#戴学文

谁抢走了美国人的饭碗？

无力守住经济命脉，却怪罪别人来抢走饭碗；理性检讨非常困难，挑动民粹却很简单，这种情形在美国很常见，在台湾也不陌生，在直销组织经营上，这场景是不是也有点熟悉呢？问题不会因为甩锅而获得解决，欠缺自省的功夫，才是失败真正的致命伤。 图片提供／戴学文 近年，台湾的晶圆代工、晶片制造业的亮丽表现，成为台湾经济成长的火车头，也影响全球先进国家在电动车、AI、

戴学文　·　第 380 期

从新竹天坑到高楼火灾 莫非这一切都是「墨菲」

「墨菲定律」说：会出错的，到了最后总是会出错；当你一直担心著某些事情，某些事情就是会发生。很多人都有上述类似的经验，当有人用墨菲定律自我解嘲或为过错解套时，你知道它的来龙去脉吗？ 图片提供／戴学文 最近新竹发生的一场火灾，引发外界对于大楼防火安全的关注。一位友人就住在受灾的大楼社区。虽然，起火点在这个分栋大楼社区之中的一栋地下室，并未延烧到包括友

戴学文　·　第 379 期

没被标题骗过的请举手 原来200年前就有标题党兴风作乱

都听过「狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻」，而标题党就有本事把狗咬人说成人咬狗，骗取阅听大众的眼球；此举不足取，此风不可长，点阅率是一时的，信用品格才是永远。经营直销亦同，有一分事实说一分话，事业才能长久。 图片提供／戴学文 笔者多年来舍弃传统报纸，改读电子报，为了节省时间、过滤不相干的新闻，跟许多人一样，会先浏览标题，再决定是否点阅。不过，这种简

戴学文　·　第 378 期

借书？买书？ 关于阅读的那些事

很多团队会借由举办读书会活动，彼此惕励共进。而你都是透过什么管道阅读所选的书籍呢？买新书？买二手书？买电子书？还是上图书馆借？经营出版事业，原本就是使命高于营利，读者不管透过什么方式取得读物，在影音当道的年代，真正养成阅读的习惯，才是对所有出版相关业者最好的奖赏。 台湾人不爱读书？公部门的看法可能跟你不一样！文化部在成立之初，公布了一份图书出版产业

戴学文　·　第 377 期

晚安小鸡GG了 直播造假乱象丛生 法律面前命运大不同

自媒体时代，直播影片到处窜流，影音技术结合AI科技，以假乱真神乎其技。直销人也经常利用直播影音介绍产品或召募新人，在制播上传和转发分享时，都必须谨慎为之，以免为了赚点阅率而赔上人品和信用。 图片提供／戴学文 2月还没过完，直播造假事件已接二连三发生；结果却是，有人锒铛入狱，有人安然无恙。 &nbs

戴学文　·　第 376 期

公部门硬起来 法规遵循 不只自律，还要监管

对外贸易是台湾的经济命脉，企业很难不受地缘政治影响，自然也不能忽视法遵问题。身处如此环境，所有从业人员，尤其直销人，都应该正确认识法遵，以确保在安全的环境下，自律地诚信经营，这一点，和直销「商德约法」的精神异曲同工。 法规遵循，简称「法遵」，也称为「合规」，两种说法都是翻译自英文Compliance一词。即使能朗朗上口，却未必代表了解法遵，毕竟，真

戴学文　·　第 375 期

不二价、建议价、促销价 傻傻分不清楚 价格的玄机原来在此

最近，物价不断上涨，唯独薪水不涨，迫使不少人在正职之外还得兼差维持生计，家庭开销也更加精打细算，紧盯货架上同类商品价格标签，避免买贵，务求放大每一块钱。针对这种消费心理，卖场纷纷推出优惠方案，不少平时花钱不手软的消费者，也开始注意到商场上的定价竟有如此多的名堂。这期【原来如此】，就来谈谈台湾市场上价格名称的演变。 图片提供／戴学文 台湾商品与服务

