#直銷論數

花前月下小手牽，秋香不來長恨天 淺論直銷產業的併購風

企業進行購併的理由，包括：在研發、產銷、品牌形象，取得一定的優勢；掌握原料來源和產品銷路，整合競爭優勢；獲取經營管理、技術人才及專業；產品擴充化、擴大市場國際化等。 近幾年，國際間的直銷產業悄悄興起一股併購風，中銀法律師事務所吳筱涵律師於「多層次傳銷產業中之企業併購」一文中提出強調整合（會員與獎金制度之整合，產品、品牌、文化、訓練系統的整合）的重要性；直銷世紀常子

陳譽錚　·　第 331 期

掌握適應型領導5元素，搶著學超前部署

台灣的防疫成功，凸顯了「搶學」與「超前部署」的決戰領導力，也驗證了「適應型領導」的重要性。「搶學」談的是搶先學習，「超前佈署」論的則是洞燭先機，兩者有異曲同工的正面效益。 為了瞭解此次疫情對台灣直銷公司經營所產生的影響，筆者詢問了10家業者， Q1：新冠疫情有否影響公司營運？如何影響？ Q2：新冠疫情有否影響業績？ Q3：經此疫情衝擊後，未來是否會調整經營策略與方向？ &

陳譽錚　·　第 330 期

3的衍生 與人溝通的3個領悟

2020年3月號的直銷論數，就以「3」做為在台灣經營／管理傳直銷行業的省思吧！ 先和大家分享一個蘇格拉底的3三個篩子的故事： 有一次，蘇格拉底的一位門生匆匆忙忙地跑來找他，邊喘氣邊興奮地說：「告訴你一件事你絕對想像不到的……」 「等一下！」蘇格拉底毫不留情地制止他，「你告訴我的話，用3個篩子過濾過了嗎 ？」 他的學生察覺

陳譽錚　·　第 327 期

僅千分之3直銷商年領逾30萬？大誤！

筆者小兒子3年前到美國運通公司紐約總部從事幫助行銷部門設計、分析美國運通公司高階客戶的消費行為，進而達成促進消費及招攬新會員的專案；大女兒現在服務於Merkle（默克爾）公司從事Digital Marketing，幫客戶從各種大數據中找出公司能夠加以改善經營的蛛絲馬跡。大數據的應用加上機器學習，及人工智慧的技術日趨成熟，已經讓我們從過去的經驗法則，逐漸轉化成未來的數據準則。 如何

陳譽錚　·　第 325 期