#問者為王

高階直銷領袖的不傳之密（5）

這一期將與大家分享高階直銷領袖如何透過「提問」，輕鬆化解團隊發展中經常面對的問題。在直銷事業裡，領導人除了進人、留人、育人3大課題之外，主要就是解決：「約了不來、來了不買、買了不做、做了做不久」等4大困擾。我們在「問者為王」的前5招中，主要是針對前3種狀況討論，今天就接著來分享關於「做了，做不久」如何破解？ 常有夥伴問我，為什麼這麼好的事業，卻有很多夥伴在過程中稍微遇到一些挫折，

馬文彬　·　第 311 期

高階直銷領袖的不傳之密（4）

直銷是分享和倍增緊密聯繫的事業，而轉介紹是尤為重要的一門技能。懂得善用轉介紹的力量，就可把個人的力量成功複製到更多的團隊夥伴中，產生強大的團隊倍增力量，讓直銷事業越來越好。 常有人問我，為什麼有的高階直銷領袖經營事業能從一個點、到線、到面，進而創造出巨大且蒸蒸日上的業績體量？繼上一期與讀者們分享如何面對拒絕與反論問題之後，這期筆者想跟大家進一步談談，高階直銷領袖是如何用「問者為王

馬文彬　·　第 310 期

高階直銷領袖的不傳之密3

上一期，跟讀者們預告了這個月將與大家分享「如何用巧妙的提問處理反對（疑義）問題」，我在市場上常常看到許多沒有經驗的小夥伴，一旦面臨對方的反對、託辭、疑義、藉口……時，就會急著想說服對方，心一急、嘴一快，反而錯失成交機會，甚至壞了彼此的關係，今天我將由內而外教大家，如何運用問者為王的技巧，來解決遇到反對（疑義）問題時的困擾。 做直銷工作的初期，最大的難關

馬文彬　·　第 309 期

高階直銷領袖的不傳之密2

上個月推出《問者為王》系列專欄第一篇之後，收到許多讀者的反饋，原來大家都希望能夠更精準地提升自己的業務能力、成交能力與領導能力，因此，我想再次強調一下「問者為王——高階直銷領袖的不傳之密」不是一套紙上談兵的技巧，而是確實可行的實戰內容，讀者朋友們會發現這是一套「學之能用、用之能戰、戰之能勝」的業務成交系統，只要紮紮實實地在工作中實踐它，就能夠明確感受到它的效果。 &nbs

馬文彬　·　第 308 期

高階直銷領袖的不傳之密

各位讀者好久不見，在直銷業界摸爬打滾了近20年來，不敢說讀了萬卷書，但也算行了萬里路，幾個月前收到航空公司寄來一份《百萬英里飛行證明》的感謝狀，才驚覺，原來我這些年到各地做直銷培訓所累積的飛行距離，竟然已經可以環繞地球超過40圈。在飛過這麼遠的距離、交流過這麼多海內外的高階直銷領袖之後，我突然覺得我應該對行業裡的夥伴們做出更有價值的貢獻，因此，藉由本次《問者為王》的系列專欄，我想與大家

馬文彬　·　第 307 期