戴学文　·　第 372 期

阿嬷首饰盒里的宝贝 旧金饰变现 懂行再说

战火轰隆隆，金价直直涨，手上持有黄金的伙伴是不是也想趁此时机卖出赚一波？但如果你拥有的是旧金饰，最好思之再三，因为早期金饰是以手工传统技法打造，不同于现代商品是机器大量制造，物以稀为贵，两者不能等同视之，卖金变现前先懂行再做盘算，别让旧金饰成为只能回味。 图片提供／戴学文 最近，以巴爆发战事，国际金价为之大涨，有朋友翻箱倒柜，找出祖传或闲置多年的金戒指、金手环、

戴学文　·　第 371 期

利之所在，损之所归 电影「当幸福来敲门」没告诉我们的事

《当幸福来敲门》是直销人必看的经典电影，主角Chris事业失败、穷途潦倒到无家可归，支持他咬紧牙关的最大动力，除了宝贝儿子，就是他始终相信：「只要今天够努力，幸福明天就会来临」。电影激励人心，很多直销伙伴甚至觉得这也是自己故事的投射，但撇开励志层面，在进行一项创业投资之前，我们可以从Chris的案例中学到些什么，应该更值得思考。 图片来源／网路 Chris Ga

戴学文　·　第 370 期

流行竟是复古 手指爱心原来60年前就有了

今年6月号本专栏〈弄懂你的V手势〉一文，详细介绍了V手势的由来，7月底跟著有媒体引用韩媒资料也论及拍照手势，从而引发了手指爱心原创性的论战。究竟手指爱心是谁先比出的？爱心的示意到底从何而来？【原来如此】专栏重返历史，检验原创。 在台湾，不少政治人物接连传出硕士论文涉嫌抄袭、违反学术伦理的事件。论文是否构成抄袭？只须比对认定，只要事证俱在，水落石出只是早晚问题，所以，坦

戴学文　·　第 369 期

万用刀还是两面刃？ AI不是让你这样玩的

人工智慧的发展日新月异，备受各界期待。新科技带来庞大商机，也暗藏危机。正当各国义无反顾地投入、倾力开发，声称AI能够造福人类之际，不少科技界重量级人物却对未来表示忧心。它会是宠物还是怪物？是地球人都应慎思的议题。 图片提供／戴学文 身为人类，却矢志创造超人，这是许多科学家的梦想，其中也包含Google董事长Eric Schmidt。（注1） &

戴学文　·　第 368 期

不要中了枪才来喊冤 从诈骗案学习风险管理

「风险意识」是直销业较少提及的课题，诈骗高手利用人性弱点，以轻松赚、赚很大为饵，三两下就收编一群肥羊，谨以本文提醒读者，不论是选择投资标的，或者选择经营事业，都要有风险意识，诈骗手法原来如此，发现钻石，需要运气，更需要眼光。 图片提供／戴学文 「财务智商」一词，最早是由《富爸爸穷爸爸》一书作者罗伯特‧清崎（Robert Toru Kiyosaki

戴学文　·　第 367 期

手心朝外朝内 意义大不同 弄懂你的V手势

三五好友合照，很多人会伸出食指与中指比V入镜，对于这种再熟悉不过的场景，你可知道竟是台湾，还有日本、韩国、中国、香港等东亚一带的特有现象，别的地方找不到。但，为何会如此？它究竟是何时、如何发生的？ 图片提供／戴学文 最早起源于欧洲 V手势，最早起源于欧洲。当时正逢二战期间，纳粹德国占领下的荷兰、比利时与法国百姓，自发性地在公共建筑、围墙、布告栏

