#推荐

推广直销产品时，什么可以说，什么不能说？

【案例】 「好棒棒公司」是一家以销售各式营养保健食品为主的直销公司，产品销售DM广告上标榜具有「帮助消化、调整过敏体质、增强体力、旺盛精神及促进新陈代谢」等功效。小明长年深受过敏性皮肤炎困扰，看到DM广告后心动不已，决意购买好棒棒公司的产品。 在连续使用数月后，皮肤病竟然不药而愈，小明从此开启了直销之路，成为好棒棒公司的忠实直销商，除不断宣称产品具有广告上标榜之

范晋魁　·　第 377 期

外国直销公司未落地，相关人员可能触犯哪些法律？

假设案例 AA公司设立于美国犹他州，是一家销售保健食品公司，其经营方式为将公司之会员分成基本、高级、金级会员，参加者缴纳购物金（即入会费）后成为不同阶级会员，并有被动收入以及主动收入。被动收入部分，会员无须贩售或推广产品，即可定期获得营业分红；主动收入部分，会员可透过介绍他人加入获得推荐分红以及组织分红。另外，AA公司并未在台湾未设立办事处、分公司或子公司，亦未向公平交易委员会报

吴婕华、李德萱　·　第 324 期

直销面临转型与世代交替无关

销售与推荐是直销事业的基本动作，其重要性毋庸置疑。由推荐关系产生的奖金制度，成为直销事业构成的基本要件。为此，直销行业在几10年的发展历史中，奖金制度一再成为直销行业内竞争的话题和手段。 然而，网路世代来临，推荐行为改变了吗？可能在台湾社会中，感受没有那么强烈，但是我们观察中国大陆社会过去5年的变化，从微商的崛起到这两年社交电商的出现，都和网路和手机的使用有关。尤其是支付宝和微信

李久慈　·　第 320 期

直销生产力的真谛

七〇年代以来，日本企业在国际市场的竞争上连连告捷，无论是大如汽车、小如电子IC原件，都打得对手美国无招架之力；于是到了八〇年代，有「日本第一」的论述产生，美国企业开始反躬自省，为什么战败国的日本企业，能在不到三十年的时间内，再度站上国际舞台，并且来势汹汹。 美国通用汽车(GM)总裁曾经公开承认，这是因为美国企业的生产力不及日本。 今日，在直销的领域里，日本再度超越美国，成为世界第

李久慈　·　第 9 期