#直销黑马

分享不花钱＋周边商品大方送 台湾太赫兹 用一壶水，开出一片蓝海

台湾太赫兹健康产业公司 ˙启动时间：2022年1月 ˙2022年业绩：1.87亿 ˙主力产品：太赫兹水仪 ˙执行总监：陈治宏 图片提供／台湾太赫兹公司 2020年初，台湾太赫兹执行总监陈治宏听到深圳太赫一集团创始人闰泓茹介绍太赫兹水仪：「它取得5项专利、13项国际认证，对提升健康非常有帮助。」当时对这款产品没有太多概念的陈治宏，从新加坡带

林忠成　·　第 365 期

产供销一条龙＋产品全列PDR 凯丽环球 只花3个月就冲进黑马榜

美商凯丽环球公司（CalerieHealth®） ˙启动时间：2022年10月 ˙2022年业绩：1亿元 ˙主力产品：专注细胞级抗衰老产品 ˙台湾分公司总经理：洪淑瑛 图片提供／凯丽环球公司 销售营养保健食品，最让人感到掣肘的就是，很多产品的特殊功效，无法白纸黑字大剌剌地呈现，而且在检举魔人如匪谍般防不胜防的情况下，说得太直白也可能被录影存证，罚

常子兰　·　第 365 期

前端微商赚价差＋后端直销享倍增 品茉儿生医 微代谢保养品突围，SOP细到不能再细

品茉儿生医科技公司 ˙启动时间：2022年3月 ˙2022年业绩：1.5亿元 ˙主力产品：微代谢保养品 ˙创办人：高子翔 图片提供／品茉儿公司 美容保养品虽然以占比18.45％，位居第二大类直销产品，但它的市场竞争比第一大类营养食品更加「红海」。营养食品的功效诉求多元、品项琳瑯满目，从头到脚各有所需，A公司的益生菌打不到B公司的钙片；而美容保养品的诉求，

常子兰　·　第 365 期

独家研发配方＋收集体验大数据 台湾自体干细胞 创办人从一场意外找到生机与商机

台湾自体干细胞再生技术研发公司 ˙启动时间：2021年1月 ˙2022年业绩：1.3亿 ˙主力产品：活新宝 ˙创办人：陈沅昌 图片提供／台湾自体干细胞 台湾自体干细胞公司的创办人陈沅昌，在2004年无意间发现菇蕈类市场产值惊人，在台湾找不到学习栽种技术的管道，友人告诉他，中国吉林大学有「食用蕈专业培养技术培训」，他二话不说就去吉林大学进修。

林忠成　·　第 365 期

最年轻总经理，推异业结盟 爱希丽 在没有特色中找出自己的特色

Asili这个名称源于非洲语，在台湾翻译成爱希丽。「就是爱、希望和美丽，」大中华区总经理陈唯亮阐述意义：「从策略、商品到员工素质，爱希丽公司都希望能符合这个范畴。」 图片提供／爱希丽公司 美商爱希丽创立于2018年，总部设在美国犹他州，全球版图已跨及北美、拉丁美洲、欧洲、亚太地区等18个市场。2020年台湾市场启动，成立不到2年，营业额总计超过4亿新台币，202

沙方采　·　第 352 期

老司机带路，高科技加持 优世德 要做市场上不能缺的好公司

在不缺新公司、新产品的直销市场，起手式就缔造佳绩，优世德凭借的是拥有经验丰富的行政团队、运用高科技的话题产品，和顾客满意的服务保证与行销策略。 图片提供／优世德 「95％公司都在成立5年内倒闭，因为这些公司一开始就没有成立的必要。」Dan Zhu说得直接：「这世界不缺一家新公司，缺的是一家好的新公司，一家能提供优质产品、报酬及服务的好公司。」这样的起心动念，促使

常子兰　·　第 352 期

2021 台湾直销黑马

都说直销市场不缺新公司、不缺好产品，那么，每年不断投入的新血企业又要拿什么吸引事业商与消费者？ 优世德是今年黑马中唯一创办人具丰富直销企业管理经验的，1岁的身躯拥有20岁的智慧，加上高科技技术制成的产品，让他们得以初试啼声即取得声量。 同样诉求高科技产品的百丽丝丹，以干细胞专利研发切中保健市场热门话题，双博士姊弟领军，虽然没有直销相关经验，却有故

常子兰　·　第 352 期

老蒙老还会哺土豆 纬嘉国际 领万岁团业绩年成长80％

一般直销公司招募重点多半放在年轻人和经营者身上，顶多把银发族当消费者，纬嘉国际却逆向思考，锁定年长者，异军突起，2020年缔造了成长80％、营业额破亿的佳绩。 图片提供／纬嘉公司 曾经有直销公司因会员年龄层较高，而戏称带领的是一群「千岁团」，若以此标准套用到纬嘉的直销商，恐怕要以「万岁团」来形容了。 在表扬大会上，轻步上台领奖的，70岁算年轻的

