#罩门

抓住不同客户的需求曲线

我们都知道，客户不买东西，会提出各式各样的拒绝借口，借口再怎么「多样化」，归根究柢一句话，就是：「没有打动他的需求。」那要如何打动客户的需求呢？本文归纳出常见的6大类型客户，确认客户属于哪一型，就可以大致上抓到该型客户的需求罩门。 每个人心底都有无数条属于自己的「需求曲线」，这些线条就如同指纹般，人人都不同。别的不说，光是同住一个屋簷下的兄弟姊妹们，虽然生长环境相同，但需求曲线却