#推薦

推廣直銷產品時，什麼可以說，什麼不能說？

【案例】 「好棒棒公司」是一家以銷售各式營養保健食品為主的直銷公司，產品銷售DM廣告上標榜具有「幫助消化、調整過敏體質、增強體力、旺盛精神及促進新陳代謝」等功效。小明長年深受過敏性皮膚炎困擾，看到DM廣告後心動不已，決意購買好棒棒公司的產品。 在連續使用數月後，皮膚病竟然不藥而癒，小明從此開啟了直銷之路，成為好棒棒公司的忠實直銷商，除不斷宣稱產品具有廣告上標榜之

范晉魁　·　第 377 期

外國直銷公司未落地，相關人員可能觸犯哪些法律？

假設案例 AA公司設立於美國猶他州，是一家銷售保健食品公司，其經營方式為將公司之會員分成基本、高級、金級會員，參加者繳納購物金（即入會費）後成為不同階級會員，並有被動收入以及主動收入。被動收入部分，會員無須販售或推廣產品，即可定期獲得營業分紅；主動收入部分，會員可透過介紹他人加入獲得推薦分紅以及組織分紅。另外，AA公司並未在台灣未設立辦事處、分公司或子公司，亦未向公平交易委員會報

吳婕華、李德萱　·　第 324 期

直銷面臨轉型與世代交替無關

銷售與推薦是直銷事業的基本動作，其重要性毋庸置疑。由推薦關係產生的獎金制度，成為直銷事業構成的基本要件。為此，直銷行業在幾10年的發展歷史中，獎金制度一再成為直銷行業內競爭的話題和手段。 然而，網路世代來臨，推薦行為改變了嗎？可能在台灣社會中，感受沒有那麼強烈，但是我們觀察中國大陸社會過去5年的變化，從微商的崛起到這兩年社交電商的出現，都和網路和手機的使用有關。尤其是支付寶和微信

李久慈　·　第 320 期

直銷生產力的真諦

七〇年代以來，日本企業在國際市場的競爭上連連告捷，無論是大如汽車、小如電子IC原件，都打得對手美國無招架之力；於是到了八〇年代，有「日本第一」的論述產生，美國企業開始反躬自省，為什麼戰敗國的日本企業，能在不到三十年的時間內，再度站上國際舞台，並且來勢洶洶。 美國通用汽車(GM)總裁曾經公開承認，這是因為美國企業的生產力不及日本。 今日，在直銷的領域裡，日本再度超越美國，成為世界第

李久慈　·　第 9 期