给太太管理，自己跑到东势大雪山种树，逐步买了30公顷的荒山野地，再倾家荡产花了

刘树崇　·　第 321 期

你，就是团队！ 唐三藏西天取经的启示

直销产业的经营模式大都需要「玄奘大师西行取经」的团队运作精神，才能成就梦想。一路西行，是通往心中成就的真理之路，是实现生命价值的成功之路；取经传法是行动力的展现，普渡众生才是一生追求的价值所在。 直销公司的起盘，创办人或总经理就是企业代言人；他们的言谈举止、思维形象与行动力，不断散发企业想要传达的理念与精神。简单而言，就是企业形象的最佳代言人，然后带动直销团队的组织发展，也逐渐形

黄村煜　·　第 319 期

产品重要？还是奖金制度重要？

产品是直销事业的根基，决定了市场的大小；而奖金制度是直销市场的战斗武器，决定了收入的高低；教育训练系统则是直销事业的融合催化剂，带动直销事业的宏观发展，三者相辅相成，互为支撑，且相得益彰。 根据公平会的多层次传销事业报备统计资料（2019.4.17网页更新），这些年报备家数大约在300多家，每年大约有百来家的新报备申请案，但也有相近数的撤销案，所以整体产业的经营家数仅仅微幅成长。

黄村煜　·　第 318 期

油桐花的美丽与哀愁

桐花盛开期只有短短的1个月，在这美丽的1个月，人潮汹涌，业绩独大，而在剩余的11个月里，我们看到没什么游客，业绩平淡。直销事业如何月月都是美丽的旺季，而不会有哀愁的淡季？是值得深思的课题。 每到4、5月间春夏交替的时候，白色的油桐花遍布北部一些山区，形成一片美丽的花海，而且行经油桐树下，片片桐花落下，我们用五月雪来形容，那诗情画意的景象，著实让人感受到油桐花的美丽。但是油桐花并不

刘树崇　·　第 318 期

你是「加入」还是「经营」直销事业？

「销」的重点在于产品的体验与分享，大量行动才能建构广大的消费族群，创造利润的支撑点；「人」的重点在于人和与伙伴关系，定心定位才能提升倍增力量，建构营运团队。 每年的春暖花开，大地是一片欣欣向荣、春意盎然的景象，但是直销产业却是紧接著年度营运报表的完成，台面上互相庆贺营运成长的好消息，台面下又要较劲年度排行榜，真是既竞争又合作的产业。 虽然不至于几家欢乐几家愁，但

黄村煜　·　第 317 期

照见光明的自我 镜像效应

在现实环境中，外在镜子的投射，是来自周遭人或外在环境给你的评价，但如果我们老是在乎外人给我的镜子反射，而不能理解影像效应的因与果关系，进而做到下列的自我反思及提升，那从事直销事业的品质一定会受影响。 我们都很清楚，从事直销这行业的人有一个特质，那就是因为相信我会在这个平台有所成就，才会积极朝目标努力。这个「相信」是从哪里来的呢？亲友介绍？公司简介？走投无路？姑且一试呢？直销公司这

刘树崇　·　第 317 期

业界同心才能引导产业正向发展

现今我们对直销的管理方式，是否应做进一步的研究及发展的探讨？什么样的政策能使产业朝千亿迈进，这是大家共同努力的目标。 回顾直销这个产业，这一世纪来在全球发展，已经呈现惊人的表现，全球已有超过50个国家有直销产业，营业规模超过1896亿美元，其中参加的会员数超过1亿人；而台湾也达到近30亿美元的规模，参加的会员数近300万人，所以无论在营业规模或是参加人数的比例，都已成为独树一格的

刘树崇　·　第 316 期

没有一分钱是给外行人赚走的

在直销产业，每位直销商同时具备消费者、销售者、经营者3种角色，随时都在变换不同的角色，并获取相对的权益。最怕的是，「站在消费者的位置，想当一位销售者，把产品分享出去，却想赚跟经营者一样的高额获利。」因为大部分的人总是看不清自己，站错位置，想错结果。 「货出得去，人进得来」，这是去年底选举很夯的话题，而这也正是直销产业的运作精髓。 直销是人的事业，不仅分享产品，也

