#李诗镛

大继承时代来临

以前长辈问年轻人：「你以后想做什么？」问的是职业。未来，有些家庭可能还得多问一句：「家里这些东西，你打算怎么办？」 房子要不要留？公司要不要接？父母珍藏的家具、字画与纪念品，又该放在哪里？上一代辛苦累积的人生成果，到了下一代手上，可能同时成为资产、责任，以及一道不太容易回答的选择题。 瑞银《2025 全球财富报告》估计，未来 20

李诗镛　·　第 406 期

大家都往海外飞 人才登机了吗？

图／AI 生成 最近只要和直销业界的朋友聊天，大概聊不到十分钟，就会听到「马来西亚」四个字。有人刚考察回来，有人下个月准备出发，还有人公司都还没设好，已经开始讨论第二市场。照这个速度发展下去，桃园机场最先感受到的直销商机，可能不是产品，而是飞往吉隆坡的机票。 直销产业每隔一段时间，就会出现一个大家非去不可的市场。以前大家看重中国大

李诗镛　·　第 405 期

当「国际品牌」不再自动加分

图／AI 生成 以前在直销会场里，「美商」、「日商」、「韩商」几个字，本身就带著吸引力。萤幕上出现海外总部、全球版图与各国活动照片，不需要太多说明，台下的人自然会联想到规模、研发与成熟经验。对许多人来说，选择一家国际公司，也像是加入了一个更大的舞台。 在海外资讯还没有这么容易取得的年代，国际背景就像一张先被看见的品牌名片。人们还没

李诗镛　·　第 404 期

纬嘉国际｜从连三年亏损到连三年进榜 穿越创业寒冬 打造「银」家团队与教育系统

图片提供／纬嘉国际 在直销产业，一家公司要谈永续，得先通过生存考验。 产品能否被市场接受、制度能否留住伙伴、教育能否产生复制，以及资金能否撑过尚未形成规模的阶段，都是新创直销公司必须面对的难关。 许多品牌还来不及证明自己，便已退出市场；能够跨过最初几年的生存期已经不易，若还能连续多年稳定进入台湾直销 50 大，更

李诗镛　·　第 404 期

没有系统，再强的领导也只是个人能力

图／AI 生成 直销产业里，我们常看见一种现象：有些团队活动很多、气势很旺，领导人也很有魅力，短时间内确实能创造不错的成绩。但只要核心领导人状态一变，团队节奏也跟著乱；重要干部一离开，整条线的动能就开始松动；主要讲师休息一段时间，新人启动就明显变慢。这些问题表面上看是人的问题，实际上往往是系统的问题。 很多团队的成功，其实建立在少

李诗镛　·　第 403 期

从卖产品到经营生活：社群式直销正成为产业转型新方向

近年来，直销产业面临一个很现实的挑战：过去依靠产品说明会、家庭聚会、组织激励形成的展业方式，正在逐渐遇到瓶颈。消费者变得更理性，市场对价格更敏感，年轻世代对传统「推销式」语言的接受度也越来越低。 在这样的背景下，越来越多直销企业开始转向「社群式直销」的发展方向。这并不是单纯把人拉进群组，也不是把产品讯息搬到线上发送，而是透过健康、生活、兴趣、陪伴与

李诗镛　·　第 402 期

看不见的业绩 撑不起被信任的产业

近日，Direct Selling News（DSN）公布年度全球直销 100 强榜单。作为观察全球直销企业营运规模的重要参考，DSN 的 Global 100 每年以企业自愿提供的营收资料为基础，呈现全球直销市场的发展轮廓。 今年榜单中，仍未见中国本土直销企业的身影；这样的缺席，也让我重新思考一个更深层的问题：一个市场如果有规模、有热度，却始终无法在国际榜单中清

李诗镛　·　第 401 期

这不是直销

日前在社群平台上看到一则讨论，有人分享某美商直销公司的团队领导人，鼓励伙伴参与所谓的「财商赛道」，甚至建议透过房贷、信贷等方式取得资金，再投入特定安排，并以团队关系作为背书。贴文中的提问者困惑地问：「这样的操作是正常的吗？直销团队真的像他们都这样操作吗？」看到这里，我心里其实很清楚—这不是直销，我更进一步的说，团队不是个人的筹码。 团队信任是领袖的责任

