#吴旭洲

积极主动行销，但不能以诈术为之

案例事实： 花鉴公司乃以保健营养产品做为主力产品之多层次传销公司，该公司负责人于产品说明会上先以其具医学博士身分及该领域之研究经历做为开场，指出其推出之产品确实具有治疗忧郁症、改善过敏、免疫调节等功效，甚至宣称食用后细胞便能自动修复，使得病症全消等语。 Hana认为负责人既然已当场拿出证书，证明其有医学博士学位，且于相关领域担任研究员已久，应具相

吴旭洲　·　第 288 期

多层次传销事业制度变更之事前报备

传销奖金发放制度及销售商品项目，均属于多层次传销事业于开始实施多层次传销行为前，应向主管机关报备之事项。 案例事实 「妍蓁国际有限公司」（下称妍蓁公司）是一间贩卖厨具相关产品的多层次传销事业，自国外引进「新型锅沿免烫伤炒锅」、「多功能烹饪锅」、「气炸锅」等各种新型厨具，标榜其公司销售的厨具健康、经济、耐用且外型设计具有时尚感，妍蓁公司于开始营业前

吴旭洲　·　第 276 期

多层次传销解除或终止契约时，如何处理退货问题？

传销事业不能直接在返还退货人的退款中予以扣除所发放出去的奖金，因为奖金追回的对象并不只限于退货人，而是包括其他因为公司卖出这批货所曾领得佣金、奖金或其他经济利益的相关上线传销商。 案例 张球球是多层次传销企业水世界国际创意有限公司（下称水世界公司）的独立传销商。因本身具备好口才及带动气氛的能力，常常受邀于水世界公司的各种课程或活动当中上台担任经验分享。 &nb

吴旭洲　·　第 269 期

直销产品退货时商品价值减损之判断

【案例】 陈怡君因为父母年迈，注意到美丽生活事业股份有限公司（下称美丽公司）所推出的美丽生活卡（健康检查卡），可以让一家人以划算的价格进行健康检查，其于103年10月向银行贷款10万元购买美丽生活F卡乙张，事后听闻转让卡片可以获得公司奖金，故将F卡分割为3张A卡。 其中一张A卡以35,000元的价格转让给第三人，陈怡君于隔年5月决定要终止契约，终止时

吴旭洲　·　第 272 期

參加人终止契约后，办理退出退货时之处理

多层次传销事业对于加入已超过30日之传销商所提出之退出退货申请，固然可主张仅退还当初购买价格之90％，但除此之外，得主张扣除之事项，则仅限于「因该项交易而对參加人给付之奖金或报酬」、「取回商品之价值有减损时，其减损之价额」及「由多层次传销事业取回退货商品时，所需之运费」。 案例事实 「凯莉生化科技股份有限公司」（下称凯莉公司）是从事贩卖日本原装进口化妆及保养品的多层次传销事业，

吴旭洲　·　第 274 期

圆融之举或者必要之恶？ 「下线退货、上线承买」问题探讨

允许上线承买下线退货之缺口，看似无可厚非，惟恐有组织虚化之风险，然若公司系注重组织精神及个人实际绩效，基于稳定组织排线考量，而否定组织内他人得承买退货所生缺口者，则需思考如何解决如本案例中上下线交恶所产生的报复性退货问题。 吴旭洲 案例事实 小多是芙新多层次传销公司（下称芙新公司）的高级传销商，其透过拉拢亲朋好友进入组织，且有计划的安排下线，每月均可获取丰厚的奖金。然好景不常，小多在7月初与

吴旭洲　·　第 285 期