#封闭式问句

封闭式问句的奥秘

一个问题，就会导引出一个回应，只是这回应是被逼出来的，还是自然而然顺著对话，先让客户当主角，然后顺著你的问题走，最后当你用封闭式问句，导引出他要怎么消费时，他就算没那么想买，可能基于面子，感性压过理性，就买了。 有句经典的广告词：「科技始终来自人性。」这句话也可以套在其他事情上：「悲剧始终来自人性」、「成败始终来自人性」等等……但对销售者来说，绝对不要