李诗镛　·　第 399 期

潜力人才在哪里？

根据统计，台湾目前正处于「大缺工时代」。工业与服务业职缺数达 24.7万个，单单营造业就短缺 5.3万名劳工，成为企业经营的一大难题。 然而，每年也有许多新鲜人步入社会、有许多人在寻找第二机会……，看来各个产业似乎永远不缺新血来源；如何将新人留下，还能将其培养为对组织有贡献的人才，直销业胜于传产的优势在哪？传智集团总经理李诗镛提出他的见解。 「新

李美宝　·　第 397 期

心价比的时代 从增量到体验决胜的存量市场

如果回头看过去10年，台湾与全球消费市场最大的变化，其实不是产品，而是通路，特别是电商。 电商带来了一段快速扩张的增量时代：市场变大、需求变多、资讯透明、产品选择瞬间爆量。只要产品品质过关、价格合理、功能齐全，即使不特别亮眼，也能靠著市场自然成长活得不错。那是一个典型的「增量市场」：水够大、鱼自然多，企业不需要太复杂的策略。 但现在，市场明显进入

李诗镛　·　第 396 期

社群商务与影片主导直销市场的新入口

近年来，我们的购物方式正在悄悄改变。人们不再主动搜寻产品，而是被社群平台上的影片、推荐与故事吸引，进而完成购买。抖音、小红书、YouTube、Instagram Reels等平台，已成为新一代消费者的「购物街」；每一支影片，都像是一个新时代的展示橱窗。消费者不再只是买产品，而是在购买一种感受、一个故事，甚至是一份参与感。 「社群商务」正在重塑市场的力量。根据Del

李诗镛　·　第 395 期

文化才是直销最长远的竞争力

直销产业里，我们经常听到公司强调产品的独特、制度的优势，或是业绩成长的速度。然而，真正决定一家企业能否跨越世代、持续稳健发展的关键，其实是一个比较少被提起、却始终发挥著深远力量的东西——文化。 产品可以被模仿，模式可以被学习，但文化却是无法复制的。它是一家公司长时间累积下来的价值观、行为习惯与氛围。当新人加入组织时，最初可能是被产品吸引、被

李诗镛　·　第 394 期

买得到团队，就买得到业绩吗？

在直销市场中，不少公司面临业绩瓶颈时，第一个浮现的念头是「花钱买团队」。似乎只要签下一支人数庞大、战绩亮眼的团队，就能立刻带来营收成长。然而，现实往往不如想像美好，短期冲高业绩或许可行，但长远来看，这样的策略埋下的隐忧往往比效益还要大。 当公司选择「买」团队时，最大的风险在于文化、制度与产品认同的不匹配。这样的策略轻则「水土不服」，重则演变成「请神容易送神难」的窘

李诗镛　·　第 393 期

市场不景气压顶，5成企业看淡未来

公平会于2024年8月公布的《113年度多层次传销事业经营发展状况调查》再次为产业敲响警钟。根据调查，台湾直销市场在2024年虽仍维持千亿元以上规模，营业总额约1055亿元，但与前一年相比却下滑2.64％，显示整体市场增长动能放缓。同时，传销商人数从前一年的371万人下降至358万人，减少12.7万人；订货率更是从60.3％降至53.1％，意味著超过4成传销商仅是「挂名」，并未实际参与经营。 &

李诗镛　·　第 393 期

直销的本质，不应变成投资

近来在与多家直销公司合作制度设计或优化的过程中，我观察到一个值得警惕的趋势：部分企业设计出所谓「静态分红」的机制，号称消费者只要「加入一次」，就可以持续领取「利息般的分红」。表面上这像是一种吸引人的奖励设计，实际上却偏离了直销制度的核心精神。 所谓「静态分红」，其逻辑是个人不需要重复购买、不需分享产品、更不必拓展市场，只要曾经投入过一笔资金或完成过一次购买，就能从

李诗镛　·　第 392 期