#问者为王

高阶直销领袖的不传之密（5）

这一期将与大家分享高阶直销领袖如何透过「提问」，轻松化解团队发展中经常面对的问题。在直销事业里，领导人除了进人、留人、育人3大课题之外，主要就是解决：「约了不来、来了不买、买了不做、做了做不久」等4大困扰。我们在「问者为王」的前5招中，主要是针对前3种状况讨论，今天就接著来分享关于「做了，做不久」如何破解？ 常有伙伴问我，为什么这么好的事业，却有很多伙伴在过程中稍微遇到一些挫折，

马文彬　·　第 311 期

高阶直销领袖的不传之密（4）

直销是分享和倍增紧密联系的事业，而转介绍是尤为重要的一门技能。懂得善用转介绍的力量，就可把个人的力量成功复制到更多的团队伙伴中，产生强大的团队倍增力量，让直销事业越来越好。 常有人问我，为什么有的高阶直销领袖经营事业能从一个点、到线、到面，进而创造出巨大且蒸蒸日上的业绩体量？继上一期与读者们分享如何面对拒绝与反论问题之后，这期笔者想跟大家进一步谈谈，高阶直销领袖是如何用「问者为王

马文彬　·　第 310 期

高阶直销领袖的不传之密3

上一期，跟读者们预告了这个月将与大家分享「如何用巧妙的提问处理反对（疑义）问题」，我在市场上常常看到许多没有经验的小伙伴，一旦面临对方的反对、托辞、疑义、借口……时，就会急著想说服对方，心一急、嘴一快，反而错失成交机会，甚至坏了彼此的关系，今天我将由内而外教大家，如何运用问者为王的技巧，来解决遇到反对（疑义）问题时的困扰。 做直销工作的初期，最大的难关

马文彬　·　第 309 期

高阶直销领袖的不传之密2

上个月推出《问者为王》系列专栏第一篇之后，收到许多读者的反馈，原来大家都希望能够更精准地提升自己的业务能力、成交能力与领导能力，因此，我想再次强调一下「问者为王——高阶直销领袖的不传之密」不是一套纸上谈兵的技巧，而是确实可行的实战内容，读者朋友们会发现这是一套「学之能用、用之能战、战之能胜」的业务成交系统，只要扎扎实实地在工作中实践它，就能够明确感受到它的效果。 &nbs

马文彬　·　第 308 期

高阶直销领袖的不传之密

各位读者好久不见，在直销业界摸爬打滚了近20年来，不敢说读了万卷书，但也算行了万里路，几个月前收到航空公司寄来一份《百万英里飞行证明》的感谢状，才惊觉，原来我这些年到各地做直销培训所累积的飞行距离，竟然已经可以环绕地球超过40圈。在飞过这么远的距离、交流过这么多海内外的高阶直销领袖之后，我突然觉得我应该对行业里的伙伴们做出更有价值的贡献，因此，借由本次《问者为王》的系列专栏，我想与大家

马文彬　·　第 307 期