常子兰　·　第 340 期

2019黑马：永维诺 买别人的公司，扩自己的产品线

成立23年，买了24家公司，永维诺切入并购而来的新产品线时，早已拥有一群忠实顾客；2018年开始进军亚洲市场，在此优势基础上出发，台湾落地不到2年，已展现新公司难得一见的爆发力。 图片提供／永维诺公司 企业经营的最高指导原则是：「用最少的成本、最小的风险，追求最高利润。」在竞争激烈的商业环境下，并购已成为当今企业营运成长常见的一项策略手段，甚至是

常子兰　·　第 328 期

2019黑马：爱怡特 用生活精品和优惠奖励，颠覆大众对直销的想像

爱怡特2018年在台湾落地后，经历过一大段的摸索期，由于缺乏有直销经验的管理团队，表现并不如预期，但在2019年下半年，有了经验丰富的行政团队进驻，第四季立即呈现飞跃式的成长，季增长幅度高达90％。 图片提供／爱怡特公司 「一分钱一分货，便宜没好货」，误！「韩国的保养品都比较贵」，误！「直销的产品都比市面上卖的贵」，误！「卖低单价的东西，赚不到奖

常子兰　·　第 328 期

2019黑马：台湾完美资源 广开大门，让人自己走进来

走出信义区高级商办大楼，台湾完美资源开设Omni+欧米家生活馆，广纳一般消费客群，再用APP将线上线下连结起来，送优惠、办活动，让消费者缓步认识直销，要不要加入再自己决定，连结6个国际市场的布局规划，让这匹安静了10年的马儿重新起跑了。 图片提供／台湾完美资源 每年的「直销黑马」单元，除了介绍2年内表现优异的新公司，《直销世纪》也特别报导提出崭新营运计划、走出盘

简慧贞　·　第 328 期

2017台湾直销黑马特别报导 看见不一样的黑马

台湾直销界从来不缺好产品，报备在案的300多家直销公司，各自有讲得出大道理、说得出好故事的明星商品，也都诉求研发独特、制程严谨、品质精良；以往用强调高拨比的奖金制度吸引事业型直销商的现象，比重渐渐朝以优质产品吸引忠诚消费者倾斜，本期所介绍的新公司也不脱这样的特质。 而这期这5家新公司的组合相当有趣，如果按照本刊以往的遴选标准：成立不超过2年、年度业绩超过1亿者，2017年台湾直销

常子兰　·　第 305 期

2018 台湾直销黑马：创新，直销黑马共同的基因

东森天美仕，以「创新平台」、策略结盟模式发展社交电商连锁事业；安司雅、维善优、台湾生命优势、钛泽环球，以独家「创新产品」强攻市场。成为直销黑马，他们的DNA里都有「创新」二字。 2018年台湾直销界，一口气跑出5只黑马——安司雅、维善优、台湾生命优势、钛泽环球、东森天美仕，以成立不到2年（大部分是不到1年）的时间，冲出超过1亿新台币（而且超出很

常子兰　·　第 317 期

悠乐芳：揪团抢购、社群凝聚 手把手教出精油生活

这两年在台正式成立的公司中，悠乐芳算是一匹真正的黑马，成立伊始主打产品消费路线，短短一年内堆出近2亿的业绩，将在下半推出全新事业平台，让有心发展事业的经营者一展长才，产品获得消费者肯定、发展市场的企图心强烈，今年目标上看5亿。 图片提供／悠乐芳 2016 年10月在台正式开幕的悠乐芳，创办人Gary Young 与Mary Young其实早在1989 年就在华盛

林忠成　·　第 305 期

要有底气，先接地气

苹果最近正式推出Apple Watch，宣示了「腕上电脑时代」来临。而这项产品也是后贾伯斯时期、苹果现任执行长库克主政下的产品，对他来说，意义自是十分重大。要可惜的是，大部分的评论家一致认为，在发表会上库克并没有为Apple Watch凸显亮点；相较于iPhone与iPad在教育与医疗应用上的行销包装，「果粉」们很难在这款新品上找到感动。而「感动」才是现代企业与消费者连结、引发情感

常子兰　·　第 268 期

想成为黑马 还是要蓝海

根据公平会发布的「2014年传销产业年度调查报告」，截至2014年底止，实施多层次传销的事业有374家，2012年以后成立的则有158 家，占比高达42.25%，也就是有4成2的直销企业，成立不到2年，属于直销界的新兵。 但另一个数字则显示，成立超过8年的企业，仅3成，表示多数企业，跃跃欲试来到直销业，却悻悻然铩羽而归。问题出在哪里？初生之犊如何被看见、被接受，从而成为市场娇儿？

常子兰　·　第 280 期