黄村煜　·　第 315 期

团队领导人常犯的4大错误

许多领导人，常常嘴巴说要找优秀的人才来共事，也常常花了心血培养部属，希望他们能独当一面，但往往都是扶不起的阿斗，辜负了期望；若仔细探讨，其实是领导人本身在观念及实作上出了偏差，才会造成无才可用，若能面对现实，找出沈疴，才能去除病源，拥有健康的经营体质。 在企业管理的组织运作里，如何群策群力发挥整体的综效来达成目标，「团队合作」一直是身为领导人的挑战工作。我见到有的公司，业务团队的

刘树崇　·　第 315 期

岁末年初，你应该想些什么？

直销企业创立的初衷都在公司简介中清楚记载著，值此「岁末年初」，是否应该检讨「做」到了多少？且当直销公司专注于「提升经营绩效」的同时，是否也该思索直销商是如何缔结成交的？ 值此「岁末年初」，你想了甚么事、做了甚么事？ 大部分的人都会「检讨」今年的营运绩效，「规画」明年的成长目标与作法。首先召集所有干部，把各部门在年初订定的计划与目标逐项检讨，务必从中找出可以改进缺

黄村煜　·　第 313 期

牛肉在这里！

直销商既是单店经营，接受来自直销公司总部与上线群的养成与支援，确保经营绩效持续成长，营运利润向上提升；此外，直销商也是加盟总部或创投业者，针对目标对象给予培训、支援、激励，让单店经营绩效持续成长，赚取合理的利润报酬。 选举终于落幕，因为是九合一选举，再加上10个公投案，真的是盛况空前。选前的政见发表会，我们看到候选人侃侃而谈自己的施政理念、梦想蓝图、施政白皮书；经过交叉辩论后，更

黄村煜　·　第 312 期

送礼，也能送出一片天

送礼是一个敲门砖，是一份带著微笑的祝福，几乎没有人会冷酷地拒绝礼盒的良善美意。然而，送礼要送到心坎里，不一定要花大钱，却一定要用心。细腻的送礼艺术、庞大的礼品商机，你掌握住了吗？ 中秋节刚过，大家应该都忙著送礼收礼，面对这么大的节日，各行各业，尤其是糕饼业者，应该是摩拳擦掌，严阵以待。从新闻报导上，有些知名店家是大排长龙，门庭若市；有些店家找不到临时工或备料已卖完，干脆提早休假；

黄村煜　·　第 310 期

人生只有选择，没有对错！

直销产业经常说「从头开始」、「从心做起」，必须先把脑袋里的旧思维、旧习惯倒空清空，才能装进新思维、新作法、新习惯。就是这个意思！如果内心世界选择守旧、选择维持现状，就不会有新机会、新未来出现。 在这个资讯爆炸的时代里，每天面临的选择超过1万次，你相信吗？从一早醒来，你就必须先选择要不要醒来、起床或赖床、吃不吃早餐、早餐是牛奶面包或豆浆油条或粥面饭……只

黄村煜　·　第 309 期

如何把事业或产品变成发烧话题？

直销企业拿什么话题（理念、策略、诉求、话题）来吸引直销商？直销商又拿什么话题（商品、制度、社会责任）来吸引消费顾客？直销企业必须不断在「话题经营」上，凸显企业的能见度与市场的穿透力，才能帮助直销企业在诸多限制与竞争中脱颖而出，创造自己的闪亮耀眼。 直销产业在台湾，是个高度竞争的产业，公平会的调查报告指出，年营业额超过10亿元的的事业有20家，营业额达635亿元，占产业整体营业额7

黄村煜　·　第 308 期

经营直销事业的6大诊断点

经营直销事业，初期在销售产品、分享事业，是为了养家活口、圆自己心中的梦想成真，中长期在经营一群志同道合、一起过下半辈子的好朋友，就好比「吸引力法则」的磁吸效应，坚持在明确的目标前进，就能带动天地万物的能量，让幸福美好的事物不断发生。 从企业经营的角度，直销公司就是一个运营单位，所以只要掌握好「产销人发财资」的商业模式，就能创建一家直销公司。 也就是，

黄村煜　·　第 306 期