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中国直销经营常见的迷失与迷思

同样是直销，两岸的直销型态，不论是经销商心态还是经营环境，都有非常大的差距。由于中国的直销法规是根据传统生产销售的架构所建立，因此在某些行为模式上，仍然会以传统的框架去思考，难以跳脱，但又会结合一些创新的模式来形成自己独特的业务模式，当然有些创新的确令人赞赏，但不成熟的创新多半仍以失败告终。本期就来探讨一下，中国企业经常会遇到的一些心态与想法，让想要了解内地直销环境的人可以做个参考。

杨健新　·　第 355 期

直销要及时因应世代交替与电商来袭

在11月19日的一场直销发展趋势演讲中，我谈到了中国社交电商的规模是直销的6倍。针对社交电商和直销的异同，我也做了一些比较： 社交电商借用了直销市场倍增的概念，强调「自用省钱，分享赚钱」； 社交电商的模式是线上为主、线下为辅； 社交电商的奖励一般以自用和直接分享为主，推荐层级的奖金一般不超过3层； 社交电商的推广方式以KOL、拼团、内容为主，虽然借用了直销的市场倍增精神，但

李久慈　·　第 336 期

中国的微商、社交电商、传统电商与直销有何区别？

下个阶段直销模式的战场，应该是消费模式与大数据的决战，中国社交电商的运营模式，值得直销企业学习借镜。 自从直销的商业模式出台后，人们开始发现直销连锁倍增的优势与魅力，加上直销是属于轻资产的商业模式，因此很多企业都将直销的概念融入原有的商业模式中，让企业更具有竞争力。 用类直销模式打擦边球 中国直销与台湾直销最大的差异在于，台湾的直销是采用报备制度，直销公司的成

杨健新　·　第 334 期

社交电商走直销模式是红海还是蓝海？

今年7月，中国互联网协会发布了最新的中国社交电商行业发展报告，报告指出2018年中国社交电商的市场规模超过1.2万亿元人民币，同时预估2019年市场规模将达到2万亿元。这个新兴领域发展迅猛，其基础来自于中国手机网购使用者的规模达到6.1亿户，同时社交电商购物使用者规模达到5亿户。 社交电商是中国电子商务发展过程中，在短短几年内暨微商兴起（2013年）后，自2017

李久慈　·　第 321 期

东森天美仕：年轻人创业最佳利器，社交电商大会吸千人参与

7月13日由东森天美仕主办的东森社交电商大会，在台中葳格国际会议中心盛大举行，除东森集团内多位重量级讲者外，亦邀请墨攻科技总经理黄少风、浪live营运长陈光浩、购物天后斯容等人分享趋势、自媒体行销经验以及未来展望，让用户更能灵活运用东森天美仕的庞大资源。活动吸引1500人参与，规模更甚以往，堪称台湾社交电商高峰会。东森集团董事长王令麟也亲临现场，在台上向用户们信心喊话：「东森是最能创造新商模、有爆

编辑部　·　第 320 期

社交电商对大陆直销行业的冲击正在加温

2019年中国直销行业度过了春寒料峭的第一季，保健产业百日整治行动虽然结束了，但合法直销公司并没有迎来任何足以欣慰的好消息。负责牵头百日行动的市场监督管理总局，在百日行动结束之际，却面临了局长换人。现任局长张茅退休，国资委主任肖亚庆调来担任局长，直销行业又面临了等待、适应、了解政府主管部门有无新措施的漫长过程。 云集能，直销为何不能？ 多数直销公司受到百日行动及

李久慈　·　第 318 期

东森：积极发展社交电商 让所有人轻松增加第二份收入

社交电商是电子商务的衍生模式，透过社交媒体对商品进行展示、分享与互动，达到推广商品的目的。台湾有51.5％的民众，每天使用手机时间在2～5小时之间，加上台湾薪资不高，高达6成的上班族有意愿兼职，其中有1成1的受访者已处于兼职状态，由此可知，台湾非常适合经营社交电商。东森现正积极发展，要让所有人在不影响白天工作下，运用手机透过东森购物App 80以上商品，赚取第二份收入。东森是国内唯一拥有网路购物、

编辑部　·　第 308 期