#直销视点

大继承时代来临

以前长辈问年轻人：「你以后想做什么？」问的是职业。未来，有些家庭可能还得多问一句：「家里这些东西，你打算怎么办？」 房子要不要留？公司要不要接？父母珍藏的家具、字画与纪念品，又该放在哪里？上一代辛苦累积的人生成果，到了下一代手上，可能同时成为资产、责任，以及一道不太容易回答的选择题。 瑞银《2025 全球财富报告》估计，未来 20

李诗镛　·　第 406 期

当「国际品牌」不再自动加分

图／AI 生成 以前在直销会场里，「美商」、「日商」、「韩商」几个字，本身就带著吸引力。萤幕上出现海外总部、全球版图与各国活动照片，不需要太多说明，台下的人自然会联想到规模、研发与成熟经验。对许多人来说，选择一家国际公司，也像是加入了一个更大的舞台。 在海外资讯还没有这么容易取得的年代，国际背景就像一张先被看见的品牌名片。人们还没

李诗镛　·　第 404 期

从卖产品到经营生活：社群式直销正成为产业转型新方向

近年来，直销产业面临一个很现实的挑战：过去依靠产品说明会、家庭聚会、组织激励形成的展业方式，正在逐渐遇到瓶颈。消费者变得更理性，市场对价格更敏感，年轻世代对传统「推销式」语言的接受度也越来越低。 在这样的背景下，越来越多直销企业开始转向「社群式直销」的发展方向。这并不是单纯把人拉进群组，也不是把产品讯息搬到线上发送，而是透过健康、生活、兴趣、陪伴与

李诗镛　·　第 402 期

看不见的业绩 撑不起被信任的产业

近日，Direct Selling News（DSN）公布年度全球直销 100 强榜单。作为观察全球直销企业营运规模的重要参考，DSN 的 Global 100 每年以企业自愿提供的营收资料为基础，呈现全球直销市场的发展轮廓。 今年榜单中，仍未见中国本土直销企业的身影；这样的缺席，也让我重新思考一个更深层的问题：一个市场如果有规模、有热度，却始终无法在国际榜单中清

李诗镛　·　第 401 期

这不是直销

日前在社群平台上看到一则讨论，有人分享某美商直销公司的团队领导人，鼓励伙伴参与所谓的「财商赛道」，甚至建议透过房贷、信贷等方式取得资金，再投入特定安排，并以团队关系作为背书。贴文中的提问者困惑地问：「这样的操作是正常的吗？直销团队真的像他们都这样操作吗？」看到这里，我心里其实很清楚—这不是直销，我更进一步的说，团队不是个人的筹码。 团队信任是领袖的责任

李诗镛　·　第 399 期

心价比的时代 从增量到体验决胜的存量市场

如果回头看过去10年，台湾与全球消费市场最大的变化，其实不是产品，而是通路，特别是电商。 电商带来了一段快速扩张的增量时代：市场变大、需求变多、资讯透明、产品选择瞬间爆量。只要产品品质过关、价格合理、功能齐全，即使不特别亮眼，也能靠著市场自然成长活得不错。那是一个典型的「增量市场」：水够大、鱼自然多，企业不需要太复杂的策略。 但现在，市场明显进入

李诗镛　·　第 396 期

社群商务与影片主导直销市场的新入口

近年来，我们的购物方式正在悄悄改变。人们不再主动搜寻产品，而是被社群平台上的影片、推荐与故事吸引，进而完成购买。抖音、小红书、YouTube、Instagram Reels等平台，已成为新一代消费者的「购物街」；每一支影片，都像是一个新时代的展示橱窗。消费者不再只是买产品，而是在购买一种感受、一个故事，甚至是一份参与感。 「社群商务」正在重塑市场的力量。根据Del

李诗镛　·　第 395 期

文化才是直销最长远的竞争力

直销产业里，我们经常听到公司强调产品的独特、制度的优势，或是业绩成长的速度。然而，真正决定一家企业能否跨越世代、持续稳健发展的关键，其实是一个比较少被提起、却始终发挥著深远力量的东西——文化。 产品可以被模仿，模式可以被学习，但文化却是无法复制的。它是一家公司长时间累积下来的价值观、行为习惯与氛围。当新人加入组织时，最初可能是被产品吸引、被

李诗镛　·　第 394 期

买得到团队，就买得到业绩吗？

在直销市场中，不少公司面临业绩瓶颈时，第一个浮现的念头是「花钱买团队」。似乎只要签下一支人数庞大、战绩亮眼的团队，就能立刻带来营收成长。然而，现实往往不如想像美好，短期冲高业绩或许可行，但长远来看，这样的策略埋下的隐忧往往比效益还要大。 当公司选择「买」团队时，最大的风险在于文化、制度与产品认同的不匹配。这样的策略轻则「水土不服」，重则演变成「请神容易送神难」的窘

李诗镛　·　第 393 期