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〈东协市场〉法规重塑 盘整市场良率 行业体质强化中的越南

图片提供 / 越南直销协会 自 2007 年加入世界贸易组织（WTO）后，越南即从过去的农业国、纯劳动力市场，积极往全球化转型迈进；陆续签署 17 项自由贸易协定（FTA），成为少数同时参与 RCEP、CPTPP 与 EVFTA 的亚洲国家，构建对外开放的新贸易体。 在全球供应链重组及中美贸易竞争影响下，许多制造商将生产线从中国

沈世玲　·　第 402 期

〈东协市场〉从东协试验场到全球高渗透率市场 华丽变身中的马来西亚

图片提供 / 彭奕翔 全球直销市场正在快速变化；当许多成熟市场逐渐进入停滞期时，亚太区，特别是东协市场成员之一的马来西亚，却逆势而起，展现惊人成长力。 根据世界直销联盟（WFDSA）最新数据，马来西亚已成为全球第五大、亚太第三大市场，更拥有全球最高的市场渗透率。这样的成绩，让越来越多国际品牌、中国大陆企业与台湾公司，都把马来西亚视

刘元卉　·　第 402 期

〈东协市场〉万岛之国的机会与挑战 印尼市场全景透视

当台湾、欧美等成熟直销市场步入高龄化、成长高原期，东协（ASEAN）的心脏——印尼，这个拥有 2.7 亿人口、位居全球第 4 大的「万岛之国」，正以年轻人口红利、深厚的群体文化，及全面爆发的社交电商热潮，成为全球直销企业眼中无可取代的黄金土壤。 然而印尼直销市场的水深、盘杂，也让无数外资企业铩羽而归。 2026 年印尼政府

林忠成　·　第 402 期

〈东协市场〉亚太区金融重镇 新加坡战略地位不容小觑

全球直销产业正在经历一场地理重心位移。亚太地区（APAC）已正式成为全球最大直销市场；2024 年的资料显示，全球前十大直销市场中，有一半位于亚洲，在 2021 至 2024 年间，亚太区更是直销商参与度与复合年增长率（CAGR）持续正成长的区域。 亚太市场的强势成长，对企业而言已从「选项」变成「必须」，主要原因可归纳三大独特的社经结构与文化底蕴：

艾敏　·　第 402 期

从卖产品到卖服务

这次，DSN（Direct Selling News）首度将 Global 100 排名，分为「产品导向」与「服务导向」两大类别。这变动不影响大家对全球直销同业业绩涨跌及排名的观察，但服务型直销爆发式的成长，似乎也为全球直销产业进入新转型阶段揭开了序曲。 过去数十年，直销业的核心是以「人」为通路，销售产品、建立事业团队，不管卖的是保健、美容保养、居

沈世玲　·　第 402 期

台湾很小，世界很大

做完一年一度的世界百大直销公司报导，回头看电视新闻，不是无聊到拿Youtube的影片当作新鲜事说个不停，就是谁喝醉酒大闹衙门，谁开车不小心溜进摩铁门，猜测女星怀孕没，偷窥哪里有正妹……好似天底下没大事可观了。 然而，就在我们闭关自守、漠不经心时，周遭的世界已经变得不一样了。谁说得清楚什么是「一带一路」？谁关心东协兴起会对台湾造成什么样的

常子兰　·　第 272 期