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奖励活动是糖，还是毒？ 吃糖成瘾，当心组织型糖尿病上身

甜蜜蜜的糖，吃起来满满的幸福感，可以抒解压力、忘却烦恼，然而，如果爱糖成瘾、无糖不欢，糖尿病可能就在等你挂号。日常生活上，糖不能多吃，组织经营上，糖也不能多给，否则一时的甜头恐将变成日后的苦头。 图片提供／黄敬英 利用「想要又喜欢」的天性，来完成我们的目标和寻求奖励，这不是谈业务，而是在解释很多明知不好却又戒不掉的行为，像是手机、甜食，甚至是网路

黄敬英　·　第 366 期

不容易被激励？ 有可能是少了血清素、正肾上腺素、多巴胺

经营组织事业的过程，会面临许多的困难和挫折，但组织伙伴总是会不断地鼓励我们朝正面的方向前进，这是心理作用，还是确有实质上的生理帮助？现在就让我们来一探大脑的奥秘。 最近媒体报导了亚洲慈善英雄、全球百大影响力人物——陈树菊女士，虽然慈善家有很多，但是大部分的慈善家都是捐出自己部分的资产，陈树菊不一样，她是捐出了自己全部资产的90％，这恐怕不是

黄敬英　·　第 346 期

从马斯洛理论看直销公司的激励策略

「奖金回馈」是鼓励伙伴努力冲聘、扩大业绩的关键利器；但是，目前直销产业百家争鸣，每家公司都说他的奖金拨放比例有多高、可以快速赚取高额奖金，几乎杀红了眼，实际状况又是如何？ 直销公司到底在销售什么「产品」？有人说，健康美丽、居家环保的产品；也有人说，赚钱的事业机会；更有人说，圆梦的机会。 马斯洛理论说，人类有5个需求层次——生理

黄村煜　·　第 304 期

直销公司的市场利器——奖金制度

钱是激励人们奋斗和创业最好的兴奋剂，「奖金」是激励直销商推广产品的重要动力、引导直销商行为的重要依据。当您决定了奖金制度的型态，就决定了将吸引哪种类型的直销商。 直销产业在市场上披荆斩棘、拓展市场，除了「产品」，就属「奖金制度」。「奖金制度」是直销产业另一个决战市场的关键武器，当年能开发出这个制度构想的人，真的称得上聪明绝顶。对直销企业投资者而言，是提拨一定比例的利润和直销商分享

黄村煜　·　第 299 期