戴学文　·　第 366 期

原来「杯葛」确有其人 从寿司之乱看企业危机处理

直销事业也经常遇到类似「寿司恐怖攻击」的事件，不管事件真假为何，直销企业总会先被挞伐一番，直销产业也莫名地连带揹上黑锅。危机事件如何处理为宜，「寿司郎」和「藏寿司」的作法或可提供参考，千万不要步上「杯葛先生」的后尘。 图片提供／戴学文 公司发展的过程，不免遭逢大小危机；其中有的是肇因于媒体发布不当或恶意讯息，日本知名连锁企业「寿司郎」与「藏寿司」，是近期的案主。

戴学文　·　第 365 期

从「独占鳌头」到「第十名现象」

经营直销事业，经常有各种奖励竞赛，在竞赛中获得第一名，我们称之为「独占鳌头」，为什么是鳌的头？鳌是什么？了解典故之后，下次当你独占鳌头时，可又多一项谈资了。 图片提供／戴学文 自隋朝（587A.D.—）开启科举制度以来，考试举才，考用合一，打破了豪门权贵垄断官场的局面，对于往后中国的政治、教育、文化等各层面，皆产生重大影响。从此，十年

戴学文　·　第 364 期

我不需要的 你不能硬给 揪出「搭售」的猫腻

搭售在一段很长的期间被视为妖魔（Evil），人人喊打。直至近年，部分搭售行为，才在权衡利弊的情况下，终于获得接纳。但法律上，衡量搭售行为是否合法，仍有一条清楚的红线，行销业者不可不慎。 图片提供／戴学文 不少人曾有过这种不愉快的消费经验：想买A商品（或服务），厂商却故意将另一种你不需要的B商品与A绑定一起销售；你只能，悻悻然转头不买，或者照单全收

戴学文　·　第 363 期

原来它最早不是用来包钱的 红包袋的由来

农历年关将届，不少人又要伤脑筋了，孝敬长辈、疼爱晚辈、安太座、安太岁……一个个人见人爱的红包，就这么给了出去。但你知道红包袋是什么出现的？古人是怎么给红包的吗？这期「原来如此」就来聊聊「红包袋」的由来。 或许有人看到这个题目会提出质疑：为何是「红包袋」，而不是「红包」？除了现代流行的红包袋，难道还有其他类型吗？是的。

戴学文　·　第 361 期

Too Good To Be True 对付完美陷阱，再仔细都不为过

诈骗事件，在古今中外，从未缺席过，随著科技日新月异，骗术也不断升级、翻新招数，但如果层层把关者可以做到「尽职调查」，环环严守下，总能揪出藏在细节里的魔鬼。看完本文，请务必把「尽职调查」4个字牢记在心，完美地拆解完美的陷阱。 图片提供／戴学文 公司对于重要的投资或买卖等事务，为求谨慎，无论是站在投资方或被投资方、买方或卖方，通常都会事先查核，确认相关资讯的完整与真

戴学文　·　第 359 期

原来这才是薪水小偷—— 缩水式与克扣式通膨

主计处公布5月物价调查结果，消费者物价指数（CPI）年增率3.39％，连3个月超过3％、连10个月超过通膨警戒线2％。面对通膨危机，商人借用缩水式商品与克扣式服务手法，将通膨压力转嫁给消费者，升斗小民难道只能躺平？抗通膨，更要努力，创造被动式收入，是个不错的选项。 图片提供／戴学文 新冠疫情、乌俄战争加上气候异常，一连串的天灾人祸，造成眼前全球性的供需失序，农作

戴学文　·　第 355 期

历史上的「公平交易」

很多事物，我们知其然不知其所以然，探源头、究典故，需要深厚的专业知识背景以及皓首穷经的钻研精神，才能寻根溯本、旁征博引，理出平凡事物的来龙去脉。知其然更知其所以然，除了在知识领域获得充实，在人际交流上也足可增添谈话的内容与深度。 本专栏特邀海峡两岸财政货币史研究第一人戴学文老师，借重其专业与思路，带领我们以古通今，发现许许多多的「原来如此」。开箱第一篇，就从直销奉

戴学文　·　第 354 期